当你在搜索引擎内输入“淘宝联盟”时，搜索引擎往往会自动联想、添加关键词“怎么赚钱”，点开搜索结果，你会发现“淘宝客”这样一个群体的存在。隐秘的淘宝客，是如何震动双翅引发财富的风暴？
2007年，淘宝联盟前身阿里妈妈成立，发展逾十年，淘宝联盟业务已从最初以广告推广为主的流量联盟，成长为如今赋能品牌商家实现全场景营销的生态联盟。
一位业内人士表示，淘宝客已不再局限于淘系生态，往大的说，那些在微博、抖音、快手等第三方平台上卖货的主播、网红、大V，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易，都可被视为淘宝客。也就是说，1小时带货100万的快抖红人们是“淘宝客”，三、四、五线的夫妻老婆店也是“淘宝客”，购物场景无所不在，消费者运营的门槛被极大降低。
10年里，淘宝客群体不断壮大，力量也逐渐显现。今年4月11日，阿里妈妈在深圳举办了“2019淘宝联盟合作伙伴营销峰会”。会上透露，2018年整个淘宝联盟生态覆盖了400多万的活跃淘宝客，行业从业者超过了千万，淘宝分佣已达300亿元，年收入过亿的企业便有8家。
商家少赚点
2019年6月下旬，淘宝联盟正式推出新政，带货党在快手、抖音等内容平台上卖货，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易，都会被收取6%的专项服务费。多名MCN机构从业者告诉《IT时报》记者，新政将直接降低带货达人的佣金，大主播不愿承担这部分费用，商家如想继续合作，就需把服务费补偿给他们。
那么，新政将对商家产生怎样的影响？
嗨推创始人“坏坏”表示：“对于部分商家来说，6%的服务费并不算多。”而从事淘宝营销工作的马涛认为，在淘宝上，很多商家为了冲销量赔钱卖，至于商家是否会通过涨价的方式以弥补补偿主播的损失，他表示短期内是否会涨价，取决于市场竞争情况，如果贸然涨价，消费者不买账将导致销量下滑。
“淘宝联盟多收服务费，商家也没有别的选择，只要有钱赚，没有谁因为6%服务费不做了。”马涛无奈地坦言，在这个新收费模式下，商家可能会少赚点。
业内人士认为，对于一个活跃的淘生态平台来说，6%比例也许并不足以打击其中商家和主播的积极性。
十年淘客路
“只要复制淘宝上的商品标题到淘宝联盟，基本在淘宝联盟上都能找到相同的商品，且通过淘宝联盟能领取淘宝上找不到的优惠券……淘宝客是商家提高销量的一种方法。”从事多年淘客培训的张先生告诉《IT时报》记者，淘客分招商淘客和用户淘客，招商淘客负责对接商家，工作内容主要包括优惠券的发放以及佣金的谈判，用户淘客则主要负责引流用户。
张先生表示从淘宝联盟前身阿里妈妈成立起算起，淘客主要经历了4个阶段。2007年淘宝联盟的前身阿里妈妈成立，直到2009年初，淘宝为了减少对百度的流量依赖，开始扶持淘宝客，用个人站长为淘宝引流。
“2011~2013年淘客第一次出现爆发式增长，涌现了一批导购平台（如蘑菇街、美丽说等），这些平台对商品进行二次组织和推荐，吸引了大量用户，用户可以直接在平台成交；而之后淘宝为避免流量被独立导购网站控制，对此类网站及返利网站进行了一定的打击和限制，加之全网流量从PC端向移动端转移，2013年的红极一时后，淘客开始进入又一次转型期。”张先生说。
社交流量的红利使得社交淘客从2016年下半年开始再次爆发，淘客在微信生态内野蛮生长，各种优惠券群、发单工具、群控软件等屡见不鲜。2016年微信为阿里贡献了高达2000亿元的GMV，总占比达6%，社交淘客群体赚得盆满钵满。
然而好景不长，2017年7月微信开始限制各种营销号和淘口令，微信生态下的淘客损失惨重；此时CPS代理模式应运而生，这个模式参考了社群电商和微商的一些多级分润的特点，又有海量的淘宝商品作为商品库，满足了消费者、代理、平台和淘宝联盟等多方需求，加上“自购省钱、分享赚钱”的宣传口号，淘客群体蜂拥而至；不久微商、宝妈等群体也积极加入进来，2017年下半年后多个类似平台诞生，这一模式至今仍大行其道。
“淘客的玩法很多，目前有App、机器人、网站、公众号、短视频等，最火的就是App。”一位专业淘宝客表示，机器人、公众号这些玩法比较容易被封号，而淘宝联盟不能裂变用户，也不能做一些活动引流；对于刚加入的新手淘客来说，好的能月入百万，差的每月也有千把块，“努力去推，一天几十块钱还是有的，关键是看你用心不用心、身边有没有资源。”
一位业内人士表示，淘宝联盟推广佣金率主流都在30%左右（以20%~40%居多）。这意味着，平时我们所能看见的那些优惠券产品，至少会有20%的佣金。“事实上，在淘宝客推广期内，有大把的商家是在亏钱销售的。随着淘宝上竞争越来越激烈，在各种推广方式中淘客推广应该是最直接的，只要佣金给到位，不同平台大牛，各种淘宝客团队发力推广销量都是爆发式增长。”这也正是淘宝客可以长盛不衰的原因。
流量转型期的增长动力
淘宝联盟2018年“电商达人年度卖货榜单”显示，女装、女士精品类是电商达人带货的行业大头，其次是美容护肤、男装、彩妆香水等行业。
小小的“淘宝客”一词，背后蕴含的是淘宝联盟孵化多年的多角色大生态，在这些淘宝客中，不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，还有抖音、B站、微博等社交媒体，也不乏如涵、网星梦工厂、构美等MCN机构，甚至还有大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。
2018年3月，此前已在快手积累不少粉丝的辛巴开了淘宝店“棉密码自营店”，在辛巴的直播或短视频页面中，直接挂上同款商品的链接，用户点击链接即可快速转去他的淘宝店下单。正是依托直播和短视频的导流，辛巴在接受采访时称：“直播到凌晨3点，仍有10万+粉丝观看购买，一款马油皂5分钟销量突破150万块，一场直播营业额突破1.2亿元。”
除了淘宝联盟，京东、唯品会、拼多多也都相继推出自己的官方联盟。对此，网经社—电子商务研究中心主任曹磊表示：“这表明移动互联网的流量红利几乎消耗殆尽，而下沉市场的用户和流量还没很好转化，电商巨头通过广告联盟形式整合个人站长、外部社交平台等碎片化流量，为自己注入增长动力。”
据淘宝联盟介绍，目前整个生态覆盖了400多万的活跃淘宝客，行业从业者超过了千万，主要可以分为KA渠道、社交生态、内容生态、线下场景四个大类。2019年作为新“十”代的第一年，淘宝联盟也将重点打造“淘宝客分级分域成长计划”，通过进一步提收益、放红利、降门槛的方式，加速释放社会化大分销的生态力量。
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