明亏暗赚!店老板学会这种手段的精髓,生意再差也能去起死回生

明亏暗赚的手段很多,店老板要是能够学会几种,就不怕生意差!

下面结合实际案例,介绍两种“明亏暗赚”的营销手段。

一、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

▌实际案例:

想吸引消费是一个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。这个创新当日没有带来很大的效益,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间,人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的销量实现翻5翻。

▌案例分析:

很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把,带来的后期利益也是不能忽视的。

其实还有一点也很巧妙,那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志,晚上7点,几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。久而久之,很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者。然后就是第二天或者第三天的庞大流量,以此为一个循环,消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全,也可以为超市带来更多的商机。

明亏暗赚!店老板学会这种手段的精髓,生意再差也能去起死回生

如此操作的主要优势:

1、受众自主的传播。

2、节省了大量的商场主动宣传费用。

3、知名度提升带来的更多稳定顾客。

二、超值1元——舍小取大的促销策略

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

▌实际案例:

在绍兴的一家超市,由于市场不景气,人流量很少。有一天老板突发奇想,大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品,于是老板做了一个决定:将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组,也就是每组5个商品。一周七天,也就是一天上一组,而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定告诉员工的时候,员工都感觉不可思议。

然后第二天店内贴出这样的广告:30款日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止,(每人次每种商品一次交易限购1样)。很多人看到这个广告,就看看了这30样商品,得到售货员的确定,的确为1元价格,而这些商品都是人们日常常用消耗品,如:牙膏、毛巾等。于是就开始了销量的狂潮。

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