裂变营销案例分享(附:10个非常经典的成功案例)

市场上关于营销的案例很多,大部分企业都觉得很简单可以直接复制过来使用,但其实结果并是很不理想。

我们可能只是看到了表面,没有透过现象看到本质,我们所欠缺的是营销的闭环思维。今天我给大家分享10个经典的营销案例,希望能打通你的思维,给你带来一些营销上的启发。

10个经典营销案例,一分钟帮您打通营销思维

1、11秒免单,业绩暴涨10倍

一家奶茶店,一直亏损,因为位置有点偏,最后想了一个策划方案:凡是来消费的顾客,只要拿出手机秒表,按出11秒就可以免单,前后相差0.5秒打8折。看似简单,其实是非常难做到的,每个人都喜欢去碰小概率事件,三个月之后,这个奶茶店天天排起了长队,业绩暴涨10倍.

2、有一家生意非常火爆的饭店,宣传广告语是这样写的:“多陪陪父母,带着父母任意一位来,菜品可以打7折,多陪陪孩子,带孩子来,也可以打7折,全部都带来吃饭可以打6折。”

不少人看到这个广告,尤其是老人们口口相传,都期待着子女带他们去,子女们平时也很忙,在一起的时间也很少,于是就决定一起去,父母也开心,子女也尽了一点孝心,顺了父母的心愿,餐厅也赚了钱,你看懂了吗?

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休闲餐厅

3、一位小伙卖酒卖不出去,不知道怎么办?

其实非常简单,买130元的酒送130元的大米。130元的酒成本30元,130元的大米成本70元,130元减掉30元的成本再减掉70元的成本,还剩下30元。

找到更多的小超市进行合作,免费铺货,卖掉了再给钱,买一份还转30元,自己留下10元,给老板20元,一年找到1000家超市合作,超市一年能赚20多万,自己一年赚几百万,用这个方法什么也不用干,一年就能赚几百万的模式,你学会了吗?

4、你一定记得益达当年的广告语:“嘿,你的益达,不,是你的益达,花了巨额的广告费,这句话虽然让很多人知道了益达,但是它的销量却毫无提升,因为好的广告语不在于有趣,优美,而在于行动指令,后来他们改成吃完喝完嚼益达,目标明确,因此销量剧增

淘宝在购物车图标上多画了一个加号,下单率提升了15%,最后又改成加入购物车这5个显眼大字,下单率再次提升一倍,这些都称之为行动指令,你想让顾客怎么做,给他一个简单的指令,这个指令就会影响顾客,你学会了吗?

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在线购物与计算机和购物车

5、女大学生卖空气净化器,月入10万,背后的思路

别人将空气净化器卖给业主,她将空气净化器卖给了车主,并且营销技巧十分高明,她直接与洗车店谈合作,给洗车店老板出了一招,只要在我店里洗车3次以上,就可以只用100元购买价值400元的,日本进口车内甲醛测试仪。

洗车店凭这一招吸引了比往日多5倍的客户,她复制这方法与同城1000家店进行合作,一个月成交了1千单,月入10万。

6、有一家粥铺,由于租金上涨,就把粥从原来的5块钱涨到了8块钱,涨价后营业额从6万降到了3万,怎么办?

最后想了一个方案:把5块钱的粥降到3块,拿来引流,并且增加新品,设置18元一份的招牌粥,比如海鲜粥,还增加了其他的配菜。一个月后他的营业额涨到了10万元,这就是前端引流用爆款,后端延伸产品链获取利润,你看明白了吗?

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生意每天好到爆,老板总说,自己盛,自己盛。每天两三点就要起来熬八桶不同口味的粥,老年人都这么努力

7、有一对90后的小夫妻,投资40万,开了一家早餐店,做了一场活动,客户充值300元送300元的储值卡,同时赠送300元的小米粥,再返300元的现金,三个月的时间收款120万,他们是如何做到的?

首先客户充值的300元是可以在店里任意消费的,送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥,来增加客户早上进店的频率。

返客户的300元现金是分成12个月,每个月30日的时候返还25块钱现金,如果客户不领的话,25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费,于是锁定了客户一年的时间,是不是很简单,你听明白了吗?

8、有家餐厅开业打出一个口号,开业前7天一个菜只需要1元,然后就是20个特价菜展示图片,确实很吸引人,结果前两天餐厅爆满,但是来的人都点1元的菜,吃完就走了,老板不赚钱,所以第三天就不想搞了。

后来换了一个方案,首先,不能让所有的客户都有资格点1元的菜,规定49元办一个会员卡,会员可以点,其次会员不仅可以在开业活动的7天内任意点1元的菜,还再送10个一元的菜供会员在开业活动结束后来享用,就这两个调整,3天后一算账,现金收了5万多!

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9、四两拔干斤的营销案例

有一个小规模食品公司辣酱上市前,欲做宣传,但是他们没有那么大的资金实力,租不起市区的广告牌,然后他们租下城门口一个不值钱的广告牌。

租下广告牌后,并不是直接在上面打广告,而是贴出广告位招租启事:“广告位招租,全年88万!”天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑,渐渐全城人都知道城门口有个贵的离谱的广告位。一个月后,这个辣酱广告登了上去,市场迅速打开。

10、免费还能这么玩

一家女装店做了一场活动,三天成交了400个客户,消费者预存9块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套,同时预存的9块9升级为两张50元的代金券。

10个经典营销案例,一分钟帮您打通营销思维

厨房四件套的成本是10元,消费者预存的9块9,刚好回收了我们的成本,相当于免费送了顾客两张50元的代金券。这个方案,如果我们没有提供赠品,而是直接送给客户代金券,肯定没有人要,即使要了也不会到店消费。

因为免费的没有人会珍惜,而花费9.9换来了代金券会让消费者觉得占了很大便宜,会想办法给消费掉。