在经历过纯线上销售的电商上半场之后，随着物流体系的完善，社交软件的普及，传统电商越来越不能满足大家对优质生活的追求，慢慢的“新零售”这个概念开始被提及，线上线下的结合撑起了电商的下半场。
在吸收了以拼多多为首的社交电商的社群流量优势后，社区团购在2018年下半年席卷全国，成为炙手可热的社区新零售风口，拼多多投资“虫妈邻里团”、京东上线“友家铺子”、苏宁推出“苏小团”、腾讯参与投资同程旅游孵化的“同程生活”、带有美团系基因的“松鼠拼拼”、菜鸟驿站联合手机淘宝开展“驿站团购”，更有永辉超市、十荟团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等，共计近20家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资，同时越来越多的社交电商平台软件都开放了社区团购端口，一个新的万亿级市场正在冉冉升起。
这一篇我们就聊一下作为个人创业者如何入局社区团购
社区团购的商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
相对于社交电商和社群电商而言，社区团购距离更近，对于居民来说更加方便，社区团购的线下店或者配送点通常会选择小区里面，和居民面对面交易，信任度更高，而且取货送货也比较方便，大大降低物流成本。
二是小区住户大多是一家三口或父母子孙三代，所以社区团购的选品以家庭高频消费为主，不仅方出货快，还会让居民重复购买。
三是资金流转快。因为社区团购通过微信群预售，直接支付，相对于传统电商平台等买家确定收货后才能提现，社区团购可以提前拿来货款再次进货，资金流转快，成本低。
作为区别于传统电商平台的一种商业模式，与火热的社交电商差不多，之所以火爆有着其天然的优势，尤其在入门门槛跟商品流通速度方面。对于社交电商从业者而言，在商品成交环节多是担任导购的角色，对于商品供应商并没有过多的交流与沟通，只要给佣金而且商品的性价比还不错，就可以对底下的粉丝们进行推广，所以他们导购的商品种类繁多，可以算是另类淘客。但是对于社区团购而言，更多的需要考虑运营的部分，商品的挑选，与线下供应商沟通砍价，还有拼团等新模式的运用，总体而言对于从业者要求更为严格。
社区团购的模式也有很多：
一、采购型
前端从微信社群里获客，每个小区的团长负责拉住户入群。供应链的履约方式选择本地采购，商品经过分拣中心和中间仓配送到团长手里，用户下单后团长次日配送。
这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。
二、门店型
依托于线下门店，扎根社区，门店既是零售点，也是仓储点。将线下客户引流到线上APP或者小程序，线上成交的社区团购业务给也会给线下门店带来知名度。
线上线下的结合极大地提高了业务成交量，门店的展示作用也给客户一个安全放心的购物体验，以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选、苏宁小店，以社区水果为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。
三、自建仓储物流型
这种模式的重心放在了后端配送上，打造一条供应链，当本地的用户下单以后，通过及时的配送，满足用户对于下单即食的诉求，同时可以控制产品的质量，在增加用户粘性以及塑造品牌，有很大的优势，每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。
对于二、三种前期都是亏损，通过砸钱维持最开始的运作，当然随着知名度的打开，品牌的宣传而产生的附带价值，以此来融资又或者形成区域性垄断，获得定价权实现扭转盈亏，这都是资本家的金融游戏，我们不讨论。
下面就以第一种采购型的社区团购，来分享一下个人如何操作：
一、团长
毫无疑问，社区团购中人的要素占相当大的比重，团长作为社区团购的连接者，地位可以说至关重要，没有团长就没有社区团购。作为团长，首选要对整个社群做好运营管理，再就是对出品需求做好跟踪与反馈。
团长的选择主要有两类人：社区周边实体商家、夫妻店；小区业主，住户宝妈。
尽量不要自己当团长，作为组织运营者，要学会以老板的思维来安排工作，有了军团长，客户获取、维护，完全可以交给军团长来做，我们可以腾出更多时间来联系供应商配送，以及线上商城的搭建。
目前，业界的主流模式是按照销售额的10%给团长发工资，大家可以参考一下，与团长约定好多久组建100人以上的团，再就是发货的订单条件，满多少进行配送。
二、引流
这个工作主要是团长进行的，在这也大概提一下，
1、利用低价商品吸引用户，强调服务，社区配送，刚开始先在小区用比市场低一些的价格进行售卖，然后和他们说以后每天都会来，可以提前预定，指定时间送货。让他们加群，线上订货
2、通过小区业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等进行宣传，添加好友，或通过邻居互相介绍，吸引人入群。
3、有门头或者店铺的团长通过客户进店购买直接引流到微信群；宝妈或者业主适当打印一些宣传单页进行小区投放
三、产品
一个是去批发市场、农村收购都行，也可以和商家谈合作，在自己这里代卖，收取一定的服务费。
另一个直接参考我们前面的文章，选取高佣产品，或者1688进货。
需要注意的是做好产品组合搭配：
1、生鲜水果蔬菜，这些可以作为主要销量来源，占比在30%-40%，定价就参考批发价，低于周边市场10%即可。
2、零食类，作为附带产品，占比10%，定价与周边商店持平即可（网购价格偏低，有利润空间）
3、盈利产品，卫生纸之类的生活消耗品，货品来源主要参考1688平台，占比在30%-40%，定价低于市场价10%，利润空间很大
4、合作商品，可以与周边蛋糕店、甜品店、饭店合作，以团购的价格购买商品，赚取商家的提成。
四、平台搭建
社区团购主要依托于微信群，以及微信小程序
对于小程序，不要百度，上面做竞价那些搭建的程序系统都很贵，我们刚开始做直接去淘宝搜索社区团购小程序源码，300块钱做全套，等做起来再去寻找专业的制作。
微信群除了团长组建的购物下单群，还需要再建一个文案群，主要发布产品信息，包含文字、图片、视频，团长需要的促销话术，买家秀等，供团长转发。
五、仓储配送
作为个人，我们不需要建立专门的仓储，我们的产品多数是根据客户下单之后去采购，只需要租一个柴房或者车库，作为日常包装或者周转用；配送的话准备一辆面包车或者小箱货就可以，提前安排好配送路线。
最后补充一点
每个城市都有数不清的社区，但不是所有的社区都适合做社区团购，所以选择社区很重要，一是要找周边超市少、离菜市远的；二是社区住户年龄大多为年轻人，这些人消费高，也比较容易接受社区团购的模式。当我们一个社区做成功了，可以照搬同样的模式，裂变扩大到周边社区。
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