业绩治百病,变现是王道,给你一套业绩裂变的独孤九剑!

每年年末都是老板最头疼的时候!很多企业年初拍着胸脯,喊破嗓子定的目标。

到今天一看报表,眼看着就要破产了。

有的老板垂死挣扎,画大饼打鸡血动作频频,搞得员工怨声载道;

有的老板干脆放弃了,不断下调目标,惯性节节败退。

没有策略,往往会陷入无尽的焦虑、迷茫之中。

最后发现:“年年难过年年过,年年过得还不错”。每年都在循环往复,公司办了十几二十年,仍然没有什么本质上的积累。

业绩治百病,变现是王道,给你一套业绩裂变的独孤九剑!(干货)

1.业绩治百病,变现是王道

高手不会轻易的降低目标,而去反复地增加策略。

每个企业都会有很多问题,但是问题是没有办法消灭的,“小人”天天想着消灭问题,结果问题越来越多,高人不消灭问题,他会找到根本原因,最后发现很多问题自然迎刃而解

就像一棵树肯定会有枯枝烂叶,企业发展过程也一样。但是我们要做的不是停下来去修剪它们,而是像树一样玩命的保持向上生长。当你长到一定程度,你会发现,枯枝烂叶要么就变好,要么就被换掉。

因此,我们不要停下来去解决问题,而是要回到根本:一个企业为什么会出现问题,一个团队为什么会生病?很多时候本质只有一个——业绩不好!

可以这么说,如果一个企业业绩好,这个企业的势能就好,势能好这个企业的状态就好。

阿里员工双十一喝着红牛加班,华为员工做不出结果不回家,海底捞员工对客户的需求事事俱细

我们最后发现,状态好的公司,都是因为它的业绩好。

所以一个老板如果真正务实,他没有时间去思考太多问题。而是回到问题的根上,保持业绩和团队高速成长,当我们能把焦点放到业绩上来,我们把业绩首先突围了,所有的事情都会迎刃而解。

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2.建立不依赖于能人的赚钱系统

那么业绩怎么做呢?

有很多公司依靠能人做业绩,但是这样做有个很大的问题,我们很容易被能人绑架。

给大家讲个例子就明白了,微观以前有个客户是做LED工程,一年能做六七千万的业务。但是整个公司六个业务员,每个业务员一年干一千多万的业务,个个都是能人,但是这个企业却建不了系统,做不了团队。

原因很简单,老板尝试招了很多新人,但是老人都不愿带团队,所以最后这个企业就是造不起来系统,老板就天天就担心,但凡有一个老员工离开,这个公司就会直接损失业绩1000万。

所以这就是靠能人赚钱的危险,强大的企业必须要建立一套不依赖于能人的赚钱系统,打造和系统吻合的团队。

所以,我们要围绕三大核心认知,去研究怎么抓业绩,做变现:

1.靠能人赚钱的公司,永远都是新创公司

2.强大的企业靠系统和团队赚钱

3.持续业绩=团队+系统

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3.业绩裂变独孤九剑

业绩裂变系统落地的干货和方法,是业绩裂变独孤九剑,我们要用独孤九剑的方法来解决做业绩裂变的团队和系统。

第一把剑–解目标;

千斤重担众人挑,人人头上有指标,这个事儿大家都会讲,但大家会做吗?如何把责任分到每个人的头上去?

第二把剑–改机制;

想让一个人有动力,首先要引爆他内心的渴望,怎样设计心花怒放的激励政策?

第三把剑–做承诺;

动力都是逼出来的,凡是对目标没有承诺的,那是一个概念,不是一个决心,如何激发出胆战心惊的目标承诺?

第四把剑–做PK;

没有竞争就没有动力,没有动力就没有进化,如何设计系统化的PK机制?

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第五把剑–管节点 ;

很多人都在研究怎么管目标,但是节点比目标重要,控制不了节点的,就达不成目标,如何控制节点,让目标自然达成?

第六把剑–搞环境;

一个人在冷静的环境就会理性,在热烈的环境就会感性,但凡是做出来好的业绩,绝对不是理性的团队,如何通过改变环境,调动战狼情绪?

第七把剑–选干部;

团队的魂就是干部,领导人决定了团队能否从困境里走出来,如何选出杀手级气质拿到结果的领导人?

第八把剑–定战略;

要让团队状态好,必须先找到比较好的破局点,然后像砸墙一样一一击破,做业绩不是全面出击,如何锁定业绩裂变的破局点?

第九把剑–找策略;

有战略就要有策略,如何在破局点里找到关键路径?

整个九步逐条做下来,团队就变成了系统自运营了,老板就解放了。