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一季度业绩大降77%,董明珠直播首秀卖货21万,直播拯救不了格力

现在,直播带货俨然成为电商的一种新方式,在自媒体与商品之间,直播带货似乎还是没能逃脱“流量”的魔咒。

一切本没有变化,变化的只有承载方式。但是很多人乐此不疲。

一季度业绩大降77%,董明珠直播首秀卖货21万,直播拯救不了格力 创业 第1张

疫情之下,我们发现越来越多的人加入了直播大军,大到各家大型企业、上市公司董事长,小到各家企业的小职员。在流量既定的情况下很多人成为了直播的“炮灰”。

昨天,格力电器董事长董明珠开启了她的直播首秀。

这已经不是第一家董事长这么做了,在董明珠之前还有携程的董事长梁建章,除此之外,还有创业六七次的锤子科技创始人罗永浩。

在巨额的财富效应下,冲入直播行业的人数仍然在增加。

在董事长、创始人的直播秀当中,梁建章和罗永浩开了个好头。

4月22日晚,一身藏装的梁建章结束了他的第六场直播,这一个月下来他总共带货1亿元,藏装的这一场,他带货4472万。

同样是董事长的罗永浩,直播首秀带货总量1.7亿,尽管后来的几场数据有所下滑,但是直播带来的业绩比他做手机要好很多,这是一个不争的事实。

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一方面是越来越好的“成绩”,另一方面是名人集聚的效应。董明珠选择直播似乎也成了水到渠成。

作为企业家,董明珠其实是比较早接触电商,早在一年多前,董明珠和格力电器的员工就开始在网上卖货,并且开了他们的网店。

由于早期“触网”效果不错,所以在新业态下,直播带货也必然会成为格力人的一种新尝试。

当然,这里面有主动的因素也有被动的因素。

翻阅格力2019年年报,我们发现格力去年营收2005亿,同比增长了0.24%;净利润为246.7亿,同比下降5.8%。如果我们从全年来看,这样的数据似乎没有问题。但我们看下格力四季报,净利只有25.5亿元,下降还是比较明显的。

所以,在房地产行业不景气的大背景下,家电业务受影响几乎板上钉钉的事情。且格力主营产品比较单一,这就是去年四季度格力业绩承压的又一主要因素。

如何突围,选择怎样的方式突围就成了摆在董明珠面前的一道难题。

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且在疫情的影响下,今年很多行业受影响也成了既定的事实。

根据董明珠介绍,从2月10号起,格力开始逐步复工,目前已经全面复产,但是疫情的影响,一季度格力损失了300多亿元的营收。

在此之前,董明珠也说过,今年二月格力电器的销售几乎是0,三月也基本上收入很少。据格力一季度业绩预告显示,公司今年第一季度归属于上市公司股东的净利润预计为13.3亿-17.1亿元,相比上年同期的56.7亿元下降70%-77%。

综合来看,直播就成为了格力突围的一种方式。

不过很可惜,董明珠的首场直播就搞砸了。

在董明珠直播的一个多小时时间里,“卡卡卡卡​”成了她直播最大的障碍,有网友统计,这场直播中,董明珠直播至少出现了5次长时间的卡顿。

并且,董明珠的直播并不像薇娅、李佳琪那样选择坐着直播,然后一件件上架商品,而是选择了“走播”的形式,一个多小时的时间里,她带领网友把格力科技馆转了个遍,她介绍的产品有空调、洗衣机、冰箱、厨房家电、小家电等多个品类的格力产品,此外她还重点介绍了格力新冠病毒空气净化器,以及疫情期间格力做的红外额温计、医用口罩,以及她本人代言的电饭煲等产品。

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38个产品一股脑的上架也让这场直播出现了混乱。

最终,董明珠直播累计观看431万人,直播在线峰值人数为21.63万人,第四次卡顿之后,观看人数下降到了13万。她的首场直播战绩为21.63万元。

综合来说,这是一场失败的直播,巨大的流量面前,直播并没有达到预期的效果,除了因为顿卡的原因,其实还有商品属性的原因。

所以,不是什么人都适合直播,也不是什么产品都适合直播,这是一场观众的猎奇,等猎奇心理消散后,直播行业或许又是一地鸡毛。

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