社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

今天小编分享的这个案例,是自己一个客户的亲身经历。相信很多开连锁定的朋友都会遇到这些难题,我在上篇文章《用好社群营销六步法,打造你的被动收钱系统》里,很详细的为大家解析了具体落地做法。希望大家能结合自己的行业拿到结果!

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

以文英师姐,母婴用品店开了不到一年,虽然位处商圈,但是所在商场规模不大,人流量也不多。刚开业时,店铺凭借“进口”、“高档”、“安全放心”等宣传词赚了一些眼球,后来很快就变得生意冷清——短期内没有大的亏损,倒也谈不上赚钱。这期间,她尝试了很多方法,全都无疾而终……

在交谈中,她无奈地问了我一句话:“我们做传统门店的,真的就没有出头之日了吗?”

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

我很负责的地告诉她,“不会,最重要的是拓展新的营销思路”!之后,我和团队迅速给出了初步方案,再根据店内的具体情况进行优化调整,短短两个月,帮助店内营业额翻了5倍……

掌握以下“社群营销六步曲”(和我之前的文章相对应)你的企业也能轻松摆脱盈利困境——其实很简单,只要你用心学习!

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

第一步:定位精准客户,建立流量池。

很简单,就是让员工在小区里面加粉丝。先买一些小礼物,然后在小区里面找目标人群,看到抱着孩子的妈妈或者是孕妇,就给人家送个小礼物,然后让那些人加一个“育儿讲堂”的微信群。加进来以后,每天晚上有两位老师在群里给大家分享15分钟的育儿专业课程。

加粉丝一定要加精准的用户,要么有孩子,要么未来要生孩子。而且一定得加年轻人,然后每天晚上就在群里讲15分钟,15分钟讲的都是痛点和干货。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

第二步:解决客户痛点,让客户离不开你。

第二步是提供上门服务。如果哪家的孩子要是生病了,就告诉他们不要总是上医院打点滴。从2018年1月1日开始,我们国家把所有的门诊点滴资格都取消了,打点滴只能去医院。但是一去医院就要挂号排队,增加孩子的痛苦。而他们可以通过按摩、理疗的方式让孩子病情减轻,不用上医院去折腾。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

第三步:扎根服务,让品牌有口碑。

每天跟大家讲痛点和干货,时间长了,用户跟这个品牌就产生了信任,这个就是专业渗透。以前店里全是产品,现在店里划分出一个区域,将这块区域做成“道场”,每周搞活动,邀请他们群里的学员到店里来开线下课,做母婴论坛,慢慢大家就会把这个地方当成一个基地,当成一个圈子,大家的关系就越来越近。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

第四步:搞活动做关系和客户建立信任。

有了关系以后,用户就会开始在这个店里去购买产品了,然后再开线下活动的时候,老板给这些会员去推会员卡。比如纸尿裤,孩子的消耗量是非常大的,光纸尿裤这一款产品,有的人是一包一包的买,表面上是省钱的,但是其实不省钱,而且隔三差五都要买,很不方便。所以这个母婴店采取的方式就是把它全部打包,根据孩子的成长周期计算出,大概要用纸尿裤的数量,然后将这些纸尿裤进行一个打包。

打包完了以后,再给你一个无法抗拒的高附加值:成为我们的会员。

第一,你的购买价格是非常实惠的;

第二,我们定期给你送货;

第三,你的孩子有任何问题,我们都会上门帮你做医疗服务,至少能够获得专业的指导。

于是他就不再是单纯的卖母婴产品了,而是卖会员卡。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

第五步:“产品+附加值”模式,提高客单价,高效变现。

光纸尿裤这一款产品大客户一次可以下单50万,所以整个店里面的销量不是比以前降低了,而是大大的提升,把这个系统做起来以后,线上进行引流,线下实现变现。

当老板把这套系统做完了以后,后来他想明白了,她自己不再开母婴店了,因为母婴店是重资产,于是专门给他的同行赋能,很多母婴店活的都不太好,但如果他来帮你赋能线上引流和线下变现,经营粉丝挣了钱以后双方按比例分利润。

于是这个企业它就变成了社群系统的运营商,它的资产是轻资产,用智力来赚钱,企业也成功的转型。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

第六步:社群系统,给同行赋能,轻资产、高回报。

现在这个母婴店的老板已经合作了几十家店,但是他自己的直营店只有三家,全部都是线上线下一整套的系统,利润比以前高的多。总结一下,这个企业的转型他做了这几步:

第1步,在社区拉精准用户建立微信课堂;

第2步每晚讲15分钟,专业知识都是痛点干货;

第3步,提供上门专业服务;

第4步,把店面从卖场变成道场,搞关系、搞活动,增强与用户的关系;

第5步,做线下活动,向粉丝推荐会员卡,提高客单价,以前是纸尿裤按袋卖,现在是卖几十万元的会员卡;

