销售新人如何顺利度过这个转正前的考验期,是每个销售新手都要认真思考的问题。当然,不排除一些走“狗屎运”的朋友,做了几天就出单,运气实在太好了。但这毕竟只是特例。那到底该怎么做,才能尽快的开单呢?
这个时候,一定要冷静下来,不要再盲目打电话、拜访客户了,根据舍礼夫销售时要时刻激发自身优势这点做分析,因为已经熟悉业务有一段时间了,并且也接触过一些客户,客户群有了一定的积累,这时候要做的就是:找出积累的意向客户,仔细研究,挨个分析,利用舍礼夫客户意向纵横法找出最有意向的几个客户,然后仔细研究分析客户不下单的原因,然后集中全部精力,围绕这些客户重点解决这些问题。
通常情况下,你和客户接触有一段时间,但客户仍然不下单的原因有这几个:
1:客户对你不熟悉,对你的为人做事不了解不信任;有的人不是很理解,做个销售跟这个又啥关系?有这种想法的人业绩估计不会太好。我举个例子:就拿我们信贷行业来说,客户申请贷款时,要尽可能把自己的情况详细说明,包括个人资产,收入,负债,婚姻,夫妻家庭关系是否和谐,毕业的学校,甚至小到有没有拖欠电话费的琐事,这就意味着客户在你面前基本上属于裸奔了。你想想换做是你,你是否会把个人信息随意透露给一个不熟悉的业务员呢?
2:客户对你的公司、产品或服务还没有透彻地了解,不清楚你的产品或服务能给他带来什么利益;其中公司情况包括公司实力,口碑,市场认可度等等,这点不再细说,大家都知道该怎么解决。
3.你没有挖掘出客户真正的需求点,造成客户对你提供的方案不感兴趣,这点就很容易理解了,比方说客户关心的产品的售后而你却不停地说产品质量如何如何,换做是你,你会下单吗?
4:产品或者服务的形象塑造不到位, 没有突出真正价值,致使客户在价格上犹豫,认为花这么多钱不值!
5:客户缺少一个非买不可的理由,这点也很关键。客户为什么要买?为什么要现在买?为什么要在你这购买?
销售新人最大的问题就是盲目做事,缺乏认真和深入的思考,把时间和精力都浪费在毫无意义的忙碌中,结果把自己累个半死,还没有取得效果。
金融贷款销售行业不知如何获客,只知道打电话
殊不知你一天打300通陌电,
同行一天短信群发2万个客户
你说市场不好做,抱怨产品不行
有时候选择比努力更重要
106短信群发,让客户主动联系你,坐等成交,成功计费,失败返回!
三网均可发送,广撒网,重点捕鱼!
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