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店铺淘客:原标题:淘宝和微信的流量“掮客”

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  文/拾柒

  编辑/九月

  晚上九点以后,甜品店店主肖玲开始她的副业——做好省平台的团长。

  今年7月,她接触到好省,找商品、发朋友圈、拉下线、赚佣金...短短几个月,好省的收入直逼她的主业。

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  肖玲的朋友圈

  好省APP是杭州嘉洁网络科技有限公司推出的产品,主要模式是上架淘宝商家的商品,再由推广者们将链接分享到社交平台赚取佣金,佣金由商家提供,好省抽取部分服务费。

  据好省创始人尹巍介绍,2018年初好省推出后,目前平台平均日访问用户量达到150多万,月成交额7亿。今年双十一当日成交额高达10亿,平台吸纳佣金8000万。

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  尹巍提到,这门生意能做起来,背景是淘宝流量越来越贵,不少淘宝商家看中微信内部的巨大流量。

  他将玩家分成了四大类角色:阿里妈妈平台、淘宝商家、普通消费者、进阶团长,这四者连接了微信的流量和淘宝的货。

  在淘宝平台,流量意味着销量。

  资金雄厚的大店为了推广店铺或商品,会大量购买“直通车”提高商品和店铺的曝光率。

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  淘宝直通车

  “有次我花了五百块钱买直通车,只完成了三个成交量。”一位淘宝店主告诉锌财经。

  他和很多店主一样,选择了更经济、效果更直接的“让利”模式。

  淘宝客由此诞生。他们游走在电商平台和社交平台之间。

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  大批淘宝客招募广告

  尹巍看到了商机。他建立了平台“懒懒”,对接淘宝客和商家,主要在微信生态中进行扩张。操作方式非常简单——建群,一共5个群,用手工的方式往群里发链接。

  尹巍记得当时懒懒的生意很好,他那时融了两千多万,几乎不需要动用多少融资资金,因为:“早期做淘宝客的基本上不亏钱,都是赚的。”

  据介绍,他赚的钱来自于商家,商家付费给懒懒,懒懒再分佣金给淘客,同时交10%的中间服务费给阿里妈妈。

  但这门生意很快受到阻碍。在腾讯和淘宝两家大佬频频交手过程中,夹缝中的淘宝客成为被封杀的对象。

  2015年3月,微信平台禁止打开淘宝链接,淘宝推出了淘口令接招。

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  禁止浏览页面

  2017年7月微信对淘宝客们大规模动手,简单粗暴地删群封号,让许多淘宝客一夜回到解放前。同时微信推出了相关的条文约束:《微信外部链接内容管理规范》第一条就是要规范特殊识别码及口令类信息传播,这一条剑指淘宝客。

  热闹的淘宝客感受到了寒冬。

  尹巍的懒懒在寒冬下关了门。

  他决定自建平台,开发APP。

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  好省APP

  除了优惠券,尹巍为好省设立了更为详细的代理体系——普通代理,免费加入后可享受淘宝商品自购及推广佣金返利(约返利购物价的15%)。

  邀请新代理加入,可以享受下级代理自购跟推广佣金的20%奖励,邀请100个下级及200个下下级代理即可升级为团长,团长自购及推广佣金返利额外增加40%,并享受所有无限下级代理自购跟推广佣金的20%奖励。

  商品依然来自于淘宝商家,推广渠道依然在微信生态中。“我们的用户70%~80%是25岁到35岁的女性。时间分散又渴望收入的家庭主妇是好省的中坚群体。”尹巍提到,不是所有人都能轻易上手,好省会对代理进行线上培训和帮助,教他们选品和设计文案。

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  好省团长群内容分享

  尹巍提到,社交平台的疯狂裂变让好省用户激增,但他存在担忧。“分享网络群体太大,太难管理了。”这也是他目前难以突破的最大障碍。

  “最近是我创业最疲惫的阶段”,十月,尹巍在朋友圈里发了这样一句话。平台的技术迭代需要不断赶超迅猛发展的用户体量,好省曾经因为技术问题导致结算和订单数据错乱,这让尹巍已经很久没能睡个好觉。

  肖玲的上线是她在杭州工作的表妹,每一笔通过肖玲分享的购物消费,表妹都能从中抽取小部分佣金。在好省团长群里,时不时就会出现宣扬“某位团长日佣金破千、月佣金破万”的鼓励师。

  “对,我们有被说过模式很像微商。”尹巍坦然承认。

  紧接着他开始分析这两者之间的区别。“微商是暴利,好省是微利。”据他介绍,和其他平台相比,好省门槛更低,也不收加盟费。

  好省目前的三级分销体系,依然存在着风险。2017年,腾讯封杀了一些三级分销模式的电商平台。

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  图片来源于网络

  尹巍也知道微信对于多级分销一直采取打击的态度。 “超过两级它就会封你,所以大家现在的级都相对少。”

  在他看来,这门生意的风险也是一个商机。“淘宝和京东等都不会自己做社交电商的分发,它们需要第三方服务商来帮他们做。”尹巍说。

  尹巍表示,人找货是传统的高货架式电商模式。为了迎合刁钻的消费者,推荐式的社交电商模式,已经显露出爆发的前兆。

  他透露,目前已经有除了淘宝以外的电商巨头找到他,商讨社交分发的合作。这也让他看到了更大的可能性。

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  但这片新生态圈依然底色不明。对于锌财经对“拉人头”、“类传销”的质疑,他澄清了两点,三级分销和传销的区别在于,传销没有产品,且传销需要交费才能够成为分销商。这两点,好省都避开了,一定程度上也是为了避免法律风险。

  在他看来,目前国家工商税务在这一领域的监管条例还没跟上,整个网商市场的管理都是滞后的,市场需要一定的规范化。“2019年新的网商法已经出台,这将进一步规范市场并挤掉不创造价值的企业和模式,劣币的淘汰会给良币带来更好的发展空间。”他表示了乐观的态度。

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