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小鸭淘客助手:关注优店每天用脑图的方式带你看电商

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  内容来源:老胡《老胡地盘》脑图&文案整理| 优优深度好文:1854 字 | 5 分钟阅读

  脑图思维·淘宝客

  本文主讲:淘宝客

  脑图君邀您阅读前,请先思考:

  淘宝客有哪些?淘宝客还能赚钱吗?

  估测大批量的人对淘宝客这一行业还滞留在听过或是浅度掌握的环节。

  这一次就系统的把淘宝客的今生前世历史、淘宝客导购的演变、还有时下已经在火爆发生的社交淘客的运行逻辑等统一性的梳理一遍,我希望能够帮助到大伙儿对淘宝客这一行业有深刻的认识,也能够帮助大伙儿更好的通过淘宝客进行变现。

  深度解析淘宝客?

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  阿里妈妈和淘宝客的诞生

  淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)公司旗下的一类按成交收费的CPS营销推广方式,同时也指协助淘宝卖家推广产品并获得佣金的人。阿里妈妈创立于2007年底,最开始阿里妈妈并不是帮淘宝网站内部卖家推广的有一个平台,只是有一个广告交易平台,广告交易平台靠两种东西,有一个是广告主,有一个是媒体,你是把两种连结在一块,你在中间做有一个广告市场、广告平台,是因为阿里巴巴很有平台情结,因此他们干什么事情老想做平台,随后把多方面可以连在一起。

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  可是那一个时候做广告网上交易平台是不合时宜的,那时候门户网如日中天,游戏蒸蒸日上,新闻媒体这一头不成立,阿里妈妈并没有自个家的媒体,上边要找广告主,下头要找新闻媒体,两头在外,而广告网上交易平台在正中间要是没有给予核心价值,是赚不到什么钱的。大新闻媒体为何不自个去卖,借助你去卖呢?你顶多是一个代理,协助大平台去卖广告,那这就并不是网上交易平台干的事情,只是一个广告代理公司须要堆销售、堆人头的事情,因此这对阿里这家做平台的公司而言并不是一个很有想象力的事情。

  之后马老师就进行了一个决策,把阿里妈妈放进入淘宝网的体系里,让它能够变为淘宝网商业化的主体,同时也把阿里妈妈这个“让天下并没有难做的广告”的重任,跟阿里巴巴“让天下并没有难做的生意” 的重任结合起来。协助淘宝卖家更好的去做站外推广,如此一来就能从外部源源不断的把各大网站总流量引进到淘宝网,也能够让淘宝卖家自个去站外购买流量有了一个能够跟踪和结算的体系,如此一来来看就很好了,淘宝卖家在淘宝网站内营销能够做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等,去各大网站购买流量就能够借助淘宝客这一个体系来开展。

  另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了,那么多的淘宝商家都是他们的广告主,剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了,于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。

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  淘宝客的第一个黄金年代

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  淘宝客最开始的营销推广是频道集合页,就是说把某些开启了淘宝客推广佣金的商品依据品类制成某些频道页,随后媒体能够拿这一频道页的独有推广链接弄到自身的网站上,媒体的用户见到相对应的商品点到淘宝这里来开展购买,购入实现后媒体方能够得到这一商品的营销推广佣金收益,进而开展变现。

  在2010年的时候,阿里妈妈干了更深层次的某些API开放,全部的有佣金商品都能够通过API去得到,还能返回跟这一订单有关的各式各样数据主要参数,由于这样某些接口的开放产生了淘宝客推广的第一次大爆发。

  由于在这以前只能是有流量的大媒体挂淘宝客的营销推广频道能够得到收入。而开放了这一API接口,各式各样的小媒体或是创业团队都能够紧紧围绕这类底层支持做各式各样的导购玩法了。

  接下来我们就一起回顾下,那些黄金年代(2010-2015年)都有哪些主流的淘宝客模式:

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  给用户提供购物返利的淘宝客模式

  例如返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等,由于客户每次利用咱们这类网站去淘宝网购入,咱们能够得到一笔收入,那样我们再把这些收入中的绝大多数返给客户,让客户享用到了购物返利金的特惠,进而吸引住客户长期性利用返利网站去淘宝购物的习惯,进而得到长期的粘性存留。

