怎么样通过上网赚钱：网赚模式曾让趣头条风光无限，如今也让其跌入低谷｜界面新闻

文|龚进辉

随着巨头全力挺进下沉市场这块价值洼地，曾经的下沉市场“四大天王”——拼多多、快手、趣头条、水滴筹在大浪淘沙中逐渐分野，拼多多、快手顶住压力继续狂飙突进，趣头条、水滴筹则在内忧外患之下走得异常艰难。

其中，对于趣头条来说，2019年过得无比颓废煎熬，股价从2019年3想在猪八戒网赚钱怎么弄月18日的18美元，下跌到12月12日的2.8美元，短短9个月暴跌84%，加上CEO李磊在2019年5月、CFO王静波在2020年1月相继离职，亏损局面延续，跌入低谷的趣头条正面临前所未有的挑战。

在我看来，无论是股价暴跌还是高管黯然离职，本质上是对趣头条网赚商业模式不可持续的质疑的大爆发。在创业初期，网赚模式助力趣头条成为下沉市场的当红炸子鸡，但随着同类竞品争相涌现来争夺用户稀缺的注意力，以及内容短板的弊端浮现，用户既要金币也要优质内容，导致网赚模式的局限性越来越明显，接近商业周期的拐点。

简单来说，网赚模式就是用现金奖励鼓励用户登录、拉新、增加停留时长，然后再把用户的点击或注意力贩卖给广告主，属于典型的烧钱买用户。因此，趣头条商业模式是用补贴获取流量，把流量以更高价卖给广告主，赚来的钱一部分用来维持用户活跃，另一部分用来买更多流量，形成一个增长闭环。

不知你发现了没，尽管趣头条是内容分发平台，但其商业模式似乎与内容创作和内容运营关系并不大，内容不过是一种交换介质，获客、用户交互才是核心所在，这也是趣头条开支的重头戏。

很难想象，内容分发平台竟然不把内容生态搭建当成核心竞争力，而是把营销当成第一生产力。换言之，用户是因金币而来，而不是因优质内容而来。这意味着，一旦出现同类竞品，喜欢薅羊毛的用户会弃趣头条而去。说白了，趣头条烧钱模式没有壁垒，难以建立护城河，很容易被别人模仿。

趣头条不想面对但不得不面对的局面还是出现了。在其靠网赚模式大获成功之后，腾讯新闻极速版、今日头条极速版、淘新闻等一大批同类竞品涌现，争夺下沉市场用户，这给趣头条带来不小的压力，具体表现在两方面：

一、获客成本和用户交互成本不断上升。为了维系用户，趣头条不得不砸更多钱。华创证券研究报告显示，2018年Q2趣头条获客成本和用户交互成本分别为245.8元、204.7元，而2019年同期这两个数据分别增长至449.5元和787.9元。财报也显示，2019年Q3趣头条获客成本为7.883亿元，同比增长48.1%，用户参与成本为5.361亿元，同比增长11.5%。

二、用户使用时长增长几乎停滞。面对劲敌来袭，趣头条祭出不少应对措施，除了加大营销力度，还在内容主线上下了不少功夫，相继推出“快车道计划”、“合伙人计划”、“云耕计划”，进一步加强对优质原创作者的扶持。不过，营销、内容双管齐下收效甚微。

财报显示，2019年Q3趣头条日活用户平均每日使用时长为61.3分钟，较Q2的60分钟有所回升，但与Q1的62.1分钟仍有差距。原因很简单，一方面腾讯、今日头条财大气粗，在趣头条加码营销后，它们的产品仍对用户具有不小的吸引力；另一方面腾讯、今日头条在推出同类竞品前已在内容生态搭建上颇有建树，而趣头条起步较晚，短期内难以明显奏效。天弘网赚是什么

去年8月，人民网曾发文称，趣头条App内大多都是大量广告和八卦、猎奇信息，内容质量堪忧。央媒发声无疑戳中了趣头条的痛处，倒逼其在内容生态搭建上更加上心，努力成为内容驱动型资讯平台，而内容驱动注定不是朝夕之功。

不可否认，趣头条在营销上花钱大方，但也要注重效果。遗憾的是，其更高的获客成本，换来的却是用户增速放缓。2019年Q3趣头条日活跃用户为4210万，同比增长97.7%，这个增速较Q1的231.5%、Q2的207.6%，增速已减半。

同时，2019年Q3趣头条净营收为14.07亿元，环比仅增长2%，而Q2较Q1增长高达24%，可见其增速下滑明显。其中，广告和营销营收为13.816亿元，同比增长54.1%，与Q2的188%相比，增速同样减半。种种迹象表明，趣头条已失去增长动能。

我认为，趣头条营收增速下滑主要有两个原因：

一、平台做大后接广告更谨慎。很多下沉流量平台早期知名度不高，用户量不大，接广告范围比较广，但随着规模变大、知名度提升，成为监管部门重点关注对象，导致其接广告的范围比较有限，收入增长自然没有过去表现抢眼。

二、下沉市场用户属性决定。低线城市用户对价格敏感，愿意用时间换取利益，导致其对补贴依赖较高，但商业转化率较低。换言之，他们不属于优质用户，ARPU值（每用户平均收入）相对较低，流量价值有限，在一定程度上影响了趣头条收入。

因此，从去年下半年开始，趣头条商业化开始承压。于是，去年9月，趣头条引入一位腾讯出身的CMO（首席营销官），与副总裁观强一起统筹商业化所有事宜，平级负责商业化。不难看出，趣头条极度渴望破局之人，通过引入新鲜血液来寻找新出路。

流量成本高、广告疲软，一系列关键指标表现不佳，不禁让人怀疑趣头条资本故事能否持续，即一直向低线城市用户撒钱的商业模式能否最终成功值得思考。为了证淘宝挂机软件网赚是真的么明自身商业模式可持续且有生命力，趣头条积极展开自救，从长内容、短内容及强互动性内容上寻找新的增长点，布局多元化内容来抢占用户在线时长。

长内容板块的中坚力量是米读，短内容主打小视频，强互动性内容则主推游戏、直播。由于起步较晚且竞争激烈，内容平台战略表现平平，2019年Q3仅贡献2530万元收入，占趣头条总营收的2%。其中，短内容、强互动性内容所处的赛道巨头林立，其想要杀出重围困难重重，反观米读市场表现可圈可点。

在趣头条几乎没有导量的情况下，米读上线半年便斩获500万日活、新增4000万用户、日均用户在线时长突破150分钟的亮眼成绩，成为网络文学市场一匹黑马。不过，其一路高歌猛进还是不可避免栽了跟头，去年7月因涉黄而被监管部门责令严肃整改。

其实，米读与趣头条网赚模式一脉相承，主打“免费阅读+广告”，通过免费策略来收割用户、攻城略地，对内容生态搭建的重视程度不够，充斥着大量擦边球内容。不得不说，这次深刻教训给高速发展的米读敲响了警钟，未尝不是件好事。

可以预见的是，短期内内容平台战略无法成为独当一面的另一极，更不是趣头条的救命稻草，但可以慢慢培育，做时间的朋友，争取早日找到破局良机。因此，当前趣头条重心仍应放在改良网赚模式上，在竞争加剧的大背景下，想方设法缩减成本、提高收益，一改持续亏损的境地，实现健康的现金流，从而提振股价，这也是其走向复兴的必由之路。

2020年已至，趣头条能否走出阴霾，完成蜕变、证明自己，让我们拭目以待。