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线下零食店把生意转到线上,利润翻三倍,单月利润净赚6万

对零食的观念也发生了变化,零食不再是一种平时很少吃的东西,闲暇时光里零食俨然已经成了人们的好伙伴,所以看到零食行情这么好,很多创业者都会选择开一家零食店。

零食店开了,钱投资进去了,那如何才能把店经营好并从中赚钱呢?

线下零食店把生意转到线上,利润翻三倍,单月利润净赚6万 创业 第1张

下面来分享一家零食店的经营案例。

这家零食店开在一个地铁站,拥有巨大的流量,但是租金也非常贵,虽然店里每天生意看起来不错,但是去除租金、水电费等,一个月的净利润只有2万块钱。

后来,零食店老板进行了一项重大的调整,把线下大量的流量搬到了线上,再通过线上的营销实现了单客的多次复购,复购率提上去之后,店里的净利润也慢慢地跟了上去。

具体是怎么做的呢?

这家店位于地铁站,每天人来人往的很多,人流量固然很大,但是流动性也大,很多在这家店买过零食的顾客,很难有二次复购。

线下零食店把生意转到线上,利润翻三倍,单月利润净赚6万 创业 第2张

于是,老板做了一个线上商城,把店里所有的产品都在线上商城上架了,顾客可以直接在线上购买他家的零食,送货上门。

为了吸引这些顾客去他家商城买零食,老板推出了一个买多少送多少的活动,顾客只要在店里消费,就免费给他们的商城账户里充值同等金额的钱,当然,前提是顾客需要先注册商城会员。送的这笔钱用于以后在商城里消费使用,每次抵扣20%,本质上就是打八折。

而对顾客来说,这笔钱就是自己可使用的现金,出于损失规避心理,他们也会很快就去商城消费第二次,并且由于在这家店里买过东西,知道他们的品质,所以这里也不需要额外的信任成本。

通过这种方式,这家零食店不但解决了顾客多次复购的问题,而且还提升了门店的成交率,一个月的净利润涨了3倍,做到了单月净赚6万的成绩。

线下零食店把生意转到线上,利润翻三倍,单月利润净赚6万 创业 第3张

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