做销售锻炼人?可怕的是你居然信了

开宗明义,销售重要吗?重要,但做销售,真的好吗?大概率上,对于一个普通人来说,真的不好。为啥不好了?因为销售的重要,是重要在“销售思维”上,但实际商业环境中,大部分的销售岗位,只片面狭隘的,把销售聚焦于把产品卖出去这件事儿上了。那啥是“销售思维”了?一言以蔽之,就是“挖需求、抛产品、解问题、提成交”。那片面狭隘的聚焦到“把销售聚焦到把产品卖出去”,又做和解了?简单来说,就是在实际商业环境中,销售职场中,根本没有“挖需求、抛产品、解问题”什么事儿,一上来就直接指标码着你,赶紧“提成交”。没有时间

联想20年,一位离职老员工的回忆

联想的创始人柳传志正式宣布退休,作为一个曾经在联想工作了20年的老员工,想起联想以及柳总,还是留下了很多思念的。80年代末,我还在一个国营单位做程序员,为单位开发财务软件。当年用友金蝶还没有诞生,每个单位的财务电算化,是需要自己开发的。当时的汉字系统不像现在,很多汉字系统上使用原版的西文软件是无法操作汉字的,所有的西文软件必须汉化后才能在汉字平台上使用,这样我们就无法在第一时间用上最新版本的软件,这个问题很让人苦恼。后来,我发现北京有一家叫“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”的公司,开发

百度与头条的宿命对决

原告变被告,被告再变原告,围绕眼球的争夺战,从来不缺乏巨头参与。2019年最后一个月,百度以不正当竞争为由,将字节跳动诉至法院,要求其立即停止不正当竞争行为,赔偿经济损失及合理支出100万元,刊登声明、消除影响。百度此次诉讼字节跳动,原因是在今日头条手机客户端“头条搜索”服务中,输入“百度视频”进行搜索时,搜索结果显示“西瓜视频”。今日头条CEO朱文佳也转发了头条搜索针对百度诉讼的声明,并解释道:在一些搜索引擎里,“付费”是品牌保护的通行“潜规则”。基于保护企业和用户利益,头条搜索承诺,用户在

请屏蔽朋友圈:熟人对你的创业没有用

短短两年时间,我经历了3家创业公司。一家已死,另两家苟且地活着。血淋淋的教训,告诉我当你创业的时候,朋友圈真的对你没什么帮助。当你发第一条创业信息时,可能获得上百个赞。当你发第十条创业信息时,嗯,点赞就只剩下那些给你推销保险,车险,商标代理的业务员,……很多人都有一个幻想,靠强大朋友圈完成创业原始销量。不论你是世界500强高管创业,还是BAT大咖创业,还是草根创业,真心劝你一句,别瞎折腾了,朋友圈对你的创业原始积累,没有用,没有用,没有用,只会给你添乱。越是在职场牛逼过的人,越容易栽在这个坑里

互联网浪潮中崛起的网文作家们

这些男频作家都有高校背景,对文字有独特的审美追求,经历过浮躁和诱惑之后,他们通常把自己隐藏在世俗背后,专心创作。网文作家“会说话的肘子”已经很久没出远门了。 1 月初,他从河南洛阳乘坐高铁抵达上海,参加在上海举办的 2019 阅文原创文学风云盛典。这是网络文学界的“IP奥斯卡”聚会。只有网络文学界顶级作家才有机会参加,圈内泛称他们为“大神”。肘子将与包括“爱潜水的乌贼”、“乱”在内的多位阅文旗下的白金大神作家碰面。他们的作品在网络文学界备受追捧,长期位于中国原创文学风云榜前列。在外人来看,网络

从农村刷墙看互联网下沉市场之战

2019年冬天,文卫红的地平线传媒接到了两个大客户,分别是雷军和马东。这家从农村户外刷墙广告走上新三板的公司,每到年底就格外忙碌。通过地平线传媒,雷军又一次将“小米电视”刷进了村里,马东则是个新手。“不做下沉你好意思说是互联网传播?不刷墙你好意思说产品下沉?”马东侃道,于是,村里的墙上多出了《奇葩说》的广告——奇葩说里看奇葩,全村老少笑哈哈。当互联网巨头的业务增长曲线都指向下沉市场,这个市场又一次被炒热。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”。除

春节不打烊,互联网公司偷袭战

(图源:视觉中国)春节不打烊,这句话对于互联网公司来说,显得尤为重要。春节七天长假,对于普通人来说,是阖家团圆好日子。但在互联网大佬眼里,却是突出重围、改变战局的逆袭机遇。春节期间,马化腾可以祭出 QQ 医生直击周鸿祎腹部,并且上线微信红包,抢占移动支付市场,挑战马云王牌业务。还是春节期间,姚晨骑着驴带来了赶集网,吓坏了 58 同城的姚劲波,前后花了 5 个亿反攻才保住江湖地位。同样也是在春节期间,滴滴程维和快的吕传伟之间来了场世纪“烧钱”大作战。背后陪跑的马化腾和阿里不甘示后,在移动支付领域

创业6年,我犯过的错误

创业6年,我犯过的3个常识性错误之所以说是“常识性错误”,是因为这些错误背后的道理看起来都太简单了。不过,故事都是真实的,犯过的错是血淋淋的。1.不关注竞争对手牛逼的公司都很喜欢这么说。亚马逊的创始人贝索斯很多场合都半开玩笑地说:“不要关注你的竞争对手,因为他们又不给你钱。”微信的创始人张小龙,最近在点评“子弹短信”APP的时候也说:“看了一眼截图,还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户,而不是因为我们不了解竞争对手。”听起来都特别有道理,对不对?我曾经也是这么觉得的

在二线城市看互联网

回二线城市工作已经一年多了,从互联网公司进入了一个似乎和互联网没有多大关系的小企业,一下子面临着很多的转变,以至于很长一段时间我都在适应这个变化。二线小城市在节奏上确实慢了很多,但在这种慢节奏下也很容易让人感到迷惘,你会疑惑自己之前努力学习的东西怎么就找不到应用场景,你也会对那些繁琐的人际关系处理上感到厌倦。我在决定回来的时候就很明确的做好了职业规划的定位,我不倾向于选择去一家稳定的大公司,而是更愿意去一家小公司去和它一起成长,虽然这是个未曾体会的过程,也存在诸多的风险,但总觉得比重复之前的路

浅谈百度未来的机会

百度已经彻底掉队了?每年到了财季或者年底,百度都要被拉出来质疑一番,市值和营收自然不是唯一核心数据,更大的挑战是盈利多年之后的百度竟然开始出现亏损,2019全年百度市值蒸发超过了1300亿,百度似乎遭到了巨大挑战。百度技术高屋建瓴、可是很难落地直到现在我依然坚持认为,论底层技术实力,百度依然是中国互联网公司的金字塔,拉到美国跟硅谷和西雅图的几家科技巨头相比,百度依然不落下风。去年春晚一战,百度表现依然比阿里和腾讯要好,要知道百度没有微信的10亿用户,也没有天猫双十一这样的历练,可是百度还是成功