  而咱们返利网站也能够从这当中得到一部分佣金收入,例如一个产品有10元的佣金,咱们把其中的8元用于当作返现返给客户,咱们自身留下来剩余的2元当作利润。这也是一个三方双赢的事儿,淘宝卖家得到了产品的营销推广销售、客户变现得到了特惠、返利平台得到了客户和利润。

  这些在现在看来大伙儿可能都能理解,可是在2010-2013年期内大量的人不明白返利网站把钱都返给客户了,大家返利平台怎么赢利呢,哈哈,我还记得那时经常接到很多朋友带着这样的疑问来咨询我。

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  给用户提供内容导购的淘宝客模式

  例如美丽说、蘑菇街便是常见的内容导购形式,它们致力于服饰搭配领域的淘宝导购,把淘宝网里边一些看上去特别漂亮的衣着和搭配图片抓取进来,运用信息流阅览的形式给客户给予预览服务,大伙儿把这类网站解释为讲时尚穿着搭配的电子杂志就可以了。

  这类形式对年轻女性来讲感染力极大,是因为假如你自己去逛淘宝,确实很累,找出你满意的产品要耗费大量的时间,但你上蘑菇街、美丽说这类网站,它们都给你们找好了,你就可以更高效的预览和购买,因此当初这两家同样是如日中天。实际上我个人在2007年的时候也做过类似项目,只是也没有想到运用这样的解决方案,是因为最开始我还在淘宝兼职开店,2005开一个运动鞋店,2006年开一个女装店,许多女孩子来买衣服常常跟我说怎么搭配,实际上我一个大老爷们哪儿懂搭配啊,我那时就把这类问题复制给我的供应商,供应商回答什么东西我在复制进来回应给客户,那时我的2个店做的全是空手套白狼的买卖,也便是今日大伙儿晓得的一件代发形式。渐渐的我就发觉了这居然是一个需求,因此在2007年我就做过一个女性购物资讯的网站,把门户网站搭配频道的咨询内容搬进来,随后在每一个内容旁边配上差不多的衣服产品。

  一边做导购,一边做交易,那时咱们只有2个人,还没什么钱,一共投入2万块钱不到,用脚想想也是不成功,因此半年多的时间咱们就做不下来给关了。想不到在关闭之前咱们这一项目当初取得了上海互联网大会的“最佳草根之星奖”,哈哈哈。那时咱们第一创业很傻逼,也没想一想为什么不运用蘑菇街这类高效的解决方案呢,今日看来也许那时时机还不成熟,首先那时都没有淘宝客这类可以变现的通路,另一方面那时的淘宝商品图片还没有进入到正规化的模特拍摄,真人都没出境,便是一件衣服挂在那儿拍摄,不具备观赏导购感。可能更至关重要的是咱们的认知问题,那时便是一个单纯的小年轻,才21岁啥都不懂。好吧,这里便是一段我个人的穿插,下面咱们再次接着讲。

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  给用户提供特卖导购的淘宝客模式

  例如折800、卷皮、楚楚街等同样是这类形式,而卷皮同样是国内风靡一时的九块九包邮的创立者,这些最早叫“九块邮”,刚刚开始的形式同样是把淘宝里边全部的9.9包邮的货品精选出去,给客户给予导购,节省客户在淘宝浏览找9.9包邮货品的时长。

  从这一基础性的功能需求开始,随后逐渐分为9.9、19.9、29.9等不一样的包邮类目,全部货品内容选用小编精选+招商BD的方式获取,这类形式当年同样是如日中天哪,获得了各大资本的推崇,VC们很看好从导购未来转型升级自营的时机,这几家也都做到了独角兽层面的估值。

  我们接下来在讲讲第一个黄金年代的没落是如何产生的:

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  返利模式是从淘宝2013年开始不断的调整返利政策开始的。

