转化率是每个运营或车手的命脉，没有转化率的直通车的是不可持续的。我们在判断直通车开的好，还是坏的时候，我们通常会以转化率来衡量，但是有时候转化率不好，也不一定就是技术不好。因为直通车只是一个推广工具，他不能直接决定是否转化。在产品没有竞争力的时候，转化率差是很正常的，因为产品本身就不行，那么怎么才能判断转化率是否可以呢？很简单，在推广之前我们一般都会先测款。先以小的花费对产品进行测试，如果产品转化率可以，再做大量的投入。
我经常在分享的时候都会说，我们做运营的不是算命的，不能猜测未来会怎么样，我们只能通过数据去分析。结果表明不好就是不好，不是我们可以通过后天的优化就能立即成为爆款的，如果是这样的话，再想要将其打造为爆款就没有价值了。有的人会迷信多花钱就会好，事实证明不是多花钱就会好。转化不行，花再多钱也是白瞎，所以在判断推广之前，必须测图测款，排除掉因为产品和图导致的转化不好，那么排除完了以后，是不是就能保证万无一失了呢？在日常推广当中，总有那么一种场景，转化率明明很好，突然就下滑了，经常有人会问我这个问题，应该怎么办，或者之前转化率都很好，最近不知道怎么回事，转化率就是下跌了。
如上图，我们可以看到转化率一直在下跌，看到这个山峰应该可以明白，转化率呈现下跌趋势，相信很多商家都碰到过类似的问题，不知道怎么办。这是因为你不知道原因，如果知道了原因，解决问题就简单了，如下面的折线图你就比较容易得到答案。
如图二可以清晰的看到，转化率和点击花费的折线图，我们点击单价在下跌，所以转化率也跟着下跌。知道数据下跌的原因，要想提升就简单了，直接提高点击单价就可以了。有人会说为什么降低价格，转化率会下跌。这个可以通过生意参谋的市场排行榜去看，排名在前面的，转化率都不差，越往后转化率越差。那是不是转化率差了，就提高点击单价就可以了呢？
不能盲目，因为差评和价格也会影响我们的转化率，比如同行降价了价格，我们的价格就变高了，也会影响我们的转化率，所以一定要先把价格、差评问题排除以后，再提升点击单价，避免出现误判。产品本身问题，不能怪直通车转化不好，一定要记住，市场本身问题不是靠直通车可以解决的，所以优化之前，必须先考虑转化率不好的原因。找准问题再做优化，谋定而动。
还有一种情况，价格出了很高，转化率还是不好，做了很多的优化，换图片、人群出价、抢位助手，还是不能把转化率优化出来，那怎么办？这是因为匹配的流量不行，如图三可以看到，几百个关键词，只有几个关键词成交，其他关键词都没有成交，这是因为使用了广泛匹配，匹配了很多不好的关键词。很多时候我们不注意就容易出现这些错误的问题，出再高的价格也没有用，当我们看到这样的情况的时候，把匹配模式调成精准匹配就可以了，把无效的关键词屏蔽了。
最后总结一下：转化率突然下滑一定要先排除市场本身的问题，价格和差评，然后再看直通车报表，看下转化率下跌的时候，点击单价是否下跌，如果是就提升点击单价，同时检查生意参谋直通车转化率，看下成交词是不是自己在推的词，如果不是，那就把匹配模式修改为精准匹配，赶快行动起来给直通车做一个详细的诊断吧。
本文转自万堂书院，作者：万堂安明
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