时间稍纵即逝，又到了每年一度的电商大战——618年中大促，对于各大B2C平台来说，这是他们玩的最嗨的一个大促。从2012年开始到现在，已经从单一的价格战演变成了多元化的参与战，促销品类也从单一的数码类延伸到全品类，大促时间也由最初的1-3天变成了一个月（可能还多）。由于各大电商几年来喷的口水已经博得了人们足够多的眼球，而对消费者来说能获取更多实惠，才能打动他们参与进来。
在当今电商界，可能只有淘宝狙击京东，才能称得上电商大战，要是京东在双十一迎击天猫，那最多叫电商购物狂欢节。就相当于当今国际上美国打阿富汗伊拉克，就都不是事，可能只有其他国去打美国本土了，才可能叫做世界大战即将来临！大家不要理解反了，我是想说淘宝在电商界的地位，其他平台在短时间内还没有实力超越的。
马云最近2年才想明白他为什么能立于不败之地的基础，就是淘宝上几百万的中小卖家，这些卖家就相当于地球上的微生物，是地球一切生物的基础，如果环境破坏了，大家不用担心世界大战把人类毁灭了，环境破坏以后没有微生物，人类面临的困难比世界大战的毁灭还要恐怖。所以，在淘宝上的中小卖家，您们要知道自己的重要性了。
我们先来看京东和天猫怎么玩的：2015年京东618大促玩的是参与感：分发10亿红包、16亿福利券、明星大牌送货上门，最后压轴的老刘专场来打交易额，京东要的是销售额。而今年天猫年中大促的核心战略包括：“进口总动员、服务总动员、营销总动员。”天猫国际和超级品牌日是本年促销的主战场，可以肯定交易额不是重点，重点是阿里的形象和口碑，玩的是定位，说通俗一点就洗白。
要透过现象看到本质，玩年中大促：目的是什么，思路是什么，怎么实现目的。中小卖家，首先要明白自己能干啥？千万不要觉得淘宝大促已经是大卖家的天下了，中小卖家只能靠边站。只要中小卖家按照合理的思路来推广运营店铺，努力完善店铺的各个运营环节，也能有机会分食这块大蛋糕。
年中大促怎么样搞，才是适合自己店铺的呢？中小卖家在年中大促中，不是为了公司上市和把自己的产品做成大品牌，我们仅仅能卖卖货而已，卖货的公式是这样的：营业额=访客数*客单价*转化率。那我们年中大促6月份整个月度的营业额目标是多少？怎么实现目标？思路是什么？我们先简单的分析一下，自己先充分的了解现在店铺的优劣势在哪里？
首先从客单价来分析，决定客单价4个核心因素是：产品，定位，关联购买，购买频次。促销选品是决定本次促销成败的关键，大促商品，一定是大众需求量大的爆款商品（电商平台上已经热销的爆款产品或者是线下实体店里知名度高的热销产品）。大促定位，能有3个层次的顾客定位，喜欢低价的顾客要求全网最低，喜欢品质的顾客要求国际大牌，喜欢玩的顾客需要活动的参与感，让更多的人能参与进来，并且产生更多的销售额。关联购买，一定要设置好爆款关联商品群，做好购买引诱点，激发顾客的购买欲望，最好是产生一站式购物导向。购买频次的关键是设置好促销活动的力度，不要把价格降低到买了这次，涨价以后再也不想买了。而这部分关键就是理顺供应链，找到有成本优势的爆款产品，让爆款商品供货保持顺畅，不要出现大促断货或者缺货的情况。针对自己产品优势来做促销，肯定要保持促销产品的价格优势。
其次分析转化率，大促转化率，页面当然重要，但是这是中小卖家的劣势，做不了高大上的页面，那就把价格做低，把促销力度做大，把活动做的好玩，选好品，做好服务，快速发货，满赠满减，把能用上的招都用上。把能加入的官方认证全部加入，消保，15天退换货，放心淘，全球购，金牌卖家，挑食，各种行业认证资质和准入资质，能加入全部加入。商品保证正品，提供各种正品资质，有授权的上授权书，没有授权的就上正品采购全程证明，以及质检报告。什么也没有的，最好保持店铺和商品的100%好评，无一中差评，晒顾客的购买秀图，也是提高转化率的方法。提高店铺动态评分，处理好纠纷退款和减少投诉和举报，更是提高转化率的重点。转化率的关键在热销和评价上，如果几千或者上万，好评如潮，转化就比较高，当然中小卖家的的销量和评价都不多，那就做好网页描述，不会美工，用文字介绍清楚也行的，把顾客的各种顾虑打消，让顾客相信您的产品，才能提高转化率，先要赢得顾客信任，才会有成交。
