大家好，我是拼多多摆渡人，内容太详细，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦，私信（拼多多）即可。
拼多多正常的做会亏钱，但是用“营销思路”做，起码可以拿到高的点击率。
很多人问我开直通车花多少钱，怎么开直通车，其实我们玩的是不开直通车的玩法，而是玩自然流量，平台会有封控，但我们也有对策。怎么能快速拿到免费流量。分两大块讲，一个是点击率的核心，一个是转化率的核心。
一、拼多多白嫖自然流量内功：点击率拿流量
1、主图
1、券后0.1
主图上加上券后0.1，点击率是非常牛逼的，比如正常的点击量是10%，加上券后0.1，点击率能达到20%，就会比正常同行的点击率高一倍。露出价做到券后0.1，他不亏钱吗？实际上它只是一个噱头。
大家都知道平台有省钱月卡，花钱买省钱月卡，一个月可以领5张五元的无门槛券。你做一个5.1的露出价，叠加上一个平台无门槛的优惠券，它显示就是0.1，相当于拿的是省钱月卡推荐类的流量。为什么要用券后0.1的逻辑去做？只要你是商家就避免不了罚款，罚款有五块钱的、三块的、十块的面额，那比如我做一个3.1的漏出价格，你如果有一个3元的无门槛券，是不是也可以券后0.1卖？只要是你主图上打上券后0.1，一个链接七天内你也能做到日过千，赚个三五十万，赚个百八十万的都简单，我有个链接用这种玩法轻松日过万，一天十几万单。不过这种玩法有个缺点就是评分掉的快，所以就是开店直接就怼。
现在有些类目被和谐了，有些类目是可以用的，但是拿不到大流量了。你只要是一露头，平台立马给你和谐。不过一天卖个百八十单，问题不大。我主行业是卖纸的。内卷比较严重，客单价是20-30，一开始客单价非常高。后来客单价就降下来了，所以利润率比较低，利润率在10%左右。平台小二说过这样一句话，做纸的商家都不是靠纸赚钱的。
2、白送前段时间你们应该看见过买纸送手机的营销活动，当时一个运营朋友给了我一个点，最开始做一个抢完为止送自行车。举一反三，送手机，送扫地机器人，送电动车都可以。
点击是第一位，让买家觉得这有白给的产品，比如买一个纸送一个手机，这个东西的性价比就非常高了，用户肯定会好奇是不是真送，出于好奇心，他也会点进去下单。主图写一个送手机，s k u 再对应加上送手机，那点击率跟转化率就都有了。
不只是拿点击率和转化率的流量，也拿的是赠品专区的流量。有拼多多商家担心如果不送的话售后是不是会很多。你看现实生活中，超市搞活动送金条，吸引人山人海，是不是真送金条？又有人害怕有投诉或者退款，退款可以驳回，售后也不算多，只要话术做好做完善了。为什么要做送赠品的玩法，因为现在好评卡不让放，否则工商局的有可能会找你，所以可以放赠品的抽奖卡，反正最终的解释权在你，一等奖的概率是你调控的，二等奖写个五块钱好评卡，三等奖一块钱或两块钱的好评，间接提高好评率。
3、一生万物（还很好用）平台上经常看到销量好的，前面写了一个一元多少包，一元多少箱，一元多少斤，一元捡漏。为什么说它叫一生万物呢，因为核心思维就是一元。键盘上的斜杠“/”、减号“-”、大写字母“I”、小写字母“i”都可以称之为“一”。
“元”的话，可以用“圆”、“米”、“无”代替。担心主图被驳回，平台会限制，都有办法解决，一般主图的点击率，10%以上是标准，而用一生万物的主图的点击率最高能到40%。一生万物还有一个好处，拼多多公众号的推文经常会推一元专区，而一生万物的露出价也是一块钱，你就可以拿到推文的推荐位流量，你的单子还还愁卖不出去吗？
现在平台七月份绝对会打击一波这种营销问题，但是只要是拼多多的平台，那这种玩法就还有玩的空间。
2、标题
1、神括号神括号，就是大写括号“【】”，中间文案说是畅销榜第一，有些这种标题是真实存在的，是平台给商品打的标签，但是这种标题实际，是可以自己去编辑它的。写上一个畅销榜第一，能博一点点击率。
比如同行的标题你感觉非常好，是不是可以借鉴过来，在前面给他加个“【xxx畅销榜第一】”，看着就比他厉害，有优势，这个就属于是白嫖平台同行流量的一个范畴了，毕竟同行是自己最好的老师。
3、漏出价
用优惠券做漏出价，为什么要用优惠券呢？因为用限量抢去做漏出价的时候，经常碰到快递党去撸羊毛，而用优惠券去做，可以大概率避免撸羊毛。如果还是有，那你就可以用个撸羊毛的思维逻辑的来反过来压制他，这帮人一般都是软件撸，软件买的号实际上是有时间期限的，最多买一个礼拜，按时间收费的。所以你可以做一个s k u 预售，设三十天，你七天不给他发货，他就退款了。
二、拼多多白嫖自然流量内功：各点击破拿转化率
1、做评价
说白了就是d s r 的问题。做几百个基础，有人问不做基础不行吗？给你们讲一个逻辑，第一批给你评价的人，往往都是差评，不会给你好评。因为我就是一个这样的人，如果感觉这个东西ok ，我不会给他去评价。但是我感觉这个东西太差了，我绝对会给他一个大差评。
所以前期做基础是一个关键点，而且前期做基础可以维持你的评价。另外可以在你的同行的商品里适当捣捣乱，评价是非常影响转化率的因素。
2、架构
接着是s k u 架构。实际上咋们拼多多平台的s k u 架构是非常好的，它可以随便编辑文案，那是不是就可以在架构上加营销。在多多情报通平台上行找你竞品的id，监控它，改了标题提醒你就实时跟上，比如有的链接，加上一个时间活动到今晚十二点的sku，做催单，相当于你自己给自己做了个限时限量购的活动，增加转化率。
很多人说老师我点击率够，但转化率不够。所以得一个一个去做。
3、价格
价格可以做低价露出，然后把其他sku价格提高，只要你的露出是低价，再把后边的性价比给做出来，转化绝对不会太差。我做超值性价比常常用的一种方式，比如抽纸六十包和四十包，做一个价格，不会分析价格的，就去学习，多多情报通平台上找畅销榜的，看他们的价格体系是怎么搭建的，一般不是土大款，他绝对会买六十包的，也绝对会增加转化的概率。
4、基础销量
销量就不多说了，都会改十万，批发改5分钟搞定。或者分享给自己，然后点支付按钮，提交订单不付款，点催付，再在后台改价，付款1元搞定。还有一种把设置折扣给关掉，来编辑商品，然后把SKU设置好。几天前我这来了一个哥们儿应聘，我问他在拼多多平台上面买东西都看什么，他就提到了销量。
5、开团人数
有人说可以做吗，可以做那个没有影响。我们一般开团会去卡发货时间。压单子，这样你的开团人数就会很多。
6、主图视频
可以去找到同款视频，借鉴过来。直播录播也可以直接做，因为它也可以影响你的转化率，直播视频也就是一个商品的详解。用户正常可能会咨询一下客服，如果你有一个好点的主图视频，可能他直接就下单了。
7、营销工具
前面讲到的营销玩法归根结底属于自己给自己玩活动，而这些活动也是参考营销工具。
比如立减券、限时限量抢、赠品，比如现在好多人都在玩的大额券二十块钱立减券，限时限量抢可以加大额券，自己给自己的流量加持。
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