不刷单,怎么活?
今天早上,一则消息引起了电商人的注意——网店刷好评拟列入严重违法失信名单。短短几个小时,这个消息就登上了热搜前十,引起了上千万阅读讨论。
消息称:由国家市场监管总局起草的《严重违法失信名单管理办法(修订草案征求意见稿)》公开征求意见。网店刷好评、删差评被行政处罚,生产销售假药等36种情形拟列入严重违法失信名单。征求意见稿拟规定,符合严重违法失信情形的网络交易经营者和平台,也将列入名单。
阿朱顺手查了一下,一旦被列入这个名单,你的公司就是工商行政管理部门的重点监督对象,作为企业法人、负责人,三年内也不能再担任其他企业的法人、负责人。
在相关的新闻评论区里,充满了抱怨、诉苦。有人说,大商家都在刷,小商家怎么办?有人说,不刷哪来的流量?有人说,其实平台问题更大,平台机制导致卖家不刷就没法生存……总之,好像所有商家都在刷单,不刷就没有办法活下去。
事实真的如此吗?作为电商人,我们怎么从“刷单困境”中走出来呢?
01
盲目刷单,因为你没抓住趋势
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总有老铁联系阿朱,想让我们牛气学堂的老师分析分析电商行业未来的趋势、机遇,相关的文章阿朱也发了不少,但总有人事到临头了才急忙忙地想要找出路。
其实,如果你细心观察,你就会发现很多小趋势。比如国家禁止刷单,监管部门重拳打击是最近的事吗?如果你经常上网,你会发现近些年时常有曝光刷单的新闻,随后就会出现一系列打击手段。
就算你忙于工作,没有空闲时间关注,你也应该知道去年年底轰轰烈烈的电商法一事。电商法明确规定,电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传,欺骗、误导消费者。一系列法律法规下来,该寻找新出路、新玩法的人,早已开始新的寻觅。
淘宝等电商平台,也是一直在依法打击刷单行为,提高处罚力度,并且通过技术手段进行反刷单侦察。在多方控制下,刷单成本越来越大,如果想要靠刷单生存下去,是肯定不可能的。
如果你刚做电商不到一年,没有了解直通车、微淘等玩法,只能靠刷单起步。我理解你,但是建议你尽快开展学习;如果你做了两三年电商,还在刷单。我不赞同你,希望你找到别的出路;
但是,如果你做了好几年电商,依旧不思进取,只会刷单。我替你感到悲哀,因为你的店铺注定做不了多大了,并且随时有被时代抛弃的危险。
总有人能把路走得越来越宽,也有无数人把电商之路走成死路一条。
02
如何摆脱“刷单困境”?
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牛气学堂一直不赞同刷单,不只是因为刷单严重干扰了正常玩家,是作弊的竞争手段,还因为看到了刷单最终的结果——不刷必死,越刷越贵,最后大卖家还能支撑,小卖家只能game over。
想摆脱单一的刷单促活,唯一的方法就是学会更多健康的、热门的玩法。这些玩法也不是一成不变,比如几年前只需要暴力开车就好了,这几年直通车不断变化,想开好车还需要一些技巧。
除淘内工具之外,还有人早早发现了淘外的先机:直通车越来越贵,自然搜索越来越少,但是有人早早地做起私域运营,把用户圈在自己的池子里;淘宝越来越难做,头部商家趋于稳定,中小卖家无法突围,但是拼多多、抖音、快手等平台纷纷兴起了;网店成本越来越贵,甚至超过了一些实体店,但是有人转换思路,把产品销往国外。
和这些大卖家交流之后,阿朱发现他们都有三个共同点,正是这三点,帮助了他们在不断变化的电商环境里把握先机。
1、目光放长远,多考虑将来
2、积极吸收信息,不排斥新事物
3、不断学习、再学习
目光放长远,多考虑将来
卖家A告诉阿朱,他的电商生涯遇到过两个大转折,因为他居安思危的提前考虑,才没有出现危机。
第一个转折就是刷单了,他做淘宝做得早,大家都没有什么章法。看到别人刷了一点就很有成效,他也开始尝试起刷单,并且一发不可收拾。但是他发现刷单的人越来越多,本来不如他的店铺也渐渐追赶上来。所以,他开始研究别的方法(主要是不想和别人比砸钱),通过直通车超了上去(那时候直通车还挺好做)。
第二个转折则是货源问题。他们家乡盛产一种手工特产,老老小小的都会做一点。之前他是挨家挨户上门收,价格给高一点,别人就愿意卖。后来他想着,自己开网店这个事情肯定瞒不住,同村都开淘宝店了,谁来给自己供货?想到这里,他反倒主动帮助乡亲们建设起淘宝店,大家一起抱团发展,提前定好规章制度,形成规模化生产,反倒成了小有名气的“淘宝村”。
积极吸收信息,不排斥新事物
卖家B是阿朱在拼多多线下课做采访的时候遇到的,他非常开朗健谈,并且主动找人聊天。所以他看到阿朱在做采访的时候,主动找了过来。
他告诉阿朱,知道拼多多还是因为他媳妇总是转发一些砍价信息,还在上高中的儿子还义正言辞地说“这都是骗人的!”,所以他也将信将疑。后来关于拼多多的消息越来越多,他也会经常看看一些网站论坛里别人是怎么说的。
正好有一次,他的店铺因为一些货问题受到了处罚,降了层级。分外沮丧的他突然想到:不如试试拼多多?没想到这一试就一发不可收拾,越做越大。
卖家B还告诉阿朱,他以前不是一个善于聊天的人,做电商也是觉得可以和别人隔着一台电脑,不用面对面交流。没想到电商最需要交流沟通,了解新的信息。所以他就强迫自己多参加一些线下课、沙龙、聚会等活动,偶尔听到的一两句提点,就让他分外受用。
不断学习,再学习
如果你看到这篇文章,并且认真读到了这里,那就说明你是一个热爱学习的人。你愿意花费一些聊天、玩游戏的时间,来看看阿朱又讲了什么干货。
现在电商的赛道上,淘内和淘内竞争,淘外还有京东、拼多多等平台竞争,电商平台之外,还有来自抖音、微信之类的逐步蚕食。
如果你有自己比较得心应手的方向,就不断的努力往深的钻研,但是记住了,鸡蛋不要全放在一个篮子里,别的方向你也要听一听、学一学。
如果你还比较茫然,可以都了解了解,但不是说每个都需要做,因为贪多嚼不烂,适合自己的才是最好的。如果你还不知道要怎么做,可以来听听牛气的直播。
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所以,如果你想认真学习,需要提前准备好工具进行记录。不过有个好消息是,我们的直播可以无限回看。
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