社区团购面临着一个新的选择，是做新渠道的摸索者，还是既有商业规则的破坏者。
文丨李梦琴
3月3日，市场监管总局宣布对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业的不正当价格行为作出行政处罚。其中，除了食享会罚款50万元之外，其余四家社区团购企业分别处以150万元罚款的行政处罚，共计650万元。
公告指出，上述社区团购企业涉嫌以低于成本的价格对产品进行倾销、利用虚假的价格手段，诱骗消费者与其进行交易，严重破坏正常的市场价格秩序。
低至一折 社区团购成化妆品倾销新渠道
记者在上述5个团购平台中发现，3.99元的面膜、9.9元的洗面奶、12.99元CC霜等低价美妆产品屡见不鲜。经过对比，社区团购平台上的美妆产品价格几乎低于官方售价的50%，更有甚者仅为原价的10%。例如韩后冰川清爽净澈洁颜泥在美团优选的售卖价格为9.9元，而其在官网的价格则是49.9元，优惠力度低于1.9折。社区团购平台一方面利用资金优势，采取直降、发放优惠券等形式进行巨额补贴，以低于进货成本的价格对商品“低价倾销”。
各团购平台所售化妆品(不完全统计）
另一方面，利用标示虚假的原价、折扣等手段，诱骗消费者与其进行交易。如花印水漾洁净洗面乳在橙心优选平台上标的原价为59.99元，但其天猫官方旗舰店不含任何折扣力度的售价仅为45元。虚高的原价让消费者乍一看占了大便宜，但实际上仍逃不脱平台的套路。某电商资深人士认为，“这次市场监管总局将社区团购作为严管不正当价格的突破口，杀一儆百，对于市场的规范发展具有一定的警示作用。“
旧款与小样是优选
除了价格上的低廉，社区团购在品牌和产品选择上的算盘也是敲得响亮。考虑到社区团购的受众群体，多数社区团购平台对美妆品牌的矩阵选择相同，集中于大众品牌如韩束、韩后、仁和、丁家宜等；在产品的选择上，多为各品牌的旧款产品或大众产品，如美团优选上的温碧泉水蜜桃鲜润精华液被其天猫官方旗舰店称为旧款产品。
社区团购本身发轫于下沉市场，价格低廉才是其优势所在。某全渠道代理商表示，“代理商们将品牌积压的尾货拿去与社区团购平台达成低价合作也无可厚非，既节约了资源又满足了消费者的需求。我们不能因为社区团购的价格，而忽视了社区团购的商业模式创新潜力。”
不同于其他社区团购平台的美妆品牌矩阵，食享会将注意力聚焦在国际大牌的小样。据食享会平台显示，其美妆产品的SKU数量仅为个位数，但其中不乏兰蔻、海蓝之谜、雅诗兰黛、SK2等高端品牌旗下明星产品的小样。目前多数产品都达到热销状态，如雅诗兰黛的小棕瓶精华中样日销量已超过1474件。
价格低廉的社区团购美妆小样货源是从哪里来的呢？记者根据食享会平台提供的网点经营者信息查到，雅诗兰黛小棕瓶精华中样是来自于常州市新北区春江小军日用品经营部，该经营部仅拥有食品经营许可证。
不可否认，基于新一代信息技术的社区团购的确重构了社区零售的业态，创造了新的消费场景，但一切新事物都应该在既有的市场规则中成长。否则，任由发展，只会让他们成为商业规则的破坏者。
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