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淘客网站:淘宝作为老牌的电商,在它的黄金时期成就了无数人,里面有一类人还是比较神秘的,就是淘宝客,今天给大家解析淘宝客是如何发展的。

  淘宝客的诞生

  淘宝客诞生于2007年,是淘宝联盟中的重要一环,是一种按成交计费的推广模式,讲人话就是帮淘宝的商家推广商品,成交了就可以赚取佣金的人。

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  第一批淘宝客

  2011年阿里巴巴开放产品的api,所有的参与推广的产品可以通过api接口获取产品的参数和数据,一下子给淘宝客注入了活力。于是出现了第一批淘宝客,主要有3中运作模式。

  1. 给用户提供购物返利模式,比如之前的“返利网,易购等等”都是这个模式。主要逻辑是顾客在他们这里然后在去淘宝购买产品,他们是可以赚到佣金的,再把这些佣金的大部分钱在返给用户,用户感觉到了从这买有优惠,从而收获了大量用户。

  这种模式是三赢的事情,平台赚了少额的佣金,用户享受了优惠,商家获取了订单。这种模式是获取用户最多的,相信大家很多也接触过。

  2. 内容导购模式,没有改版前的“美丽说,蘑菇街等”都是这种模式,主要针对女性用户,这些地方给用户提供服装搭配等导购服务,你在淘宝还需要自己花时间选择,这些地方可以直接给你提供精美的搭配,所以靠服务也发展了一批用户。

  3. 特价导购模式,类似于以前的拼多多,这种模式的逻辑是通过在淘宝内选择特价的商品做整合,整个网站全是特价或者折扣商品,靠着消费降级也发展出了自己的用户。

  没想到吧,上面提到的好多没转型前的网站,其实之前也是做淘宝客的,第一批淘宝客主要依靠信息不对等,通过站点等引流方式发展起来,不过由于规则改变等,第一批淘宝客在2013年基本转型的转型,落寞的落寞。

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  第二批淘宝客

  第二批淘宝客兴起是在2015年,电商推出了商品优惠券,这种优惠券其实门道是非常深的,做的小了没有吸引力,做的大了对于商家来说一些商品容易亏损,直到推出了单品的优惠券。这样的优惠券力度大,对用户有吸引力,商家选定特定的商品成本也能接受,只需要让更多的人知道即可。

  这时候的淘宝客已经和第一期不一样不使用站点等网络技术,而是转而依靠社群来做推广。淘宝客依靠“内部福利群”“员工福利群”等噱头,建了大量的类似福利群吸收了大批用户,然后在群里扔单品的优惠券即可。对于用户来说50-20这种力度的优惠在那个时候还是很有吸引力的。而用户在群里如果享受到了一次优惠,还会产生一定的粘性,所以当时淘宝客虽然佣金降低了,但是转化的难度也降低了。

  那时候微信管控不严,依靠红包裂变等发展用户,靠群控和机器人来管理群,一个人管理1000个群不在话下,靠着优惠券和社群的发展,第二批淘宝客也找到了财富密码。

  同时,这些淘宝客只是做推广的,想要提高转化还必须有足够的优惠的产品,这时候一些给这些淘宝客服务的联盟也产生了,这些联盟帮助淘宝客选品,淘宝客推广。

  第三批淘宝客

  2017年微信管理严格了,很多事情没那么好做了,同时自媒体短视频直播等蓬勃发展吸引用户的大部分时间,靠着以前的思路是不行的,这时候直播带货又来了,淘宝客依靠新的信息媒介,短视频,直播等推广商品,成交后赚取佣金,没错现在大火的直播带货依旧是淘宝客的一种模式,并且从目前的来看火爆能持续一阵。

  淘宝客说白了,就是一种将流量变现的手段,所以从上面淘宝客的发展也可以看得出来,如何获流量方便且低价,哪里就会有淘宝客,所以这个东西一点也不神秘,但是如果你做的赶上好的时候,也是真的赚钱。

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