  由于购物返利类别的网站交易经营规模在淘宝网的比重越来越大,带给淘宝网的新用户逐渐在降低,觉得咱们这类返利网站连续不断的在吸引淘宝网的老用户,因此他们逐渐的调节政策。

  首先就是限制咱们一直告诉用户的拷贝淘宝商品的网站地址来检索购物返利的基本功能;其次便是使我们把返现金变为返支付宝集分宝;最后就是不容许咱们这里冒出搜索结果页,也便是你无法告诉用户这一商品能有多少购物返利,只有跳转到爱淘宝去选购,买完确认收货之后才知道购物返利多少钱,用户体验降至冰点。

  那些日子真的是每年出一招,招招毙命啊,虽然咱们也在竭力的克服这类问题,以确保用户购物返利体验感的不受影响,可是淘宝网每年这么一调节对咱们来说便是下降50%的业绩。确实咱们也可以理解淘宝网的一些做法,贵在他们还没有完全“赶尽杀绝”留下了咱们一些继续发展的空间,这便是阿里巴巴的仁义之处,他们不支持,可是并不会一刀切,带给你足够的时间去调节和企业转型,因此在这中间很多朋友们都企业转型了,米折企业转型做了贝贝、返还网企业转型做了美柚。

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  蘑菇街、美丽说为何从淘宝客导购开始一步步转型

  也许是在2013年中旬逐渐开始,淘宝网愈发察觉这两户占得到淘宝网外部总流量主要来源的比重越来越高,刚刚开始淘宝网是想收购蘑菇街,不过给予的收购条款也许太过于苛刻,因而后面此笔交易就都没有达到目标。因此后面就产生了一点不愉快的事儿,例如停止淘宝登录使用、限制链接再次往淘宝网转跳等对策,充分逼迫蘑菇街和美丽说寻找自营变革的道路。

  许多人也许会有质疑,为何这两户网站为淘宝网出示的是优质内容导购,反而会被淘宝网限制呢?说到这儿就不得不说淘宝网的总流量安全策略,马云说过淘宝网的总流量主要来源也许是草原,而不是森林,那样淘宝网自己才绝对有安全性,草原就意味着无数的毛细血管渠道在给淘宝网输送源源不断的总流量,不过每一家的总流量主要来源出问题对淘宝网来讲都不可能引起其他影响,而总流量森林就是一颗颗大树在给淘宝网输送流量,那样假如某一点树出现问题,淘宝网的总流量就不够有安全性,因而草原才算是淘宝网需要的总流量主要来源模式,这也就是淘宝网为什么会暂停和蘑菇街、美丽说合作的底层原因。

  假如不限制这类导购网站会越做越大,将来某一天假如不给淘宝网导流变革自营了,对淘宝网来讲不就是养了一个潜在性竞争对手吗。作为一个和淘宝网合作很多年的老淘客来讲,我也能充分明白淘宝网的一点策略,屁股决定脑袋,假如是我在淘宝网的有关位置上,我也会那样来决策,都没有谁对谁错,全是为了各自公司的利益。

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  折800、卷皮、9.9包邮等网站的衰退原因

  一方面是来自淘宝的限制,一方面也是来自于拼多多的崛起,同样也是2013年10月份开始淘宝逐步限制此类网站的流量权重,来自折800和卷皮以及其他一些9.9包邮的流量都不计入淘宝卖家的销售权重。

  熟悉淘宝规则的人都知道,淘宝卖家在站外亏本低价获取流量到淘内成交,最主要的有以下几个目的:

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  因此当来源于某一个渠道的购入成交一经在淘内没了销售权重,这类卖家在外部亏损促销,以此来实现淘宝站内数据流量的免费获得就没法成立,这也是最底层的一个逻辑性。

  当这类难题发生之后,折800、卷皮们也开始了转型发展自营招商的路,可是之前做成交很容易是由于总体嫁接在淘宝网这一生态之上,一经转型发展自营之后那便是另外一个天地。

