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淘客招商:如果你还不知道做什么,建议了解下淘宝客,门槛低,市场大,有被动收入等优势。

  身边还有些朋友圈不太了解,所以今天分享本文,推荐阅读完,如有收获,请点赞、在看、转发分享。

  本文大纲如下:

  一、什么是淘宝客?

  二、现在做淘宝客,还能赚钱吗?

  三、淘宝客的模式有哪些?

  四、淘宝客社群如何运营?

  五、如果你想做淘宝客,分享几点建议

  也许你对淘宝客有些陌生,不知道是什么。但是淘宝客已经发展10多年了,而且还有源源不断的人加入。

  阿里巴巴旗下的淘宝联盟成立于2007年8月10日,之前叫阿里妈妈,后来改名淘宝联盟,属于阿里巴巴旗下的一个网络广告交易平台。

  只要你在市场上看到有人在推广淘宝商品并最终到达淘宝进行成交,他们都是在赚取淘宝推广佣金。帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人就是淘宝客。

  简单的说,就是分享产品的优惠券,顾客领券下单,淘宝客有佣金,顾客能省钱,这是双赢的事情。

  这也是CPS模式,以实际销售额来换算广告金额,相当于做销售,拿提成。

  既然已经发展10多年了,新手入门淘宝客会晚吗? 还能赚钱吗?

  只要用心去做,任何时候加入都不会晚的。只要淘宝存在,淘宝客就一直在的。中国有14亿人口,网购的人数超过6亿,还没有达到网购人群都在用优惠券的局面。

  甚至是,还有大部分人都不知道这些电商平台有内部优惠券,通过其他平台来发放。

  省钱也是中国90%以上人群的刚需,只要少数中高产阶级不需要省钱。

  我认为,淘宝客是可以继续做的,你可能会想身边都有些人在做了。但是,不要忘记,任何生意只有陌生市场才是最大的。

  淘宝客的模式各种各样,分享常见的几种。

  1. 返利/代理淘客模式

  用户在某个APP或者是公众号,返利机器人等,输入淘宝产品链接,自动生成带优惠券的口令,复制口令,打开淘宝即可领券下单,不仅能省钱,还有返利佣金。

  2. 短视频/直播淘客模式

  通过短视频或者直播形式进行商品的推荐,用户购买后,短视频/直播达人可以获得对应的淘宝客推广佣金。

  比如抖音淘客

  在发布视频的时候插入一些商品链接,用户购买商品之后,你就会获得佣金,和传统淘宝客的原理差不多,无货源也可以卖货赚钱。已开通商品分享功能的抖音用户,主页上会显示商品橱窗入口。

  3. 招商淘客模式

  淘宝客与卖家的中介,很多在淘宝和天猫上开店的品牌商家不知道去哪里找淘客,也不熟悉淘宝客的分发渠道。

  招商淘客通过帮助卖家筛选适合淘宝客推广的爆款商品,设定优惠券和佣金比例,接着分发给各个淘宝客推广渠道。

  常见的部分免单、肉单以及高佣金的单子等都是来自于招商淘客的推广,同样可以获得佣金。

  4. 知乎好物模式

  创作者可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片,若其他知友通过商品卡片购买商品,创作者可获得相应的返佣收入。开通「好物推荐」功能后,创作者可以更方便快捷地进行分享,帮助知友高效地购买到心仪好物。

  简单的说,你的回答或者文章里面可以放其他购物平台的小卡片,只要有人通过你这篇文章进入平台购物了,你就有佣金拿。

  如果你有某个领域的专业知识,可以去尝试下,比如你是母婴专家,在知乎回答、分享母婴相关的内容,文中插入母婴产品。

  5. 社交淘客模式

  最适合普通人干的淘宝客模式就是社交淘客模式。门槛非常低,只要有正确的方法,加上勤奋就能赚钱。做社交淘客,一年左右,年入百万的非常多。

  什么叫社交淘客模式?

  基于社交关系的淘客模式,通过将商品推广给你的社交关系链赚取推广佣金,再加上微信裂变的无限性,并在此基础上加入了直销的分级分佣机制,社交淘客在短时间就迅猛发展。

  比如花生日记、好省、粉象生活、美逛、高佣联盟、蜜源、福袋生活等都是社交淘客模式。

  如果是做社交淘客,就必须下载APP,有些还没有养成在APP搜索产品,领优惠券,再去下单的习惯。

  一定要结合社群来做,社群可以分享爆款、免单、漏洞单等等,做好社群运营,不仅能卖产品赚佣金,还能发展代理。

  毕竟很多人都有关注微信群的习惯,在群里看到喜欢的产品就会去下单。同时,还有代理群也需要运营管理。

  从2个方面,分享淘宝客社群如何运营。

  第一,代理群运营

  关于淘宝客代理群的运营,可以借鉴某些直销平台的玩法。

  建立招商群、新人群、实战群、主持主讲群、核心群,不同的群门槛不同。

  1. 招商群。

  顾名思义,就是要讲课招商,吸引其他人加入共同参与项目

  目的:拉新,下载APP, 成为普通会员。

  门槛:VIP会员才能加入 (大部分的VIP会员是代表平台的经营者,而不是消费者)

