这家洗车店出奇招:免费洗车!结果赚的钱比汽车店还多

相反,有些聪明的老板做生意,善用明亏暗赚的策略,表面看似亏本,背后其实赚了一大笔。

下面分享一个洗车店老板通过免费洗车年赚千万的营销案例。

这家洗车店的老板姓苏,他制作了一套免费洗车的营销方案,最后年赚千万,看看他是怎么做到的。

首先,通过客户定位和筛选,把购买了50万以上的豪车车主作为目标客户。他主动找奔驰、宝马等4S店老板合作,只要是在他们店里进行高级服务的车主,都能获得苏老板店里价值1880元的10次洗车和2次打蜡的免费券。因为是免费提供,所以4S店都愿意和他合作。

就这样,来苏老板的洗车店洗车的都是50万以上的豪车,前期都是亏本,毕竟全部免费洗车,投入成本较大,盈利的还在后端。

这家洗车店出奇招:免费洗车!结果赚的钱比汽车店还多

由于洗车店门口每天都有很多豪车,店里聚集的都是豪车车主,把附近的一些豪车车主都吸引了过来,苏老板就把自家的洗车店包装成了一个“世界名车保养中心”。

然后,苏老板找到一家按摩椅公司进行合作,告诉他们“我店里客户都是有钱人,会享受,你如果来我店里卖按摩椅,肯定卖出很大的销量。”

按摩椅公司的老板来洗车店考察之后,果然看到豪车云集,于是跟苏老板一拍即合,签订了合同,租下了洗车店二楼的房间,每个月付给苏老板一定的租金,卖掉一套按摩椅还有提成。

客户来洗车,一般加上排队等待的时间,总共要在店里待30-60分钟,这个时间就安排客户上二楼休息,边按摩边等,边上还会有专门的美女推销按摩椅。一来二去,就买了按摩椅,随便一套,都能赚一两万。

这就是苏老板的第一项收入:租金+按摩椅的利润分成。

一般人都是喜新厌旧的,时间长了就会想要换新的,可是手机可以经常换,车子旧了换新的,成本就太高了,一般没几个车主会随便换车的。

所以苏老板在深度挖掘客户的需求后,会引导客户进行全车镀金、打蜡、汽车装饰、音响改装等,改装之后就跟新车一样。

这家洗车店出奇招:免费洗车!结果赚的钱比汽车店还多

假如一年服务5000辆豪车,平均每辆车消费5000元/年,就是2500万的营业额,按最低30%的利润,一年也能赚750万,当然,实际只会赚的更多。

这是苏老板的第二项收入:汽车外部改装服务。

也有一些人是真的有钱,换车不带心疼的,看着别人开几百万的豪车,自己的只要八九十万,就会觉得没有面子,想要换车。而店里的液晶电视上也会循环播放豪车介绍,客户只要想试驾,苏老板一个电话打过去,就有汽车销售店派人上门接送客户。通过这个渠道卖出去汽车,苏老板也可以获得一部分提成。

这是苏老板的第三项收入:汽车销售分成。

看懂了吗?其实这就是通过免费洗车进行前端引流,再利用后端付费产品进行盈利,是一种经典的免费商业模式。

这家洗车店出奇招:免费洗车!结果赚的钱比汽车店还多

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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