  这样的话另一方面拼多多利用微信流量和拼团强势兴起,主推下沉市场的低价位购物,对于卷皮和折800的转型发展来说同样是一座没法超越的大山。淘客的第一个黄金年代基本上到2015年底算得上差不多告一段落,我迄今依然怀念那个百花齐放、百家争鸣的时代,这里边的大量企业创始人我们都是了解很多年的朋友,因此在这里我也祝福老友们在新的时代里继续大放光彩,因为你们在我心中都是最牛逼的。

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  淘宝客的第二个黄金年代

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  淘宝客的第二个黄金年代是2015年-2017年

  第二阶段爆发的最大推动力我个人观察下来,应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明,最早淘宝也在学习各大B2C电商发布一些店铺通用券,这种券其实推起来还是比较困难的,难点主要在于以下2点:

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  所以基于以上原因,店铺券的推广一直不温不火,甚至还不如单品高返利这种模式吸引人。

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  中期

  转折点就在于后来淘宝发明了单品优惠券。

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  就是说卖家能够对网店的产品独立设定相应金额的立减优惠券,还能够对不一样渠道对不同产品设定优惠券。简言之这一优惠券的链接只不过给某个渠道的客户看见,一般用户去淘宝购物的时候是看不见这一单品优惠券的,这就是说后边大伙儿都认为的“隐藏优惠券”。

  这类券实际上并非隐藏,只不过给到一些特定渠道,在零售中咱们也叫这类营销策略为价格歧视。有单品优惠券这一吸引点之后,较早的一次营销推广者选用的是QQ群和微信群来营销推广,做的噱头就是说阿里好友福利,我还记得许多人说它是淘宝内部员工的福利群,领券购入一些热款产品能够减掉非常大的金额,比如100-50, 50-20这类,真的对一般用户的吸引力非常大,用户体验过这类立减优惠券之后就立马能够感受到这个优点,因此这些人对群的这类粘性就产生了。

  单品大额优惠券的底层逻辑就是说卖家把优惠券额度增强,可是把之前的那种营销推广高佣金减少出去,实际上成本费的支出全是差不多的,可是那样一转换对客户来讲吸引力就极大了,对淘客来讲虽然佣金下降了,可是转化交易量更容易。另一方面给客户的是某种即时立减,不像咱们之前做返利,还必须先支付100元,等淘宝确认收货后再为你返10元,这类有相应的延后性,一般延后时间为7-15天,且给新客户建立信任的周期较长,而立减单品券能够秒级给客户创建信任关系。

  因此越来越多人在2015-2017年之间会看见很多的人在做QQ群、微信群淘宝客,并在这里边赚到大钱,这一初期发展客户非常容易,基本上只要靠红包裂变就能迅速搞一个几百人的微信群出去,随后依靠群控小工具和发单机器人来管控和维护,单群的产出,一天能够有50-100元的利润,那么如果你手里有1000个群,你一天就是说5-10万的佣金收益。这期间兴起了很多的群控小工具和发单软件,协助这类淘客们来解放出双手,用系统化的解决方案来协助大伙儿提效。这类服务商同样是依靠这波淘客的崛起赚到很多的现金,比如咱们熟悉的实惠猪、互力、懒懒淘客助手等全是这一次兴起的。

  这次除开群控和发单小工具爆发了以外,另外还兴起了一些新型的淘客服务商,这些人分别是采集群、采集站和招商淘客。采集群兴起的原因是由于大伙儿手里都有了N多的群,每日发什么样的产品和优惠券给客户是个问题,很多的人全是都没有选款能力的,这时就兴起了天竣精品联盟、若梦精品联盟等,这些人根据自身的小编去各大网站找寻对接收热门热款和性价比高的产品发送到自身的群里。

  紧接着一些不会选款,可是有自身群的淘客们加入,用机器人同步转播到自己的群里去,这样采集群就等于占据到了头部的分发地位,通过他们出来的一个单品,很快可以在全网的淘客群内出现,从而瞬间出现到数以百万的购物用户面前,这种分发能力一旦建立,商家都会慕名而来,盈利变现能力就非常强。

