通过Instagram 购物，可让您的关注者直接从您的个人资料中创建引人入胜的购物体验。每天，数以百万计的 Instagram 用户浏览红人的动态时，希望购买他们喜欢的东西。

那么具体怎么做呢？我们分以下三个方向阐述。

1. 您为什么要在 Instagram 上面销售产品或服务
2. 您需要准备什么材料
3. 如何在 Instagram 上销售产品？

为什么要在 Instagram 上销售产品或服务？

开始之前，我们说为什么在Instagram 上销售产品。

因为在 Instagram 销售您的产品或服务可以提高您的销售额并扩大您的品牌影响力。

有几个原因：

1. 它是最受欢迎的应用程序：由于 Instagram 是世界上最受欢迎的社交媒体应用程序之一，因此您可以被更多的用户发现。
2. 它拥有庞大的用户群：全球用户平均每天在社交媒体上花费 145 分钟（约 2 个半小时）。在全球拥有超过 10 亿的用户，这是一个很大的眼球！
3. 这是一个引人入胜的社交媒体平台： Instagram 是一个非常友好的产品销售平台。它让创作者有机会直接与他们的追随者互动并建立关系。您需要做的就是发布照片和视频以开始宣传您的产品。

社交媒体营销已成为创作者和企业家可以用来推销他们的产品或服务并获得新客户的强大工具。

Instagram 商店可帮助您策划品牌故事并向世界展示您的产品。

在 Instagram 上线销售也是有益的，因为它：

• 允许您通过向合适的人展示您的产品或服务来定位您的利基受众
• 让用户可以更轻松地直接从您的网站或通过内置结帐购买，而无需离开应用程序
• 提高品牌曝光率并为您的页面和网站增加流量
• 帮助您讲述故事并策划定制的购物体验
• 通过您的介绍、故事和视频推动产品发现
• 让人们浏览和了解有关您的公司和产品的更多信息

作为中小型企业或初创品牌，让您的产品或服务出现在尽可能多的平台上非常重要。

Instagram 购物体验可帮助您与关注者互动、发现新客户并增加销售额。

在开始前，你要准备这些东西。

您需要准备什么材料呢？

根据 Instagram 的商业资格要求，您应该：

• 遵守 Instagram 的政策

您必须遵守 Instagram 的使用条款和社区准则。确保您遵守他们的所有政策，否则您的商业账户可能会被关闭。所以，在您开始营销之前，要了解他们的政策。

• 代表您的业务和所属领域

您在 Instagram 上的专业帐户必须反映您网站上已经可供购买的产品。这意味着您需要一个网站才能开店，现在通过独立站即可，shopify、shoplazza都能支持独立站建站。

• 受支持的市场

您需要能支持 Instagram的市场之一。

• 显示可信度

您的品牌和页面应该是值得信赖、真实的存在。您可能还需要保持足够多和真实的粉丝基础。并关注是否有机器人，有则快速删除。

• 提供正确的信息并遵循最佳实践

确保您的产品信息没有误导性。产品详细信息应正确并反映您网站上的内容。此外，您的退款和退货政策也必须可用。

做好了上面，那么如何卖货呢？

如何在 Instagram 上销售产品

如何在 Instagram 上卖东西，可能没有那么复杂。

以下是如何在 Instagram 商店销售的 8 步计划：

• 找到合适的市场并建立你的追随者

每一个伟大的商业战略都是从缩小和定义你的市场方便开始的。市场方向是希望购买特定产品/服务的特定人群或企业。

所以，一定要了解你的用户。

了解您在 Instagram 上的市场方向让您了解目标消费者。您会发现他们的需求求，以及您的产品或服务如何服务他们。

您可以通过以下几种方式发现自己的市场：

• 了解理想客户的热情、兴趣和行为
• 想想他们的问题和需求，以及您的产品/服务如何解决这些问题
• 对您的利基市场中的类似业务进行竞争分析
• 阅读论坛、社交媒体评论和帖子，以更深入地了解理想客户的痛点和问题

您的市场方向越具体，您就越能在理想客户中脱颖而出。

一旦你知道你的利基是什么，通过搜索与你的业务相关的主题标签来查找你的竞争对手。

所以您需要制定社交媒体策略，以建立理想客户的追随者。

• 获取 Instagram 业务资料

既然您知道自己的市场并拥有不错的追随者，那么是时候将您的帐户切换到Instagram 业务资料了。获取 Instagram 业务资料是免费的，可以让您管理品牌的形象和在线商店。

