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社区团购“十宗罪”:耗子尾汁向左,乘风破浪向右

社区团购“十宗罪”:耗子尾汁向左,乘风破浪向右 创业 第1张

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看多向左,看空向右

有人看空,兔子尾巴长不了。

有人看多,营销势力第三极。

也有人看热闹,薅羊毛的遇见割韭菜的。

其中,你懂得的原因,看空批判的声浪逐渐放大,义愤填膺式忧国忧民指点江山激扬文字,将社区团购视为洪水猛兽,必先去之而后快。

社区团购“十宗罪”:耗子尾汁向左,乘风破浪向右 创业 第2张

我整体上罗列了一下,社区团购这匹怪兽具备10宗“罪”:

社区团购“十宗罪”:耗子尾汁向左,乘风破浪向右 创业 第3张

多么熟悉的声音多少年的风和雨,上世纪90年代外企KA大超市进入中国,2003年淘宝横空出世,就是这些论调,还是熟悉的配方还是熟悉的味道。不同的是谈论的对象变了,但是批判的逻辑依然不变。

有一种味道叫做臭味,臭味有2种,一种是多日不洗的袜子散发的酸臭,一种是搁置良久变质的鸡蛋恶臭。以上10宗“罪”状,就是臭袜子+臭鸡蛋的综合臭气,又酸又恶。

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社区团购:谣言向左,误读向右

2020年12月12日,这一天具有分水岭的历史意义,“社区团购”成为热点,没有之一。

谣言向左

大厂跑了,社区团购黄了,杭州马、美团王、多多黄退赛社区团购!

社区团购“十宗罪”:耗子尾汁向左,乘风破浪向右 创业 第4张

一个明显复制+粘贴的大字报在网络媒体疯传,各路业界名人大V莫不大快人心,弹冠相庆喜极而泣奔走相告,键盘侠更是连夜制作雄文洋洋洒洒博取10万+。

事实结果是:阿里巴巴旗下的盒马回复称:“谣言”;拼多多回复称:“这消息没头没尾的”;美团回复称“谣言”。

谣言是什么内容倒不重要,但是在这个接骨点上杜撰谣言才要引人深思。

无论BAT,还是TMD,确实需要从根子上反思,这到底是为什么?

这时候,天空中飘过四个字。

误读向右

社区团购“十宗罪”:耗子尾汁向左,乘风破浪向右 创业 第5张

12月11日的中共中央政治局会议研究了2021年经济工作,会议少有的提出了“强化反垄断和防止资本无序扩张”这一句话,随后,《新闻联播》的康辉在央视视频中对这句话解读时,收尾提到“公平以及创新”六个字。

当新闻联播还未全国晚上准时播放之时,11月下午4点,“人民日报评论”就发出了长文《“社区团购”争议背后,是对互联网巨头科技创新的更多期待》。

超哥用大白话解读2大喉舌精神:

1)依法治国是基本国策。国家不会也不可能对“社区团购”这个新兴的商业模式去定性,更不会打棍子、戴帽子与贴标签。

因为复杂的非商业因素,在历史上国家只是对舶来品传销来了一刀切。六稳六保是国家大政方针,和社区团购不矛盾,社团也是民生的一部分。

2)资本是中性词,逐利是基因取向,不同阶段收割不同的对象罢了。

但是党与国家核心宗旨是全心全意为人民服务,资本为人民币服务VS国策为人民服务,后者当然更重要,是社会运营的根基。

3)互联网在中国已经舍命狂奔20余年,享尽了人口红利、政策红利与环境红利。

国策在平衡“效率与公平”这2个冲突元素上,指引互联网巨头企业除了继续商业模块探索之外,将重心放在科技创新上。

4)政治局会议反垄断和防止资本无序扩张,以及防止大而不能倒的隐患。

结合蚂蚁金服搁浅资本上市前夜,你懂得。社区团购本身逻辑成立,资本化的社区团购平台垄断和无序扩张才有问题。

5)疫情黑天鹅事件加剧了社区团购升级迭代,也是加速了互联网巨头企业提前入局,更多的是抢先占位。

甚至滴滴橙心优选团队到现在还是蒙查查,原本这个赛道可以走自己节奏的,兴盛优选一支独大带领一帮小兄弟慢慢摸索水到渠成。

6)社区团购不是某一特定人的权力,一些原生态创业者知花知果、有井有田与叼到家等地方性龙头平台已经探索出了盈利模式。

包括物美、步步高与爱客多等实体店连锁都已经入局实操,还有钱大妈、宜品生鲜与百果园等品类巨头一直在做拼团的事情。

7)社区团购动了谁的奶酪?