  采集站的建立也是这种逻辑,为广大不会选品的淘客提供选品服务,采集站的商品来源其实最早也是来自于各个采集群,只不过他们除了服务普通的选品小白用户以外,更多的是为各种导购APP和H5导购站提供商品的API接口输出,通过API接口可以很容易的批量获取到最新的热卖商品和实时排行,这样做导购APP和H5导购站的公司就可以很快的把自己的淘宝导购商品库建立起来,对于采集站来说最主要的也是建立起自己的分发能力,有了分发能力就很容易盈利,这个我一会统一的讲一下采集群和采集站他们到底怎么盈利,这种采集站的主要代表有大淘客、好单库等。

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  这里面还有最牛逼的一个角色一定不能遗漏,那就是招商淘客

  无论是采集群还是采集站,这些人实际上对接的淘宝商家还是有限的,那样这里边就还要除此之外一类角色,便是有商户资源的招商合作淘客,这类招商合作淘客们一边手里握有淘宝商家资源,除此之外一边又对接了各种各样派发渠道,因此这些人就在这中间充当了桥梁的角色,通过帮助商户打造热卖热销,拿到了商户为其设置的独家优惠券和佣金,随后招商合作淘客把这类准热销商品推荐到各个派发渠道,最后依据独家优惠券的应用数量开展招商合作服务费的结算。

  我还记得最开始最强的情况下一单有2元的服务费,随后这类服务费招商合作淘客和派发渠道开展分成。许多热门热销一天随随便便就有几万单或十几万单,因此以往那么几年做招商合作淘客的这波兄弟们都大赚特赚呀,不战是做招商合作淘客最开始参与者和推动者,为招商合作淘客的兴起做过很大的贡献,确实他也在这个机会中赚到不少钱。

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  还有一大部分的推动者就是从返利网出来的老同事们

  由于在返利网工作的那时候这些人就承担超级返商品的招商合作,伴随着全网淘客生态环境合作的不断完善,出去自己创业挣钱那就是水到渠成的事儿。

  只不过到今日并不一定那样简单做了,招商合作的服务费也降低了特别多,如今早已归属于一个稳固存量市场,纯利润在慢慢变薄。因此在第2个黄金阶段大伙儿都能够见到,对于客户导购的淘宝客、收集群采集站、和招商合作淘客产生了新时期的淘客导购生态环境,这里边有人做商品招商合作承担供应链端,有人承担做渠道分发、有人承担最终的客户拓展和导购成交、还有人给予工具服务,加入其中的人在这几年都赚到了大钱呀,这种数字究竟是多少我也不知道,就算知道了我也不能说,哈哈,但是我知道这些人的车越换越高级,迈巴赫、宾利都快是大牛们的标配了。

  也是在这种阶段淘客的从业人数开始了逐步的大爆发,由于只要会使用工具软件,会做微信群、QQ群裂变拉人就能做淘客挣钱,把这种从业门槛大大降低了。

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  淘宝客的第三个黄金年代

  淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月手机微信进行大封号开始,到现在仍然依然处在第三次机会的黄金时期。在这以前做微信群、QQ群淘客是核心模式,只是手机微信进行严厉打击群控机器人之后,这类手上的几百个、几千个群的淘客们一晚重回解放以前。此刻大家思索最多的是,依然要把客户放在APP里,原来的那波微信群淘客需要新的客户沉淀阵地,因此这一情况下主打共享淘客app的模式进行诞生了。

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  共享淘客app软件实际上非常容易了解,也就是服务平台方开发设计一款导购app软件,共享给全部的淘客们(推广者)来应用,选用服务平台方统一的品牌。淘客们申请注册变成一个服务平台的合作方,随后把自身的社群客户导入app软件,客户后面的购入全是借助共享app软件来完成,还可以把app软件里的商品分享到微信聊天群和朋友圈,好友购入后就能赚取佣金收益。这类app软件有一个相同的特点也就是需要有邀请码才能注册成功,借助邀请码绑定所有人的邀请关系,这一邀请关系同样是将来的收益分配关系。

  实质上这类共享app软件和上边讲的返利类导购app软件没有什么差别,咱们之前的做法是做一个返利导购app软件,服务平台方自身包揽了商品技术、运营、客服和市场推广等,基本上全部的工作都需要服务平台方自身来弄。

