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“金九”广州楼市花式促销
从“金九”开局来看，开发商释放出热情的推货信号，多个楼盘已争抢亮相中秋。据中地行统计，广州9月预计26个项目有动作，其中18个全新项目有望开盘，包括江景住宅、TOD项目等。而在售的项目促销方式也五花八门，除了一口价单位、工抵房单位等常规优惠方式，有楼盘给出50万元的购物卡补贴，并号称“交楼前零月供”。
■新快报记者 何璐诗
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金九促销现新招，“交楼前零月供”是噱头？
“交楼前零月供，最高补贴50万元”这个中秋，中旅天宸府的促销海报在朋友圈成为焦点。在“金九”的众多优惠方式中，“零月供”的优惠新招成功抢镜。根据宣传海报上所示，海报强调“交楼前不月供”，并有“一次性最高50万元购房补贴”。这个位于海珠昌岗中路的市区盘，到底是否真的能实现一定时间内的“零月供”？带着这些问题，记者以客户身份向该项目销售人员进行了解。
销售人员告诉记者，这个“50万元购房补贴”实际上是“50万元的购物卡”，购房者在进行网签后，楼盘会一次性返还业主100张5000元面值的购物卡。对于如何实现“零月供”，销售人员解释称，“我们是正常进行网签，购房者也是需要正常供楼的。目前离2025年6月的预计交楼时间，还有33个月，50万元折算下来每月大概1.5万元，将这些购物卡转卖出去，就相当于免月供了。”
记者了解到，该政策只适用西北向的82平方米三房单位，且该户型对着马路以及高架桥。“目前此户型比较好的楼层总价在530万-550万元”，该销售人员为记者算了笔账，“拿到50万元购物卡后以9.4折出售，优惠折算下来，6万元/平方米不到，比周边的北向二手房都便宜……”
那到底这个50万元购物卡返还，能否真正拿到手，此约定会否写进合同？“我们有一个申请的协议，会把此政策写进去”，该销售人员表示。但申请和承诺有本质区别，对于记者的担忧，销售人员继续说道，“你交完首付款网签，就可以立马申请去拿了，不少客户都拿了，我们已经是有先例的。”
“这种大额返购物卡的促销方式，十年前有过，近年都没出现过了。这种模式主要是考虑其他已购房业主的感受，在价格上依然保持稳定。通常楼盘现场还会有一条龙服务，例如现场9.5折收卡等”，广东中原地产项目部总经理黄韬告诉记者。
广东国鼎律师事务所合伙人、公益律师廖建勋向记者表示，对消费者而言，需要留意的是，这种“返购物卡”的政策能不能得到保证。如果没有写在合同上，那只是销售人员的一个承诺。廖建勋律师提醒，“为了稳妥起见，一定要对方出示书面的承诺，而且尽可能对购物卡所使用的期限、范围等都了解清楚。如果对这些都一无所知，还是会有一定风险。”
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促销方式五花八门，“不再纯拼优惠力度”
“金九”开局就有房企推出返大额购物卡优惠活动，释放出市场浓烈的抢收信号。克而瑞广佛分析师肖文晓告诉记者，“进入‘金九’之后，近期广州一手楼盘明显加大了营销力度，促销手段也是五花八门。除了推出之前已经比较常见的一口价单位、工抵房单位，分期首付、月供（本金）2年内1元起、‘交楼前不月供’以及‘卖一买一旧房3个月未售可退新房’等花样营销纷纷出炉。从首付、月供到卖一买一，基本上购房人可能遇到的问题点都成为了楼盘的营销创新点，可以看出这个‘金九银十’开发商铆足了劲冲量的决心。”
“不同于往年的纯拼优惠力度，现在的促销方式会根据不同楼盘情况以及购房者购房者需求而定，10个开发商会有8种不同做法”，黄韬指出，目前市场上有一半左右楼盘积极促销，但整体来说未出现大规模优惠。
在房地产市场研究专家邓浩志看来，目前市场情况下，打开市场的办法不多，依然需要靠增加宣传和优惠促销来吸客。“今年剩下的时间，我认为共会有两波促销，一波是金九+国庆7天，第二波是12月中的年终冲刺，但不一定每轮优惠力度都比上一轮更大。”
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“趁着推货高峰多去售楼部看看，说不定会有收获”
除了在促销方式方面，开发商态度积极，在推货方面，今年“金九”同样势头较猛。据中地行统计，广州9月预计26个项目有动作，其中18个全新项目有望开盘，包括江景住宅，轨道TOD项目等产品。
从区域来看，中心区方面，黄埔、番禺均有新面孔。据克而瑞广佛监测，黄埔区亮相新盘多达6个，同为近郊的番禺区也有5个新盘迎战；外围区则以南沙新盘较多，合计4个项目上场，增城则有1个新盘。
其中，黄埔区颇为热闹，知识城3新盘上阵。知识城受关注度较高的项目是龙狮·璟珑府，项目拟于9月开放营销中心，项目容积率仅1.2，主推90-108平方米三至四房和140-160平方米大平层。而另一知识城焦点楼盘则是越秀联投·居山涧，该盘为高端住宅项目，将主推140-190平方米大平层和155-175平方米低密度住宅，吹风价高达6万元/平方米，或刷新知识城板块房价天花板。
众多即将亮相的新盘中，中心区的三个江景住宅新品同样引来不少关注。去年中海以12亿元拿下的海珠蚝壳洲地块——中海映澜台，预计将在9月正式开盘。该项目体量不大，全盘仅130套，项目一线临江，主推180-240㎡大平层产品，吹风价高达10万-12万元/平方米，即套总价或将突破2000万元。项目周边为原本由佳兆业操刀的石溪村旧改。
荔湾方面也有两个江河景项目，茶滘旧改的第二个融资项目——力诚榕诚湾近日已开放样板房，项目紧邻花地河，拥有一线观河景，但距离花地湾地铁站约2公里。此外，大坦沙岛也迎来全新江景项目——凯德·双桥新作，该楼盘70%单位可以望江，但目前岛内商业配套建设仍未正式起步。
有交通优势的轨道TOD项目，这个“金九”也有不少选择。地铁3号、7号线长隆地铁站上盖的TOD项目——耀胜新世界广场，目前已开放样板房，有机会于9月开盘。项目主推88-140平方米的平层/复式三至五房户型，吹风价7万元/平方米起。外围区方面，花都广场站上盖TOD项目电建都汇府，主打改善人群，主推120-140㎡南向大户型，专梯专户，吹风价3.2万元/平方米起。
广州中原研究发展部指出，从8月成交来看，支撑大市成交的项目以天河壹品、万科城市之光、黄埔新城等中心区优质板块物业为主，改善购房者对于优质项目并没有作过多观望。肖文晓认为，“对于刚需购房者来说，目前购房不仅可以享受房贷低利率和楼盘的价格折扣，付款方式也较为灵活，趁着‘金九银十’这个推货高峰多去售楼部看看，说不定会有收获。”
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