最后是访客数，这是大促关键，前面做的再好，没有流量，那就是白瞎了。中小卖家上了大促会场，聚划算基本上上不了，官方活动报名一年也上不了几个，就是天天特价有些类目都很难上。那中小卖家的流量突破口在哪里呢？先去生意参谋里面看看流量来源有哪些入口，看自己能把握哪些流量入口，先去抢占比较容易的。
1、自然搜索流量，这个不管是PC端还是无线端，都是重中之重，先要通过基础优化（标题副标题主图描述页优化，尽力做到最好），不要刷单，但是破零必须要刷，前期引流预热精准控单，等每天有销量以后，要先办法大量引流，千万不要执着刷单，售假和刷单的中小卖家最近死的比较多，所以大家不要着急去找死。
2、淘宝客流量是中小卖家需要重视的，可以适当的选择3-5个产品报名一些U站活动，选择2-3个佣金高的产品去招募大淘宝客，在直通车烧不起的今天，淘宝客流量虽然少，但是还挺划算。直通车那是必须要开的，但是每天控制在300元左右为最佳，看销售额和ROI进行适度调整，控制在交易额的5-10%左右。而且尽量投放在手机端，关键词精准投放到本店成交最多的十个省，投放每天成交的高峰期的一个时期即可，其他时间段和地区可以不投，毕竟投放太多资金有限，如果钱多，可以多投放。
3、手机流量，那是以后的重点，手机流量占比一定要超过80%，一定要把手机页面做好，把手机专享价设置好。手机淘宝排名权重：1）手机宝贝描述2）淘金币3）标题关键词4）宝贝主图5）手机专享价6）手机搜索成交转化率7）手机成交量8）手机广告投放量及相应的转化比9）麻吉宝、微淘10）产品的折扣11）无线活动12）条形码、码上淘（二维码）13）金牌卖家14）无线会员卡15）手机收藏16）放心淘、一淘特卖。大家可以去参考优化。
4、微淘和微博以及站外流量，也要重视，中小卖家，可能资金和货源没有大卖家有优势，但是时间估计会比大卖家多，那些费时的免费推广可以重视起来，一些熟人朋友圈微信QQ群，以及专业的论坛发帖，那些有时间的可以去做做，一定要找准对应自己店铺的目标客户群做站外引流，这样会有事半功倍的效果。
5、老客户维护的自主访问流量，这个也许被很多中小卖家遗忘的流量入口，大家一定要重视起来，有空了和老客户聊聊天，节假日了一定要多做一些互动和回访，以及针对老客户的专享优惠，让他们定时到店铺里面来回购。
也许摆在中小卖家面前最大的问题是访客数的问题，先做好上面的基础优化和各个流量入口的抢占，年年中大促才可能玩的起来。年中大促方案越简单易行越好，设置一个能吸引人眼球的活动，让更多的人参与进来，再有几款全网最低的商品，有访客数，有客单价，转化率就不敢保证了。前期还是需要摸索到比较精准的流量入口在哪里，通过生意参谋和江湖策来分析流量入口的转化率，选择转化率高的几个流量入口，然后大量的导入流量，可能年中大促的效果会更好。
中小卖家，怎么让更多的人参与进来呢？当然中小卖家没有大量的资金去买流量派发红包，不过也有各种让大家参与的方法，比如免费试用，一元包邮，等等促销手段也是不错的，让更多的人参与进来，开始购买让人关注到您的店铺，中小卖家就算成功了第一步了。促销活动要玩就要玩得有点新意，不然搞了也没多大意思，比如淘宝上有一家就是这样玩：一元包邮一个月！
一元包邮一个月，这种玩法确实比较有新意，消费者喜欢的就是这种便宜又实惠的活动，大家可以去参观学习一下，店铺：正一代购。笔者也在观察其这样玩活动，会不会给广大中小卖家带来一些新的启发，毕竟现在许多淘宝店铺都陷入了困境，大活动搞不起，小活动做了没意思。若有后续结果，笔者到时再次来做详细分析！（交流加Q或微信：191315089，欲知更多，敬请关注微信公众号：malaec）
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