  这里边成本费最大的也就是市场投放,如今移动互利网红利消失殆尽,一个app软件的获客成本极高无比,假如在算上后面的转化率、留存复购这类,基本上想挣钱是很难的。

  只是共享app软件做了一个总流量创新,服务平台方负责开发设计好app软件和负责内容运营,总流量获得部分交到外部的合作方,收益也分配给外部的合作方,全部的客户既是消费者,同样是创业者,自用省钱、分享赚钱。说白了服务平台方把之前应该支付给各大媒体的投放费用,如今改为了分配给全部的平台推广客户。全部的客户全是服务平台的兼职工作者,借助收益机制的设定,让这些人自主的去全网为服务平台拉人,比服务平台工作者都要努力的去做客户的社群维系、管理和培训。在这一基本模式下,以前有从业过微商、直销的某些客户成长上去很快,短期内内就可以把自身的团队做到几万、几十万甚至上百万级别,这些人的月收入同样是可以做到几万、几十万、甚至是百万级。而这类社交导购服务平台也可以在短期内内快速的提高到数以百万级的日活,现如今市场上咱们看到的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛等,包括我创业做的兔子优选(现与好省合并)全是这样的社交导购服务平台。

  我是在2017年底启动兔子优选这个项目,最初通过在朋友圈引入30个宝妈教他们做淘客赚钱,开了2场线上培训会,2个月他们给我带来几千人的种子用户,月度佣金收益轻松破了20万。后续也是依靠这些人继续裂变推广,最终获得了近50万的代理推广用户,年佣金收益超过5000万,给淘宝带去的交易额超8亿,这是我们以前做投放购买用户想都不敢想的事情。

  总的来看社交淘客在以下几个机制上做了重大创新:

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  打破以往平台方和用户关系之间的扁平化运营,采用了分层分级运营。

  全部的客户进入以后,不一样网络平台都是会给客户设置一个发展管理体系,通常是有初级、中级、高级这类客户级别,每一个级别的客户都相对应不一样的分佣比例、层级抽佣奖励关系等,让客户有种打怪升级的感觉,且全部的监管是自上而下的社群监管为主,网络平台方链接运营脑部团队长,随后脑部们在去链接运营自己的核心团队长,再由这类核心团队长去链接自己的核心客户,层层递进运营。

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  利用损失厌恶心理设计用户分佣激励

  一般用户邀约到一个朋友来用,假如你的个人成长速度,也就是你级别低于朋友个人成长,那相关的奖赏你也就会享有不到或是享有到很少,因此你需要要和自己的下级朋友在同一级别或是更高层级才能够获得更多的的激励,想要升级就需要多邀请好友,多培训这些人,让这些人迅速把团队发展起来,把推广收益做起来。这种奖励机制的设计牛逼的地方关键在于每个人都会有紧迫感,都需要想办法升至最高级别才有安全感,因此在客户体系方面这一飞轮的设计也很重要。设计的好,全部雪球的滚动越来越大,在这块的设计上还真的是很有讲究的,假如某一块没设好,全部飞轮就没法转动(具体的不方便透露太多,想了解的能够私下交流)。

