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微信里发定位有什么用(不收费的定位找人软件)

微信里发定位有什么用(不收费的定位找人软件)前面的两篇文章里,我们详细解读了《定位》一书里提到的四个定位方法,以及如果市场已经很难找到空位时,我们可以通过四个寻找空位的方法进行定位。那么,在实践一个项目时,具体要怎么做呢?下面,根据《定位》一书里提到的内容,我们来说说在具体的项目里,定位的步骤是什么?

微信里发定位有什么用(不收费的定位找人软件) 投稿 第1张


首先,要关注外部环境,分析市场竞争者的产品和品牌在人们心智中的位置,找到竞争者的优势和弱点。

这和传统的思维完全不同,传统的思维是,把所有的焦点都集中在产品上,认为只要能做出好产品,就不愁市场。当然,产品的质量很重要,但是别忘了,假如市场上有同质化的产品,已经占据了人们的心智,想要改变人们的心智,是很难的。所以应该把焦点放在人们的认知上,而不是产品上。微信里发定位有什么用(不收费的定位找人软件)

对市场竞争者产品和品牌的定位分析,可以清晰的认识到,人们的心智中是否还有空位,是否有机会利用竞争者的弱点重新百思特网定位。

比如说,七喜上市的时候,就很明确的知道,可乐在人们心智中的地位,所以利用搭梯子的方法,在可口可乐和百事可乐之间找到了空位,取得了成功。

微信里发定位有什么用(不收费的定位找人软件) 投稿 第2张


其次,不要向市场领导者正面发起进攻,要找出它们的弱点,利用差异化,打造品牌优势。

向市场领导者的定位发起正面挑战,是很不明智的。比如说,宝洁公司在推新品上市的时候,会直接拿出几千万放在桌子上,对竞争对手说:来吧,咱们较量一下。

相信有人会说,我们的资金也很雄厚,这个不是问题。

好,我们再举个例子,美国无线电公司,在通信领域是领导者,是一家财力雄厚的公司。这家公司要进军电脑业的时候,这个领域的老大是IBM,占领了60%的市场份额。美国无线电公司正面向IBM发起了进攻,然而,不到一年时间,美国无线电公司就亏损了2.5个亿,后面就退出了这个细分领域。

所以说,要向前面提到的安飞士、七喜还有泰诺学习,找到关联性,找出领导者的弱点,利用差异化,走入人们的心智当中。

微信里发定位有什么用(不收费的定位找人软件) 投稿 第3张


然后,找到可靠的第三方信任状支持

信任状支持的意思是,可以让产品或品牌显得更加可信的行为或事实。可以是权威的报告和数据,也可以是消费者的评价。比如说,百年老店、中华老字号,国家非物质文化遗产百思特网等等。

书中举例说的第三方信任状支持,是米其林的城市评级报告。话说,虽然比利时是一个很美丽的国家,米其林给比利时的城市评级时也发现,这个国家有5个三星城市,但是,到比利时旅游的人却很少,它隔壁的国家荷兰,虽然只有一个三星城市,却是旅游大国。

问题出在,虽然比利时航空公司是北大西洋地区飞国际航线的航空公司之一,但是比利时航空公司就只有美国一个门户,也就是说,除非乘客的目的地是比利时,或者要在比利时转机,不然是不能选择这家航空公司的。另外,人们对比利时的美并没有发现百思特网,因为这个国家的人们并不认为比利时是一个旅游胜地,所以从来没有宣传过它的美。

最好的办法就是利用米其林的城市评级,重新为比利时这个国家定位。于是比利时旅游局就打出广告,“在美丽的比利时境内,有 5 个阿姆斯特丹”,然后加上印刷很美的城市配图,果然就吸引了大量的游客。

所以说,可靠的第三方信任状支持能帮助一个品牌或产品走入人们的心智。


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