您还可以访问见解、赞助帖子、广告、预定帖子、快速回复、品牌内容、Instagram 故事链接等。

Instagram 企业账户是销售产品或服务的品牌或公司的首选。

这并不奇怪，因为它可以帮助您建立和发展您的在线形象并开设您的 Instagram 商店。切换到企业帐户所需要做的就是转到“设置”、“帐户”，然后点击“切换帐户类型” 。设置后，您将可以访问专为企业提供的独家内容。

• 开设 Instagram 店铺

您已经建立了自己的在线形象和关注度，您有资格进行 Instagram 购物，并且您已经切换到企业账户。现在你已经准备好开店了。

首先，您需要登录您的 Instagram 帐户，确保您是管理员，然后前往您的个人资料仪表板。

请按照以下步骤设置您的商店：

1. 选择设置并点击Creator，从这里点击设置 Instagram 购物
2. 连接您的目录或使用合作伙伴
3. 输入您的网站（Instagram 需要验证）
4. 设置结帐选项
5. 选择销售渠道
6. 将产品添加到至少一个目录
7. 预览您的商店以确保它看起来不错

打开您的 Instagram 商店可为您提供一整套可用于创建身临其境的购物体验的功能仪表板。

追随者可以直接从您的个人资料、帖子或故事中访问您的商店、探索产品和购买。

• 创建可购物的帖子

提高产品可发现性的一个好方法是通过可购买的帖子。可购物帖子是包含产品标签的常规提要帖子或故事。这些标签向用户显示价格、产品名称，并让他们将其添加到购物车或访问您的网站进行购买。

一旦您的商店上线，您就可以立即开始创建可购物的帖子。可购物的帖子是向关注者和潜在客户宣传您的产品的完美方式。您可以自然地发布或创建 Instagram 广告。

• 如何创建可购物的帖子

创建可购物帖子所需要做的就是创建一个全新的帖子或使用标签更新现有帖子。您可以标记照片或视频。所以，选择一些有趣和引人注目的东西来展示你的产品。

对于新帖子，您只需在帖子编辑器中选择标记产品即可。

接下来，从产品目录中选择您的产品或插入产品 ID 或按产品名称搜索。在发布帖子之前仔细检查您是否选择了正确的产品，然后点击完成。

• 如何创建可购物的故事

要创建可购买的故事，您需要发布故事并点击贴纸选项。从那里您可以选择购物标签来标记您的产品。接下来，输入您的产品ID或搜索产品名称。发布故事，您的故事现在将具有用户可以直接从您的故事中单击的产品标签。

在考虑发布什么内容时，请确保照片或视频是高质量的，并为用户创造价值。没人喜欢他看起来想生硬卖货。

保持真实，关注帖子本身，让产品自己说话。

另外请注意遵循二八原则 规则。也就是说，只有 20% 的帖子可供购买（以免刷屏让人厌烦）。

• 创建常规帖子

当然，您不想只向您的关注者展示销售帖子，因为这可能会让人觉得很硬性带货。

我们相信上面提到的 80/20 规则是平衡可购买帖子与常规帖子的最佳策略。

尝试瞄准 80% 的常规帖子和 20% 的可购物帖子。

重要的是要记住，每篇文章都应该努力创造价值，而不仅仅是为了发帖而发帖。

• 进入探索页面

在探索页面上被发现是每个创作者的梦想。那是因为它是增加自然覆盖面的关键。

什么是探索页面？这是为每个 Instagram 用户量身定制的照片、视频、卷轴和故事的公共集合。Instagram 通过算法，它根据用户的兴趣、搜索历史和用户行为数据为用户提供有针对性的内容。

以下是出现在探索页面上的更多好处：

• 提高对一段内容的参与度
• 推动可发现性和新的追随者
• 向算法发出信号，表明您的内容很棒并注意到这一点
• 增加转化，这意味着更多的销售

在探索页中获取您的帖子应该是每个帖子的目标。

进入“探索”页面是一门艺术，以下是一些小技巧

1. 了解您的受众以及哪种类型的内容效果最好
2. 分享为用户创造价值的引人入胜的内容
3. 把它混合起来。尝试不同的格式，如卷轴或故事
4. 建立一个活跃的追随者社区，他们将参与您的帖子并帮助他们在算法中提升
5. 发布您的关注者在线最活跃的时间
6. 使用中低音量的相关标签开始
7. 通过深入分析您的分析来发布引起共鸣的内容
8. 考虑在探索提要中使用广告
9. 避免任何计划策略，例如购买追随者或创建 Instagram 豆荚

• 尝试直播带货

开始销售的另一种方法是利用Instagram 实时购物。即直播带货的模式。

• 使用 Instagram 付款

Instagram 最近为店主推出了一项名为 Instagram 付款的新功能。借助 Instagram 结账功能，您的客户无需离开应用即可购买他们喜爱的产品。当购买更容易且涉及的步骤更少时，用户更有可能进行购买。