  03

  通过会员费或者大礼包的设计,引入微商直销群体加入

  这类社交平台淘客APP最开始的设计起点实际上主要是用于给淘客们当小工具用,服务平台方主要是是靠卖软件服务费挣钱。后边一些服务平台发展趋势的愈来愈创新,把会员费和礼包模式设计进去,例如你拉一个代理来应用这个小工具分享赚钱,他一定缴纳299或者399的会员花销,这个花销能够分到上游的邀请者,让大伙儿能够享用到这类快速赚会员费提成的刺激。由于微商直销那波人全是赚快钱赚习惯了,让这些人来靠佣金赚慢钱实际上刺激是不及时的,可是把会员费结合进去那就牛逼了,微商们很喜欢。客户掏钱订购了会员,能够拿到更高的分佣占比和客户等级,它是实实在在的诱惑。此外花钱买了会员他也总要想尽早赚回来,这时他就会再次邀请人来订购会员,与此同时淘宝购物是整个国民的基础性刚需,这类模式符合了微商既能短期赚快钱的念头,又能享用长期赚佣金通道收益的利润,所以在这类模式的刺激下这些人一旦决定加入整个团队就会迎来爆发式增长。当然现在绝大部分APP都进行了合规改进,很少再有那种会员费的模式,可是野蛮生长初期,这类会员费模式对于微商直销团队的引入和平台客户的增长还是起到了很关键的作用。很有可能还会有人问做这类社交平台淘客和直接做阿里妈妈淘客有什么不同?较大的差别就是你做阿里妈妈淘客,阿里这边不认可多级别分销和抽成管理体系,一定要你自身每日使劲儿的营销推广才能够有收益。而社交平台淘客个较大的基本功能他为全部的营销推广者给予了一个团队管理和分账管理体系,能够绑定多级别利益奖赏关系,在你的团队成员充分多了之后,你自身不用分享商品,每日依赖团队的自购和分享给你们带来的奖赏就能够轻轻松松日入上千、上万,这才是较大的诱惑,也就是说全部服务平台都会宣传的躺赚逻辑。

  04

  把淘客推广从业门槛直接降低到0

  第一个黄金年代做淘客创业其实是精英人群才能干的事情,因为你需要组建团队,融资,同时还需要懂产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。

  第二个黄金年底相对于第一个来说确实已经很大程度上降低了从业门槛,但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和规模流量获取,对于普通人来说还是有一定的门槛。

  但是到了第三个黄金年底只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来,参与全民创业。所以过去一年我们看到淘客的从业人数从以前的100万,增长到400万,再到最新的数据1000万(2019年双十一启动会上,来自淘宝联盟的官方数据),大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到了自己的归属,让她们可以兼顾家庭和赚钱两不误,这一点也是我认为社交淘客大爆发的一个重要原因。

  最后可能很多人就会有疑问,社交淘客的终极目的是什么?为什么淘宝以前不支持返利模式,现在却支持社交淘客的返利模式?

  理由很简单,以前淘宝一家独大,现在淘宝面临的威胁也很大,一方面需要迎战拼多多拓展下沉市场,另外一方面还需要去微信里获取流量,所以基于社交代理淘客的模式对淘宝来说,等于养了几千万的人肉链接器,源源不断的从微信里给淘宝带来所需要的草原流量。我们都知道阿里和腾讯是2个大的数字经济体,阿里需要流量,腾讯拥有流量,那么这里面的人肉连接器的价值就是非常巨大的,学过梁宁产品思维三十讲的朋友们应该都知道点、线、面、体的原理,面在打架的时候我们做里面的点就有红利。

  5

  后记与展望

  回顾过去10年的淘客发展史,真是长江后浪推前浪。

  幸运的是我一直参与其中,没有离开这个行业,除了第二个淘客的黄金年代我参与少之外,其余的两拨机会我都有参与,当然可笑的是我并没有赚到太多钱,一心想要做大平台是很难赚到钱的呀,这是一条2VC的路,而淘客更应该用做生意的思维去弄。由于时间关系,以上我列举的都是这些年来的一些主流模式,当然还有一些主流淘客模式我在这里并没有详细的分析,比如SEM/SEO淘客、微博淘客、以及当下大热的微信返利机器人淘客、公众号淘客抖音淘客等,有机会在和大家详细说说这几种很赚钱的淘客模式。

  通过这三波黄金机会我们也能够看到,淘客创业从当年的精英创业变为草根创业,再到今天的全民创业。不得不说每一波浪潮都是在前一个浪潮的基础上大幅度的降低了从业者的门槛,这里面有淘客生态的完善、有流量获取和利益分配机制的创新、也有时代发展所带来的红利和窗口期,也包括前几年微商的迅猛发展为现在社交淘客大爆发奠定了人才基础。如果你要问我下一个淘客的模式是什么,坦白的说我也不知道(也许是跨界打劫),但是至少当前的社交淘客还在如火如荼进行,暗流涌动,新的电商导购局面可能很快就要迎来改写。

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