韩都衣舍的商业模式(海星模式的精髓)

首先,疯叔惊叹海星模式的威力,韩都衣舍就是一个很形象的案例。

那么,我们一起来先了解一下,什么是海星模式吧!

这个概念是从老外那边引进的,老外玩商业模式真的有一手的。

美国人奥瑞·布莱福曼和罗德·贝克斯特朗2007 年合作出版了一本书叫《海星模式》,提出了海星型组织的概念,这本书也成为当年亚马逊年度十大商业畅销书之一。

海星是分布于世界各地浅海的沙地或礁石上的一种动物。它有一种特殊的能力——再生。它的腕、体盘和管足受损或自切后,都能够重新生成,因此它对环境的适应能力和独立生存能力特别强。

《海星模式》以隐喻的方式将组织分成了两类:一类是传统的“蜘蛛”型,具有严格的科层结构和自上而下的领导关系;另一类是新的“海星”型,拥有扁平化的结构和分散的决策权。

韩都衣舍的商业模式(海星模式的精髓)

韩都衣舍的老板跑去韩国,一下子谈了两百多个服装品牌的代理,帮这些品牌在中国市场上销售。但这么多品牌,怎么卖?

韩都衣舍的老板就跑去校园里面招聘创业者,三个人一组,一个美工,一个商务,一个客服,这很明显,这三个人就是构成一家小网店!

给每个小组10万元,其实就是10万元的货,小组可以在200多个服装品牌里面挑选衣服,随便挑,挑好了就用自己的美工设计图片上传到网店上。

这10万块的货,卖出来的钱的70%归团队自己分配,剩下的30%归公司!不要说第一次卖完就不进货,公司亏惨!

这样一来,这三个创业者就玩命的干活,又是大学生,玩起网店和营销都比较容易上手,结果就是韩都衣舍很快就做大做强,用六年时间从20万做到15亿的销售额!

韩都衣舍的商业模式(海星模式的精髓)

可是,这个模式被大家传颂了之后,为什么其他人很难拷贝韩都衣舍的模式呢?

之前疯叔的有个合作伙伴,也想学习这个模式,后来,疯叔深入研究后,发现这个模式看似简单,实际上是有一定的门槛和难度的。

主要的门槛有几个:

1、首先产品和品类得丰富,实际上,韩都衣舍是有一个产品库,相当于已经给创业小组定了一个大的框框了。因为产品库里面的品牌和产品,肯定是经过顶层筛选的。

2、创始团队已经打了通关了,也就是已经实现了盈利的情况下,开创这个组织,已经是有一定的基础了。创业项目,要打通关,谈何容易呢,很多人看到韩都衣舍的模式,一开始就开始模仿它,结果死翘翘。

3、这种模式,必须建立在强大的培训机制和激励机制的,这个创业小组绝对不是随便就能创建的,需要时间去沉淀和培养的。

4、讲究天时地利人和。韩都衣舍那个年代,流量相对现在来说,便宜很多,成本低很多,只要产品有特色,就很容易吸引到顾客。放到现在,不一定可以。

5、公司创始人愿意放权,而且愿意去试错,愿意出试错成本。这几点很多创始人事很难做到的,放权和授权方面,很多人都是停留在嘴上的。

所以,尽管是一个优秀的商业模式,并非大家想象中的那么容易被复制。

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