消费联盟靠什么赚钱,带你了解消费联盟的运作方式

之前笔者分享了《为什么商家需要做异业联盟?》一文,很多粉丝私信让我尽快更新下文,本文主要分享商家联盟平台项目“天商联盟”的商业模式。

回顾前文的观点,为什么商家需要联盟,是基于“独立不孤立”的商业理念:

新商业时代,获客与销售仍是零售商经营的根本。

商家首先要“独立”,将公域流量引入自有平台,

构建店铺私域流量池,逐渐沉淀超级用户。

在此基础上,迎合“共享”发展趋势,

拓宽销售渠道,融入“不孤立”的商业共享体系。

扩大流量池的同时,获得来自联盟商家,

及其他商家等更多渠道的商业资源,实现抱团发展。

“天商联盟”就是笔者公司(全渠道技术供应商)推出的,平台通过整合独立经营的B端商家(品牌商+供应链)、实体店、销售员等资源,赋能B端掌握更多资源,融入到不孤立的联盟平台,达到抱团取暖,平台用户共享,互利共赢目的。整编:新零售顾问黎代云,转载请注明出处,否则侵权。

深度分析商家消费联盟商业模式——天商联盟

商家社群联盟模式图(天商联盟)

其商业模式包括三大核心:

一、商家聚合

区别于第三方消费平台广告购买、流量分成规则,天商联盟致力于打造商业共享平台,以降低成本、提高效率为目标,通过多种形式促进商家抱团发展,为商家构建合作共赢的联盟生态。

  • 1、位置聚合:

基于用户位置,利用LBS定位,“附近的店”栏目集中展示距离用户一定范围的商家。

  • 2、商品聚合:

按品类聚集多元化商品,如进口跨境商品、国内零售、餐饮、服务等,为消费者提供更多选择,提升增量。

  • 3、会员聚合:

商家间以顾客资源置换和联合营销做宽、做大销售,平台不参与商家之间的流量分成。

  • 4、内容聚合:

平台集中展示所有商家发布的内容,包括专题、资讯、直播、百科、视频等。

  • 5、营销聚合:

不同商家所举办的营销活动信息,集中展示在“发现”栏目。

深度分析商家消费联盟商业模式——天商联盟

异业联盟平台五大聚合

二、消费社群

天商联盟以社群运营为核心,充分发挥“人”的价值,结合各种互动玩法与营销手段,由浅入深分级运营,为消费者打造品质、便利、实惠、信任的消费社群。

  • 1、聚集属性人群:

销售员(门店导购/店长/达人/行家/消费创客),扩大销售员规模,提升实体店坪效。(K店推广+视频直播+经验分享+产品评测等)

  • 2、线上线下活动:

通过线上营销,培养顾客成为关键意见领袖,引导线下到店参与探店活动,加强店铺认知并积极宣传。(探店活动+培训教学+活动报名)

  • 3、群主圈层互动:

利用线上线下营销方式,引进不同意见领袖,借助其IP、特长及影响力,参与平台及商家的推广与营销。(圈子互动+发起活动等)

深度分析商家消费联盟商业模式——天商联盟

商家联盟平台本质是消费社群

三、共享机制

借助天商联盟平台社群,通过多元的共享能力,赋能门店,提升运营效率,降低经营成本,以共享生态实现更多流量变现,聚合更多商业资源为商家提供更多服务做增量。

  • 1、会员卡:

会员在联盟平台其他商家店内消费,会员拥有相同的资格同平台通用,用户均可享受会员价及对应服务。

  • 2、各自券:

商户/门店之间可互相分发营销卡券(优惠券、代金券、礼品券、福利券),联盟与商户,商户与商户之间活动协同营销。

  • 3、积分:

商户的积分可按比例兑换为平台积分,商户之间积分互通。

  • 4、商业资源共享:

平台整合更多商业资源,共享新零售系统、供应链、营销方法、金融等,联盟共赢。

  • 5、用户价值共享:

天商联盟商家中会员可随意购物,会员所属商家获得佣金,商户之间合作共享用户,用户价值最大化。

深度分析商家消费联盟商业模式——天商联盟

商家联盟平台共享机制

笔者近期接触多个客户,想整合资源搭建平台,但最大的担忧是:商户有各自的私域会员,为什么原意和平台共享?说难听点就是,我自己的私人数字资产,为什么原意“贡献”出来给你们?