开淘宝,没有货源,不知道卖什么怎么办?

首先,讲一下卖什么?就是怎么选品。

选品对于开淘宝店就是核心,选品决定流量。

我在很多回答中,都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖船袜。

介绍一种比较简便的方法,能更快的帮助卖家进行初步选品。

操作步骤:

1)打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——船袜,看产品在市场的竞争度。

开淘宝,没有货源,不知道卖什么怎么办?

竞争度公式=日搜索人气/在线商品数

以“船袜 女”这个关键词为例,竞争度= 33429/525533=0.06

之前,我们一直选择的是7天的数据,其实会有所误差,现在,经过多次测试,发现还是用日搜索来看更准确一些。

2)接着,可以把搜索出来的数据全部粘到excle表格中。

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一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的,先根据竞争度初步筛选。

3)如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

4)当寻找到的产品符合上述要求后,还要再看一下对手情况。

以“船袜 女”为例,按照销量排序。

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关注销量排序,主要是为了计算前期投入,也就是俗称的刷单,非标品行业还好,如果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少,做到前几的销量要花费多少,这些都要去考虑,毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

货源

接着,再讲一下货源,这也是新手卖家比较关注的问题。

如果你正好不知道去哪找,或者不清楚怎么能找到靠谱的货源,可以参考下面的几种方式。

先介绍四种常见的拿货渠道:

1) 网上采购(如阿里巴巴)

阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。

比如,想要女装类的货源,可以打开阿里巴巴官网:

阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网​www.1688.com​www.1688.com

在界面左侧找到女装类,也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索,会出来N多个厂家。

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然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选,一般靠前的都是优质的商家。

因为大多新手的货源都来自阿里巴巴,具体说一下筛选的条件。

①卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,这样比较靠谱一点。

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②供货商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“,和淘宝的“金牌卖家"是差不多的意思,这也是重点筛选的一点。

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③货描、响应、发货速度高于同行。

开淘宝,没有货源,不知道卖什么怎么办?

④参考同行,看一下产品的代理价格,比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图,如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可以省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。

⑥库存更新及时,因为阿里巴巴的库存不是实时更新的,库存数都不真实,最好咨询客服,尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件,以及退换货、发货、包装、售后等细节规则,很多公司都是不同的,一定要提前;了解清楚。

⑧合作快递以及运费,合作的快递最好是平常大家都知道的快递,发货的时间节点也要清楚,防止发货不及时,给店铺带来差评。

最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以选择的话,可以买一些样品回来看一下,观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来,哪一家更好。

对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家,一件代发是一个不错的选择,也是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少,可以尝试一下。。。

2)厂家合作(与厂家谈判)

如果你有可能,直接从工厂拿货,那自然是非常好的。在产品成本,供货质量等都可以得到控制。

当然,这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人,不建议轻易直接找工厂合作。

3)当地货源/批发市场

如果当地就有大型批发市场是非常方便的。

当地的大型批发市场,这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。

如果在批发市场进货,需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。

4)无货源淘宝店群

如果筛选不到合适的货源,也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法,我们是要求更精细化的去运作,在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,会是一个很好的选择。