任何新的势力加入圈子,都会对当前格局带来影响与冲击,社区团购也不例外,如果非要说谁取代了谁?那一定是高效率取代了低效率,记住,消费者用户会用脚投票的。

开架式超市的出现改变了供销社的官衙作风;支付宝微信的出现改观了银行服务效率;滴滴的出现改变了出租车司机从业素质。

社区团购呢?助力用户以最优性价比选择购买多宝东做不到的不适合一件代发的商品,很多黑锅,社区团购不能背啊。

8)回归到商业,是否符合用户利益是一切商业模式的试金石,社区团购让用户又多了一种购物场景选择,上游平台之间竞争拉拢用户,还有国家政策基于公平的引导,根本不存在罪与罚,正在纵深走向健康发展的大道上。

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社区向左,团购向右

社区团购“十宗罪”:耗子尾汁向左,乘风破浪向右 创业 第6张

社区团购的底层逻辑:

1. 社区向左、团购向右。

社区决定了本地化的生意,是个去中心化的分布式网格化社交电商,这是商业模式的核心。团购是用户购买的模式和方式,也就是逆向批发,一件也批。因此,这个定义从这两方面看没有问题。

2. 社区团购是基于社群的社交新零售。

社区是表,社群是里,两者相结合是“社交”。从资金流、物流和信息流来看。在信息流上,社区团购是线上搜索电商的逻辑;在商品流也就是物流上是地产线下中心零售的逻辑。

3. 社区团购暗合了“关系、认知、交易”的三位一体的理论自洽。

同时又打通了线上、社群、线下的三度空间,这就是社区团购有温度和有粘性背后的终极基因。

4. 从支付方面讲,社区团购和天猫京东是线上支付和线下支付的两大阵营的博弈,争夺整个支付方式的话语权。

5. 从供应链重构上看,社区团购摧毁揉碎了原有的供应链体系。

可以说对于传统的零售来说,它是个不折不扣的“熊孩子”,甚至被有些专家称为“有毒的销量”。从这个判断上,我们可以看出我们到底用怎样的产品才能适合这个渠道,这个结论令人深思。

6. 从进化阶段上讲,社区团购经历了三个阶段:一个是以小B终端为中心,一个是BC一体化,全面服务C端用户。从全国范围内看社区团购正在为B2B补课。

7. 社区团购平台目前盈利亏损问题解析。

他们分三种情况:一种战略亏损、一种经营亏损、剩下的可以说是踩坑的亏损。或是不懂供应链、不懂物流,或者是被团长所挟。这一块是平台要注意的问题。

8. 在产品结构上,生鲜在一二线市场和三线以下的市场是不一样的。

在一二线市场,生鲜必须盈利。但在三线及以下,对于生鲜的权重没那么重,重心还在于整个的标准产品。

9. 本地化采购,本地化仓配,本地化服务(团长),本地化用户。

凡是人群聚集停留的地方都叫社区。社区场景范围扩大,售卖产品扩多,大对多将平台聚集功效做起来。

10. 上升到一个高度上,社区团购整体上符合“降低了社会成本,提高了社会效率,激活了社会冗余资源”三个创新的基本点。

因此,我们认为它不仅仅是增加了一个商业渠道,而是有别于其他所有电商的全新的模式。

模式是商业,更是改观社会行为习惯

商业模式闭环,正品下乡,顿时让李鬼类的产品无处藏身,可谓扫黑除恶。

同一时间下单,同一时间收货,城市乡镇一体化,可谓国民公平待遇。

在5.5寸手机屏幕货找人,远在异乡的儿女,可以随时给留守的老人下单,行使孝道。

一个模式不仅仅是商业的,更是社会的,才可以称得起推动消费者行为习惯的改变,这一点,社区团购做到了,特别在2020疫情非常时期更是得到验证,社区团购正在走向最基础的购物方式康庄大道上。

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