第6步,最终形成社群运营系统,向同行赋能。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

你帮别人挣钱,挣到了钱大家分,你的资产也变轻了,同行也开心,这个企业就彻底转型成功了。我们在互联网上做内容,你要学会造一个句,叫做“我不是卖什么的,而是解决什么问题的”。

比如我不是卖母婴产品的,我是专业解决育婴问题的。围绕着这个解决的问题创造内容,然后进行免费传播。持续这样做下去,你的客流量,用户的忠诚度,还有粉丝的信赖度就会越来越高。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

以前有那种开中医理疗馆或者推拿馆的,这类客户群体也是一样,最开始就是等客上门或者转介绍,现在每天在网上就传播腰间颈椎疼痛的问题,这种痛点大家也都有很多,然后用很通俗的方式告诉大家是怎么回事,再设计一种方式让客户过来体验,客户过来以后就推送会员卡,一张会员卡卖价3000—5000元,生意立即就翻了 4~5倍。

版权声明:本文图片和内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送联系客服 举报,一经查实,本站将立刻删除,请注明出处:https://www.4kpp.com/943.html

(0)
漫空客漫空客
上一篇 2023年4月22日
下一篇 2023年4月23日

相关推荐

  • 开超市(开超市需要投资多少钱)

    新手开便利店需要注意哪些问题呢?今天跟大家分享以下三点。 第一,把握商品的品质,好的商品才能留住顾客,顾客来到门店买到需要的商品,使用过后觉得品质不错,下次有购买需求时,才会再次进…

    引流推广 2023年4月23日
    890
  • 真丝怎么洗(真丝可以用金纺柔顺剂吗)

    有没有觉得我穿这套还不错呢 最近刚好有整理了一些关于桑蚕丝洗涤的注意事项,在这里分享一下。 关于干洗 高档的真丝衣服都建议干洗‼️ 高档的真丝衣服一般都只能干洗,因为高档的真丝衣服…

    引流推广 2023年4月24日
    980
  • 流行t恤(流行t恤衫品牌)

    到了夏天,T恤便成了这个季节里的主流穿搭单品,几乎人手几件,T恤是非常实用更有百搭的服饰,出镜率极高,几乎任何场合都能看到T恤的存在,但想要把T恤穿出时尚感,还需要一定的方法和技巧…

    引流推广 2023年4月24日
    800
  • 天鹅臂(天鹅臂教程原版15分钟)

    现如今大多数人都已经成为低头一族,就连走路手上都会拿着手机……久而久之,上臂从不运动,难免堆积脂肪,变成传说中爱的把手! 爱的把手咋来的? 惯常的手臂运动或是伸展的方向,大多只有前…

    引流推广 2023年4月24日
    2240
  • 微商做什么赚钱(微商店铺怎么开通)

    一说到微商,大家第一时间想到的就是垃圾广告、刷屏、拉下线、劣质产品等等负面的一些词,从微商出现在自己的朋友圈的时间,大家“谈微商色变”,纷纷将其拉黑或者是删除。现在的微商已经遍地开…

    引流推广 2023年4月23日
    870
  • 淘宝大学论坛(淘宝大学论坛首页)

    中国淘宝村高峰论坛由阿里巴巴集团创办于2013年,是国内农村电子商务领域最顶级的盛会。“淘宝村”成为中国农村草根“双创”微缩景观,成为中国农村电商国际化的“符号”,在支持返乡创业、…

    引流推广 2023年4月23日
    780
  • 充气仿真娃娃图片(充气仿真娃娃图片人)

    据台湾媒体报道,日前一家日本公司宣称,已研发出最新的充气娃娃。 这种娃娃拥有拟真肌肤,触感极佳,还有一双迷人大眼睛,整个娃娃就像真人一样,厂商吹嘘说,买回家没人要找真正女朋友了。 …

    引流推广 2023年4月24日
    950
  • 盘点头条抖音小程序带货优势,三分钟带你了解清楚

    这几年相信很多人对于抖音这个产品都不陌生,被抖音带火的产品也多不胜数。对于用户来说抖音只是一个娱乐消遣的工具,但是对于一些商家而言,抖音简直就是他们的聚宝盆。为什么这么说呢? 抖音…

    2023年4月22日
    1940
  • 用镊子拔腋毛(用镊子拔腋毛会引起狐臭吗)

    夏天,天气炎热,人们穿得比较清凉。为了保持良好的形象,很多女性都会拔掉腋毛,这种除腋毛的方法可以使腋毛长得慢一点。但是,拔腋毛会不会不利于人体健康呢?拔腋毛好还是不好呢? 首先,我…

    引流推广 2023年4月24日
    1030
  • 网红面馆8碗面2999元(网红面馆8碗面2999元l)

    一年一度的“3·15国际消费者权益日”即将到来。3月13日,中山市消费者委员会(以下简称中山市消委会)公布了《中山市2018年十大消费侵权典型案例》。 吃鲜虾云吞的时候,发现馅里没…

    引流推广 2023年4月24日
    860

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注