淘宝9块9包邮甚至两三块包邮的,貌似光邮费就赔钱,怎么赚钱的?

我总结了以下几种玩法:

1.踏实做薄利多销的

这个很简单,算笔账就明白了,比如一双袜子9.9元包邮:

成本2-3元+快递费量大的话可以全国通票3-4元=总体成本5-6元

所以利润空间还是有的,尤其这样的商品不论在工厂还是阿里巴巴,走批发,量越多越便宜,当然这只是一单的利润,而我们说这种玩法就是为了提升销量,在客单量的带动下,整体利润都会得到提升。一单赚3块钱,一百单300块,一万单30000块等等……

2.单纯亏本冲销量的

这种亏本只是短期的,通过前期亏钱把产品销量做起来,后期价格抬高把之前亏的赚回来,这只是个时间问题。

假设店铺销售产品有一款抱枕销量较低,这时拿出1000个产品以远低于实际销售价格去冲销量。

低价同时再配合其他推广手段,为这个产品抢占更好的排名,等需要的销量达到之后再把这个sku删掉,重新上一个新的sku,然后把产品价格调整到市场价格相近再加上推广,这个时候买家看到的就是短期内做到月销较多的热销产品了,买家也更愿意购买。

这个玩法存在的问题就是由于客单价高,所以复购率可能相较低客单价的来说要差一点,不是很建议玩。

3.亏本为了清库存的

由于产品过时卖不动之类的情况,造成库存积压、占用资源,不得已以略低于出厂成本的价格进行销售,及时止损。

这个过程可能本身就是亏损的,但是相较于库存积压占用资源来讲,以低价处理的方式去减轻库存压力并转化成流动资金,也还是赚的。毕竟卖不出去的就只能是作废,还不包括一些保存方式不当的情况导致产品根本无法进行销售,更是亏。

4.引流(这里说两种)

这种玩法比较值得说,也叫SKU打法,通过低价吸引流量,然后提供其他性价比更高、功能更多、以及更划算的套餐等等,甚至带动店铺其他商品的销售,可能是价位相差不大的,也可能是高单价的。

(1)低价吸引邮费自付的

这种玩法比较常见了,页面上看起来价格明显和其他同款价格差别很大的商品,好奇心驱使也好,真的为便宜也好,基本都会点进去看,点进去才发现邮费需要自付,虽然是套路,但也多多少少都会成交。

对于卖家来说结果是一样的,只要量大,通过邮费就能把利润赚回来。

(2)低价吸引带动其他销售的

比如一个耳机,标价9.9:无麦无调音

点进去后发现还有:

标价12.9的:经典款可调音

标价15.9的:升级款有麦可调音的

更有套餐提供:

两条经典款18.8的:比原来的12.9*2=25.8更便宜

等你点进去店铺还会发现:

有数据线,无线快充等等,或者你可能放弃这个耳机选了更好的

这些对于卖家来说都是意外收获,以低价产品引流,获取更多的曝光量,再以其他价高的商品为盈利,通过引流款和利润款搭配着去打,把店铺利润做高,也是一种比较好用的策略。

我书里也分享过类似的玩法:

我们之前做的一个产品,成本是1块钱。

淘宝9块9包邮甚至两三块包邮的,貌似光邮费就赔钱,怎么赚钱的?

最早的方案是:定价2.5元。满8个包邮。绝大多数客户都是买8个的,邮费按照5元/单来计算。

一单利润:2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。

后来我们在其中一个分类选项中,增加了一个方案后:客户可以买满15送1,有20%的消费者选择了这个方案。

在20%的客户身上赚到的利润:15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元

后面我们又升级了一下方案,就是图中看到的方案:4.8元/个,买8送7。

4.8*8-15*1-5=18.5元,这也就意味着,100%的客户都是至少买了15个!

还没完呢,我们其中一个方案是:买18送17

具体利润就不算了,仍然有不到10%的客户选择了这个方案。

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