淘宝开店,目标人群是需要一定的定位的,并不是随便就可以去做的。本身在做目标人群主要是为了能够找到合适的客户,并且了解到这些客户的需求点,通过客户的需求点来挖掘卖点。从而到将产品可以卖出去,获得利润的目的。那么我们要如何才能正确定位店铺的目标人群呢?
一、首先清楚的是自己的产品优势,自己产品的卖点,以及你想依靠什么因素去占领市场,获取买家的关注点。比如油烟机,突出的是大吸力,静音。春款宝贝,突出的是款式新颖,面料轻薄舒适,透气等。这只是产品功能层面的定位,想着品牌化营销,需要对产品有更深入的定位。形成自己的产品风格,产品价值等。
二、市面上的产品很多,有些产品是面向大众的。也就是这一类产品没有固定的人群,如果是做这一类产品的商家就必须知道自己产品是什么样子的,卖点是什么?还有一类产品主要是卖给一类人群的,比如女装行业。做这一类的产品你就要知道,你是做那个年龄阶段的、那种风格的。比如你是走淑女、小清新风格的。把这些信息在产品上架的时候都要填写好,系统就会给我们推送一批这样的客户。
由于淘宝个性化定制做的非常好,所以在填写宝贝信息的时候一定要填写对。这样系统才能够把我们的产品贴上一定的标签,推荐给合适的用户。
三、从各个维度对人群进行细分定位,包括年龄层次、收入水平、职业分布、兴趣爱好甚至于属相、星座等等,越详细越好。了解你的目标群体的时候,后期更加精准的对他们采取营销手段。
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