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阿里妈妈淘客:实体店生意惨淡,店铺淘客是否真的赚钱?

  原标题:实体店生意惨淡,店铺淘客是否真的赚钱?

  实体生意惨淡的原因到底是什么?围绕这个问题回答,才能找到最终的答案。

  过去信息不对称,实体店内的产品,出了门,很难再寻觅到同样的产品。电商带来的是信息,价格的对称,所以自然这样的产品销量会下跌严重。越是技术透明,品牌突出的产品越是惨痛。通俗来讲,实体店暴利的时代被终结了。

  现在有意思的是,过去暴利的行业,收到电商的冲击越严重。越是脚踏实地经营的越是红火。举例来讲,超市一直不停开店,服装店却一个接一个倒闭。因为过去的超市内商品价格几乎透明,又大部分是快消品,这是电商很难突破的。

  其次,电商的特点是试错成本低。任何白手起家的人都可以尝试。任何产品创意都可以“先卖卖看”。从而看上去很美好。大有电商取代实体的趋势。但这些年过来,实体店依然有活的好好的,电商成批地关店。这就是深层原因了。

  分析一下具体原因吧。

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  1.体验和售后。电商的体验实在谈不上好,除了图片视频,没得碰,没得摸,看评价更是有好有坏,除非价格感人,否则很难下决定。售后更是难讲,过去有跑的了和尚跑不了庙,电商谁知道哪天关门了呢?所以价值高的,不敢买。

  2.流量。实体店和电商都需要流量。电商流量就是打广告,上首页,上活动。实体店的流量呢,其实就是房租。电商的自然流量是很低的,实体店再差,自然流量也比电商多。电商的流量是有封顶的,时间久了,你会发现,你的所有流量都被网站的流量所限制了。也许投入1个亿,1000万效果是差不多的。因为入口限制了。实体店的流量几乎是无限的,可以通过广告,连锁店,推销员队伍建设,无限扩充流量。

  所以结合主题,我的结论是,不要幻想暴利,差别化经营,做好服务,售后体验,高价值产品的中端,低端结合。预估好店面流量。实体店不会差。当然,小卖部就不用这样复杂了。

  淘宝运营交流小编:CKJ772返回搜狐,查看更多

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