先看几组数字：
1、截至2013年12月底仍正常运营的团购网站共213家，仅相当于团购网站数量峰值(2011年6月，5058家)的1/25。即使在2013年内，也有超过700家团购网站消失，缩水近8成(据年初统计，当时处于正常运营的团购网站数量为943家)。
2、根据对全部213家现存团购网站的分类统计，约有88家团购网站事实上仅提供实物商品的团购活动;提供本地服务团购的网站共125家，其中54家专注酒店、电影票、摄影等细分领域，类似美团网、大众点评团这样提供综合服务团购的网站仅存 71 家。
3、2013年，美团在团购市场的份额从33.4%增至52.4%。在纳入统计的全国城市中，美团在165个城市的市场份额名列第一，而大众点评只在上海、北京、南京、苏州4个城市排名第一。
4、2013年唯一盈利的美团网在2013年11月单月的销售额中，实物销售只占不到5%。
所有的迹象告诉我们：实物团购走到尽头！原来认为实物团购能救团购平台的想法被现实！O2O大行其道之时，传统企业怎么借船靠岸呢？
唯一出路：低走高开！
何为“低走”“高开”，即是继续挑选低价位（相对）产品(或套装)通过现有团购平台做品牌渗透，提升销售额，贡献现金流。同时尝试开发app/微信公众号做产品销售品牌推广，探索O2O营销模式，抢占移动互联网阵地。
理由有以下几个：
1.团购用户需求决定。国内目前团购用户仍属中等偏下消费群体，团购多为图便宜，能接受的单价不高，目前客单价不到60元，还是套装、套餐价。价格敏感型的团购用户对品牌忠诚度也不高，他们更愿意接受一定知名度且价格实惠的产品，同时团购用户逐步向移动端转移。
2.受团购渠道定位及转型影响。国内团购市场进入“2+3+1”“五进三”的决赛阶段，团购网站之间的层次性已经过滤得非常清晰。2013年排名前五的团购网站成交额达到338.1亿元，占总体的95.7%，其中排名前两位的美团和点评更是占到全年整体的66.3%，月度成交额均在10亿元以上，形成第一阵营。糯米、窝窝、拉手在月度成交额3亿至4亿元的区间厮杀，因腾讯以及在移动端微信的加持，高朋在未来的发展也值得期待。各大团购网站销售收益绝大部分来自于本地生活信息服务类，实物类维持在5%左右。各大团购纷纷尝试向O2O平台转型，购物者期待着网络媒体、社交媒体、移动媒体和实体店等全渠道的无缝集成的购物体验，SoLoMo(社交、本地和移动)消费群正在在兴起。同时现在投入团购市场的成本越来越大，销量却越来越不稳定，进而风险也越来越大。
3.市场竞争的要求。在全网营销时代，有一定品牌沉淀和经济实力的化妆品竞争品牌，都希望全网覆盖，深入各阶层用户群体，看似美好，多费力费时最后还赔本挣吆喝。咱们御泥坊不再只是一个淘品牌！团购再好，也还只是个获取流量和用户的渠道，渠道销售永远遵循二八原则，20%的渠道贡献80%的销售额。如果资源人力有限，就应抓重点渠道，在精力资源充沛甚至闲置的情况下，方可全面覆盖，注重投入产出比！
4.未来零售发展的必然趋势。想象这样一个消费场景：一个消费者进入实体专柜里，看中了某款产品，除了试穿试用之外，她还可以打开微信，扫描一下包装盒上的二维码，会有相关的搭配出现，每一款产品大约会有三款推荐搭配（也要参考库存状况），这就给了顾客更多的体验和选择，若是选中了某款，可以在店里下单，也可以在微信（或官网、app）下单，还可以收藏此款，回家想想看考虑考虑，让家人朋友参考一下意见再购买。
想现在拿走就在店里下单现在拿走，若是店里无货，就给你快递，完全没问题。至于购买之后（即便不购买）分享到朋友圈、腾讯微博、QQ空间，那更不在话下了。通过微信发给朋友征集意见，更是手到擒来，都不用拍照。
这也是绫致时装正在全力打造的购物场景，这种模式是把有限店做成无限店。传统线下店铺面积有限，可以陈列的货品有限，如果咱们的面膜有一千多个款式，但是店铺里面，顶多也就百十款，通过一个小小的二维码，让消费者链接到线上商城，通过搭配吸引消费者看到更多商品，线上享受线下的流量，线下享受线上的服务，充分释放线下店铺这个活广告带来的客流。
我们清楚：未来的消费者更加注重消费体验，而化妆品购买决策多被用户口口传播和试用体验影响。响铃看到咱们御泥坊在山东多家家润多和长沙万达设有实体店，未来是不是会开设更多的专卖店、体验店呢？
5.公司渠道矩阵的深耕联动。就像我们了解到御泥坊渠道一样，除了汇美丽品牌官方直营商城，目前线上直营店就有天猫、淘宝C店、QQ商城、1号店、库巴、京东、亚马逊、当当、建行善融旗舰店。还有乐峰、苏宁易购、红孩子、娜拉、V+、快乐购等合作渠道，同时已经和各团购渠道展开深度合作，线下还有实体直营店、专卖店。可谓每一个消费者在的地方都有御泥坊的身影，那接下来如何将线下线上结合，发挥更好的协同效应是咱们进一步做大做强要处理好的事情。
最后，团购渠道运营除了不断开拓新的渠道合作，进行产品销售，还有重要的两点是风险控制和品牌传播。
风险来源于团购平台的稳定性评估、货款结算的财务风险、投入产出比的营销投入风险、危机事件发生的风险控制等。
而品牌传播主要是做渠道渗透，用户引流，新品试验等等。
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