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淘客活动:原标题:淘宝天猫在下一盘很大的棋,头条系引领淘宝客4.0时代

  618之后江湖并不太平。

  两则重磅消息都与天猫淘宝有关,一则是格兰仕八篇“檄文”引发八部门联合整治“二选一”,保护消费者权益(本篇不展开论述);一则是淘宝牵手抖音、快手等内容平台,将炙手可热的短视频流量平台纳入淘宝联盟。换言之,抖音、快手等将升级为淘宝客4.0。

  社交电商传媒涉及“淘宝联盟”的文章有多篇,站长时代的淘宝客是1.0版本,随后微信群版是淘宝客2.0,花生日记是淘宝客3.0,抖音、快手等内容平台加入是淘宝客4.0。

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  在某种意义上,淘宝客的演变历史就是BAT“三国杀”的历史,现在由于头条系(抖音、今日头条)的崛起,淘宝客4.0就是与头条系的全面合作。

  淘宝联盟肩负为淘宝导流的重任,初步估计淘宝客每年贡献大约淘宝10%的流量,按2017年淘宝的销售总额应该有3600亿,佣金也高达130亿。

  从流量的途径看,百度封杀“淘宝客”网站即为淘宝1.0时代,当初草根站长通过为淘宝网导流每月轻轻松松赚2-4万元,可惜百度最终出手,压缩使用淘宝书记接口的网站。接下来就是淘宝客2.0时代,由于微信流量大,很多淘宝客拉几十个群发淘宝商品链接,终于有一天淘宝客收到“不行限号”的消息,发淘宝令就封号,外链也不能直接跳转,淘宝客2.0简单粗暴拉群的时代就此翻篇。

  花生日记代表淘宝客3.0时代,其社交电商+微商裂变一度引入用户2100万,只是由于层级较多“涉传”被相关部门被罚7300多万,此次618期间GMV破30亿,能量依然不可小觑。

  头条系的全面走红标志媒体智能分发的时代已经到来,抖音、今日头条等APP占有用户的时间不断增长,已经成为腾讯系的强劲对手(关于头腾大战本文不再展开)。

  由于流量的天平已经导向头条系,因此淘宝天猫渴求头条系的全面合作,从而占据流量的风口,淘宝客4.0就是网红、时尚达人、MCN机构充当淘宝客的新时代。

  不论是2018年淘宝天猫的业绩还是Q1财报均显示,淘宝天猫搜索购物的模式已经触碰到天花板。

  2018电商零售业务总量GMV是5.73万亿,相当于全国社会零售总额的5.8%,但是增速下滑为18%,上一年增长速度为28%。

  加之随着传统品牌集中入驻天猫,从双11按大品牌垄断销售排行榜前十的趋势越来越明显,大品牌占有淘宝流量的80%,大量淘品牌和3600万店主只能分享剩余的20%,获客成本急剧上升到200元以上,中小店主的生意越来越难。

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  在这样的压力下,淘宝天猫对体系外的流量存在巨大的需求,唯有大量的导入新客,才可以让流量“雨露均沾”,缓解淘宝店主对流量的渴求。

  因此抓住抖音、今日头条以及快手这样的流量平台,特别是各种MCN机构、网红达人、KOL等流量节点,已经聚集丰裕的私域流量,如何取得平台的许可,成功导入私域流量其作用不言而喻。

  媒体去中心化时代,话语权已经被重构,人人都是自媒体,人人都有网红潜质,人人都可以拥有自己的粉丝,如何转化带货成为社交电商的主题。

  你每天都可以看见“口红一哥”李佳琦刷爆自己的带货记录,淘宝直播一姐薇娅“5小时狂销1.5亿”不断在上演,淘宝看到了巨大的变现能力,不仅将直播APP独立,并且要让抖音红人、快手老铁为淘宝带货,从而盘活整个资产。

  抖音、快手作为现象级的短视频社交平台,已经成为新一代流量神器,并且带货功能尤其强大,但有内容、不能变现一直是内容平台的难题。

  抖音、快手等流量平台培养了网红,也存在平台商业化的巨大压力,旺丁不旺财或者只是网红私下带货赚钱、平台自身没有收益,这都是平台难以承受的困境。

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  其一、此次淘宝与抖音、快手的全面合作是双赢的结果。流量平台获得了巨大收益,而抖音、快手等流量平台成为超级淘宝客,淘宝的生意自然蒸蒸日上。

  如果明白这种逻辑,淘宝6%内容场景服务费等容易理解了。微博、小红书等平台此前已经开放为淘宝导流,这一次明确游戏规则,保证流量平台利益,从而最大限度赢得流量平台的支持,吸纳网红达人的私域流量,完成淘宝天猫流量最关键的拼图,可以称得上关键战役!

  其二、从竞争对手方面看,5月份京东与腾讯续签为期三年的战略合作协议,双方在流量支持(一二级入口)、广告采买等合作费用将超过8亿美元。而拼多多此次618更是拿出100亿直接补贴用户,且其用户数已达4.4亿,同比增长超过50%,用户量直逼淘宝的用户总数。种种情形表明,淘宝天猫急需出大招才能稳住地盘,拓宽企业的护城河。

  其三、淘宝天猫一直渴望在社交电商方面有所突破,不管是内部的淘小铺孵化,还是与小红书的内容互通,淘宝天猫的进攻意图非常明确。此次淘宝与抖音、快手合作相当于拥有数家社交媒体平台,因此合作意义非同凡响!看来电商平台的较量进入新的阶段,预知后续如何,请继续关注我们的报道!

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