京东电器与实体店区别(网上和实体店质量一样吗)

首先说一下现在的工作,在京东实体店上班,这几天新店开业,一直在外面做预存活动。

其实现在说是实体店,倒不如说是加盟店,为什么这么说?待我细细理出来。

现在的京东实体店,其实就是网站在这个县找人做实体,你打算做,那你就按照京东的标准装修,然后交一笔钱在官网做押金,取得本县的所有开店资格代理,然后官网给你一个后台号,这个后台号可以赚取差价,比如说一台洗衣机,京东官网上的价格是1299,但你的后台号一看699,那你就可以卖这台机子,你可以打出广告,实体店下单,比官网还便宜,这样子会有人去实体店看实物,看上少100元左右,顾客高兴,你赚取了500元。还有厂家和官网合作的专供机型,比如长虹的JD系列,官网和后台有将近50%的差价,都是很好的赚钱单品。其实这主要的投资还是店面租金,装修,上样机,人员成本,运作成本上。几乎不用压库存,只要销售人员厉害,只卖专供机型。第一天卖出去官网下单,第二天就到顾客家里。库存成本不会太高。在的这个店老板迎合当地市场,还开着一些大功率电磁炉,1688上130元左右拿的,小霸王,什么君威,转手就是6.7百。基本宗和下来可以达到37个点的利润。对了,美菱冰箱也存在这个问题。后台价比前台价少50%左右,行话叫做有价格政策。

京东电器与实体店区别(网上和实体店质量一样吗)

京东电器与实体店区别(网上和实体店质量一样吗)

接下来介绍这几天做的预存活动,开业大促,预存30元送一把伞(伞质量不错)办卡,到开业时购买大家电可以优惠500-2000,在前面说到一些机型可以做到50%的前台后台差价,即使你看官网1000元,帮你少500,它也不亏,但如果是3000的,那门店至少赚1000元。这就要看销售人员的能力了,到时候能否引导顾客到有利润大的机型上,活动预估500张卡如果能有90的到店成交率,每张卡回单1000元,开店投了100W,那开业也能回45w。至少这是回笼的资金。而且现在茶吧机刚兴起,价格不透明,可以做到300卖999。利润空间相当大,说到这,就想感叹下有钱真好。

商业模式:其实是我家里的堂弟和我说,他家电视机坏了,我一问多少钱买的,在哪买的,3000多,镇上买的。48寸还是我都叫不出来的杂牌子。因为老家是镇上,离县将近有1小时车程,基本属于没车就不会到县里买东西,可以看出老家的家电市场有多么的混乱加爆利。就有了个想法:下面细讲

1.搭建平台,已村子为单位,一个村一个村的去加微信,拉微信群,以村为单位进行管理,拉人的时候就顺带介绍我们是某个家电的,在县里某处。现在在做一件事,卖家电。

2.促销价格优势,挑选单品,比如农村用的电磁炉都是大功率的,3500w的1688上看到过150元左右,宣传页打印价格300,保证只赚取50%。建立价格优势。

3,售后服务,小家电统一做1年有任何质量问题包换,大家电半年出问题换新,整机3年保修。如想以旧换新1年折半价,两年3/2,以此类推。锁定客源。

4.宣传,挨家挨户的说到位,让人家知道,你是干什么的,能带个村里人什么实惠。在寻个一两个村里的大嘴巴妇女,有事没事宣传下,按成交量发红利到她们手里,毕竟口口相传是最好的。

5.货源,1688上看了电磁炉,电饭煲,洗衣机,都可以采到,不要货只看有顾客需求才下单,货到直接从县城送到顾客手里。电视机这边有资源可以直接找到厂家。

6.维护,微信群活跃,每天京东送货到客户家都会拍照反馈,可以转到群里,配文今天送什么货到某寨子,价格多少?优惠多少。隔三差五在走个红包,把持活跃度。

补充:A.暂时没有钱做实体,只有这样做小平台,等能起量,镇上直接做实体。保证顾客能找到看到。B.前期顾客只能在微信群看到产品,可以采取货到成交。C.每村都设有办事点,办事人。给村民能信任,找得到带话人。

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