义乌在浙江，浙江人是非常会做生意的人，义乌小商品在浙江义乌经营，自然会受到浙商人的影响。浙商人的特点是什么？我的总结就两点：一是很能吃苦，二是薄利多销。通过以下分析，自然就会明白义乌小商品城为什么只批发不单卖了。
浙商人的吃苦精神是非常可贵的，为什么浙商人到什么地方都能生存？都能做好生意？关键就在于那种吃苦精神。“白天当老板，晚上睡地板”，说的就是浙商人。创业期间很辛苦，各种条件所限，白天当老板时周周正正、西装革履的，晚上无床睡觉，地板上照样睡得呼呼的，没有丁点儿老板的样子。也许，这就是典型的低调做人、高调做事？
浙商人的精明不在于单品厚利，而在于薄利多销，这是与众不同的。所以，无论何时何地，你所看到的浙商人做的生意，好像多是不入流的，没有品位的，但他们看重的是市场大小，只要市场需要并有很大的潜力可挖，他们就会努力去做，赚得比别人都多。像理发、针线、袜子等一些别人眼里“不上档次”的生意，他们都能做得风生水起，赚得盆满钵满。
为什么小商品成名于浙江，为什么义乌小商品城成为世界小商品的中心？这都是有道理的。说小商品城只做批发、不做零售，这有点儿夸张了，见机会就不错过的浙商人不会放过任何一个赚钱的机会，他们也会零售的，只是少，而更看重薄利多销的批发罢了。不信？你到小商品城转转，肯定能买到自己想要的东西，只是价格会比批发价要贵些。但是总体来说，浙商人比较重视批发，笼统而言，是只重批发不重零售的。
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