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微信远程定位寻人(怎样才能微信定位找人)

微信远程定位寻人(怎样才能微信定位找人)2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响较大的观念,是艾里斯与杰克特劳特提出的“定位”理论。

微信远程定位寻人(怎样才能微信定位找人)

《定位》这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作,改变了市场游戏规则,广告和营销的旧时代一去不复返了!

1、胜负在于潜在顾客的心智。

2、继续制造更廉价的产品,只会死路一条,以为内其他国家会想办法把价格压得更低。

微信远程定位寻人(怎样才能微信定位找人)

第一章 到底何为定位

3、对名字、价格、包装的改变并非对产品本身的改变,这些改变都是属于装饰性的,为的是在潜在顾客心里占领一个有价值的位置。

4、山咖咖啡的广告——我们是美国销量第三的咖啡

安飞士在出租车行业只能是第三位,为什么还租我们的车?因为我们的工作更努力!

霍尼韦尔,另一家电脑公司

七喜:非可乐

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所有的修辞都是比较级而非最高级。

5、定位的基本方法,不是去创造某些新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。

6、人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

7、一般人可以允许别人说他们不知道的心智(新闻是一种有效的传播方式),但一般人不能容忍别人说他们的想法是错误的。改变心智是广告的灾难。

8、传播和建筑一样,越简洁越好,你一定要削尖你的信息,使其能切入人的心智。

9、沃尔沃—安全

宝马—驾驶

联邦—隔夜到达

佳洁士—防蛀

一单子按顾客心智中拥有了一个词,你就得利用它,否则就会失去它。

10、筛选出最容易进入人的心智的材料。

第二章 心智备受骚扰(媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸)

11、在传播上,多则是少。过多使用传播解决大量商业及社会问题,反而会阻塞我们的传播渠道,以至于极少数的信息能通过,且不是你想要的。

12、信息过度造成心智受到骚扰。

13、麦迪逊大街所使用的技巧,帮助你穿越堵塞的传播通道。

14、任何能移动的物体,包括人体,都带着来自广告主的消息。

15、奢求更多等于完全忽视了心智容量有限的事实。

16、在做广告时,自矜与骄傲都会导致毁灭,傲慢的人最终必将败亡。

第三章 进入心智

17、成为第一是进入心智的捷径:照相业的柯达、计算机的IBM、复印机的施乐 ETC。

18、当第一胜过做得更好。

19、如果你已经找不出能成为第一的领域和理由,那就在另一个领域成为第一——第二有效的定位原理。

20、市场上的噪音太大,古老传统的方法去制造信息是不会成功的。

21、产品时代(跟风产品)——形象时代(每一则广告都是对品牌的长期投资)——定位时代(创意已经不再是广告的关键、企业自身的强势与弱势以及竞争对手的强势和弱势)。

22、阿美利哥,将新世界定位独立大陆、大量出书,西班牙以此人命名新美洲名称。哥伦布虽发现了美洲,却因为寻找黄金,死于狱中。

23、米狮龙定位为第一个高价国产啤酒;喜力是第一个高价进口啤酒。

24、米勒公司的莱特啤酒;美国最受欢迎的德国啤酒:贝克啤酒。

25、通往成功的捷径就是看看你的竞争对手正在做什么,然后去掉其中的诗意或创意,因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。

第四章 心智中的小阶梯

26、你看到的就是你想看到的加布格林啤酒:因属于减肥产品,口味不怎么样。

27、容量不足的容器(米勒教授数字七的论断)。

28、产品阶梯一个竞争者要想增百思特网加市场的份额,要么排挤掉上方的品牌、要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。

29、心智阶梯是由容量的,你有了一件新的产品,告诉潜在客户该产品不是什么,往往比告诉他们该产品是什么还管用,新概念应该参照老概念进行定位。

30、场外下注、无铅汽油、无内胎轮胎。

31、关联定位法:安飞士出租车,承认赫兹的位置,而放弃与其正面冲突。

32、“非可乐”定位法:七喜百思特网。

33、要想找到一个独特的位置,你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为:你要在你自身或你的产品中找到定位观念,但你必须做的事到潜在客户的心智中寻找。你在七喜饮料罐里找不到“非可乐”定位概念,但是在喝可乐的人的心智中可以找到。

34、忘记成功之道陷阱(forget whatmadethem successful)FWMTS。安飞士在卖给 ITT 公司不久就换了广告语“安飞士要当第一名”七喜通过“非可乐”宣传成功奖七喜饮料定位成可以为可口可乐和百事的替代饮料,但是它现在的广告却称“美国人人人喝七喜”,开启古老的自吹自擂模式

35、琼狄恩迪:球在哪儿,就在哪儿打。

第五章 你不能由此及彼

36、在抢占心智的战争中,没有竞争机会的产品往往会不能由此及彼。

37、如何与 百思特网IBM 之类的对手抗衡:你必须承认现实、计算机领域里大多数人都想不到的事情,你不要去做,即不要像 IBM 那样做。

38、有句老话叫以毒攻毒。霍德华戈西奇却常说:“那是愚蠢的做法,你得水来土掩”。

39、 IBM 的竞争对手可以采取一个更好的战略,那就是利用他们在潜在客户的心智里已经占据的位置,将其与计算机行业中的一个新位置挂上钩。

第六章 领导者的定位

40、只有争得第一才是最有效的营销战略。

41、是什么造就了领导者?当然是跟随者,领导者不应把竞争对手赶出市场。他需要他们形成一个品类。

42、应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候,即双方都不占明显优势的时候,只用一年的时间赢得的销售领先,往往能维持好几十年。

43、体重 300 多公斤的大猩猩在什么地方睡觉?爱在哪儿睡在哪儿睡。

44、只要公司拥有第一的位置,就没有必要再去做广告高呼:我们是第一。

45、不能用自己的标准建立领导地位,必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。

46、正宗货可能是人们想出的最有力的、最能打动人心的广告语。

47、领先者错误的认为,自己的产品实力产生于企业的实力。相反,企业的实力来源于产品的实力,来自产品在潜在客户心智中占据的定位。

48、竞争对手的动静很重要,你得在新产品还没有在潜在客户心智里扎根之前就主动去拦截。

49、营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大,绝不能让你的对手摆脱你的阻拦,进入开阔水面,你无法预测以后的结果,也根本不知道之后的风向。

50、多品牌战略实际就是单一定位战略,以不变应万变的战略。

51、用更宽泛的名称去拦截对手:伊士曼——伊士曼柯达——柯达。

52、使公司强大的不是规模,是品牌在心智中的地位,心智地位决定市场份额。

第七章 跟随者的定位

53、跟风反应有时对跟随者或许管用,但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。

54、仅仅比竞争对手好是不够的,你必须称局势不明发起进攻,趁领导者还没来得及建立领导地位,发起规模更大的广告促销行动,并且取一个好名字、

55、在大公司的业务结构里面寻找薄弱环节。

56、寻找空位:具备反向思考的能力。

57、尺寸空位:大众甲壳虫进入市场车身又短又宽,“往小里想”。

58、高价空位:米狮龙,高价国产啤酒?(firstclass is Michelob)

皇家芝士威士忌:我们是高价品牌

仅有一种快乐——世界上最贵的香水

为什么不收藏一款伯爵——世界上最昂贵的手表?

59、必须用真正的差异化支撑高价,即使没有别的用处,他也能为让人多花钱作出合理的解释。

60、低价空位:购买这类产品的顾客认为自己是在碰运气,如果他不好用,我也没有赔多少钱。


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