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实体店开挂逆袭,搭别人的顺风船卖自己的产品,年赚300万

下面我们来看下刘先生的方案设计:

第一步:寻找要搭的船,也就是要知道谁可以接触到大量的潜在客户

刘先生锁定了两个目标:一个是装修公司,另外一个就是装修的链条商家,比如买高端窗帘的、高端厨具的等。

第二步:如何成功搭船

首先装修公司,如果你跟装修公司说,你把我的灯饰设计到你的装修方案里面,成交一单我给你多少提成,你觉得装修公司会同意吗?不会!因为一般装修公司都有自己的灯饰提供商,他们有长期的合作信任,这是你不具备的。

实体店开挂逆袭,搭别人的顺风船卖自己的产品,年赚300万 创业 第1张

那么怎么办?你可以收买设计师,你告诉设计师,你只要把我的灯饰设计到你的设计方案里面,我立马给你100快钱,并且成交了还有提成,这样设计师是不是会卖力地推荐你的灯饰?

但是有的老板可能担心,如果成交不了,那岂不就是赔钱了?这里就涉及到我们上面说的“只要方案设计合理,话术没问题”这句话,如果这两点做到了,那么你能保证80个客户成交一单吗?能!甚至能成交4、5单!

那就肯定不赔!为啥呢?我们来算下,刘先生成交一单赚利润8000元,给设计师100元,8000/100=80,也就意味着80个人里只要成交一单你就不亏,如果成交4单,那就意味着你可以赚4*8000-80*100=24000元。

当然,如果你要给设计师50元也可以,这样更加降低了风险,这就是投入产出比的思维。你要做的就是每天给设计师送钱,让他给你推。

实体店开挂逆袭,搭别人的顺风船卖自己的产品,年赚300万 创业 第2张

好,接下来搭链条商家的船。

怎么做呢?依旧是计算出投入产出比,给链条商家提供礼品,帮助他们成交,同时帮助自己引流。

这里怎么算呢?比如你设计大概还是每80个客户可以成交一单,依旧是拿出100块钱作为引流,你这时就可以去找饮水机、床上四件套、厨房四件套之类的商家谈,花100块钱批量订购市场价500元以上的产品,然后拿到你的合作商家引流,比如窗帘商家,顾客如果可以消费满1500块钱,可免费领取价值700元的床上四件套。

但是窗帘商家给顾客的只是一张领取卡,顾客需要到刘先生的灯饰店领取。

当顾客到灯饰店领取礼品,店员就开始向顾客推荐灯饰,可能第一次进店顾客不确定要不要购买,这时店员会告诉顾客,女士您不要着急做决定,您可以先选定两到三款喜欢的样式,然后交100块钱押金,约好时间我们带着产品过去给您试装,确定灯饰风格和您的房间是否搭配,如果您觉得满意,押金直接抵入灯饰的费用;您如果觉得不满意,押金退给您。

让顾客一下子交万元可能不是太好做决定,但是如果先付出100元,是不是就很容易呢?

这时锁定了一个去顾客家中继续成交的机会,当灯饰搭配到房子里,顾客看着喜欢,是不是就很容易成交了?即使不成交押金退回,刘先生也不过损失几块钱的油费。

最后,靠这一招,刘先生成功引流,一年销售额达到300万。

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