  【相关内容】:

  A. 主讲老师介绍(一般是做出成绩的老师分享)

  B. 招商课的课程资料

  C. 促单老师 (解答问题、促单)

  D. 朋友圈邀约海报+文案

  E . 社群运营的SOP

  2. 新人群 (普通会员)

  新人一般是指刚刚加入平台的,比如注册会员、最低级别的会员、普通会员等。

  目的:让更多的普通会员升级成VIP会员,成为经营者。

  门槛:团队的普通会员

  【相关内容】:升级的好处,平台的优势介绍,奖金制度,收入刺激等等。

  3.实战群 (VIP会员)

  实战群的意思是指,成为项目的经营者,需要开始推广做市场,真正去实战行动,建群分享产品,招募会员。

  目的:卖货、发展普通会员和VIP会员

  门槛:团队的VIP会员

  【相关内容】

  1. 引流,招商培训

  2. 卖货培训,包括微信群运营、朋友圈打造

  3. 发展普通会员和VIP会员

  4. 邀约招商群

  四、核心群 (冲刺下一个级别)

  经过实战群的行动后,取得了一定的结果就需要升级到核心群,代表有了团队伙伴,需要带他们一起行动。

  目的: 升级下一个级别,比如合伙人

  门槛:推荐10个VIP会员

  【相关内容】学习带团队,团队管理。自己做招商课的主讲老师,帮助伙伴成长等等。

  这套模式非常适合社交电商,不同的群,有不同的门槛,也有不同的培训/服务,让大家有升级进步的空间。

  第二,顾客群运营

  顾客群也就是需要在群里分享产品,让群友购买,赚佣金,或者是发展成会员。

  我看过一些群,每天只有产品,几分钟一条,没有其他的活动、互动。在几年前是有些效果,但是在2020年,这样的群相当于是死群,很少人关注。

  我“卧底”在几个淘宝客群,观察了一段时间,发些有些淘客群做的很好,总结了以下几个顾客群运营的技巧。

  1. 发通知、产品前,先下红包雨

  不管是有活动通知、福利活动,或者要推荐产品。之前先下一波小的红包雨,把文字改成你想要说的话,吸引大家的注意力,一方面可以测试在线人数,一方面可以看看群活跃度。

  一次2元10包,钱不用多,重要的是发红包的次数。只要群里有5个红包以上,必定能引起部分人的关注。

  很多人都喜欢抢红包,不在乎金额大小,更重要的习惯,有气氛。

  2. 有多个互动员

  多数的卖货群,都有互动员,或者叫“托”“水军”,包括一些品牌的卖货群同样有。

  有些时候发布活动,没有人响应,是不是非常尴尬,如果有互动员参与,就能活跃气氛。

  分享产品的时候,互动员可以说,“这个产品我买过,确实不错”,大大提升转化率。

  有空的时候,互动群在里面聊天,讨论话题,增加其他成员对社群的关注度。还能问群主,是否有某某产品的优惠券等等。

  有互动员的社群,大大增加活跃度和转化率。

  3. 培养老顾客

  ”黄婆卖瓜,自卖自夸“的时代已经过去。好瓜必须要让别人来夸,消费者更相信使用过产品人的反馈。这也是为什么电商平台都有评价体系,很多消费者买东西之前都先看看评价如何,再决定是否购买。

  淘宝客社群卖货,也是如此。一定要培养自己社群的老顾客。

  通过奖品赠送,发红包等方式,平时多多跟老顾客联系,培养更多的老顾客、忠实顾客。让他们帮忙多多在群里晒单,给真实的反馈,多说些好话。

  比如你今天发一个产品之后,他说,群主这个东西我买过,质量非常好,把它买过的产品素材发群里,可能就会带动更多人下单。

  同时,还要养成客户主动晒单的习惯。比如某客户在群里晒单,主动给他发红包,表示感谢,同时让他以后多多在群里晒单。

  六、如果你想做淘客客,分享几点建议

  1. 选对平台、团队、推荐人

  各种淘宝客平台非常多,一定要慎重选择,多多对比,了解清楚。同时也要选对团队和推荐人,毕竟有负责人、优秀的推荐人带你,更容易赚钱。

  如果推荐人只是玩玩的,加入后也不管你,很容易让你放弃的。

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  2. 学会引流

  不管你是做什么平台,都要会引流,增加陌生的好友,靠亲朋好友,属人关系,迟早都会消耗完。只有陌生市场,才是无限大的。

  引流方法也非常多,比如豆瓣、知乎、百度、闲鱼、微信群引流等等,选择一种能找到精准粉丝,适合自己的,大力去执行即可。

  不要贪多,一招鲜,吃遍天。

  3. 坚持就是胜利

  成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。

  赚钱的路上千千万万,只有少数人能坚持,大部分中途由于各种原因放弃。不管你是做什么都需要坚持才有结果,前提是选择对,有正确的方法在行动。

  淘宝客前期收入少,组建团队后,收入是倍增的。大部分人坚持3-6个月,就会有不错的结果。

  以上,就是本次分享的一些干货,希望对你有价值。如有收获,请点赞,谢谢!

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