订货会主题（订货会主题标语）

今天我就来介绍一下博览会主题和口号对应的知识点。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。

订单会议流程

订单会议流程如下:

准备工作/即将开始工作

会前认真扎实的准备是订货会成功的关键。总的来说，交易会的筹备工作主要包括以下几个方面:

(1)确定交易会的受邀者。一般来说，食品行业的受邀者主要是二批、经销商以及大型商场或连锁超市的主要领导。细节就是要特别注意那些在订货会上起决定性作用的人。

(2)确定订货会主推项目:由于企业的产品项目往往不是单一的，所以要充分挖掘市场上的产品，找出机会更大的产品。比如，在夏天到来之前，以“水”为主要产品可能比用果汁或茶更好。细节是为了避免主推广项目过于完整或者推广产品没有重点。

(3)制定主推项目的订货会政策:即为了扩大订货量，可以对主推项目采取什么样的促销政策，促销政策不到位，也会影响订货会的效果。细节在于订购政策的制定。

(4)确定博览会主题:卖产品需要一个理由，开博览会也需要一个开头来确定一个主题。否则，搞促销，无故点餐，会让顾客产生戒备心理。

(5)做好造势工作，提前找到客户。一方面，提前造势会让客户有正确的认识、心理和准备，同时通过摸清市场情况，找准核心客户。这是一次有针对性的订单会议。

(6)做好选址:主要是根据邀请的人数和规模来选择订货会的地点，选址的要求要方便易找。

(7)准备日程和订购资料，根据被邀请人发出的邀请函，注明订货会的时间、地点，将产品资料、价目表、促销通知送达客户。

风景

订货会会场布置应突出订货会主题，主要体现在以下几个方面:

(1)董事长挂模块，注明企业名称和产品名称，如“工厂订货会”。

(2)会场入口处应设置欢迎牌，更好同时写下商业客户名称、展示样品和签到本。

(3)会场周围张贴海报，会议桌上摆放宣传资料。

(4)准备好会议所需的用品，如话筒、扩音设备，有条件的话准备幻灯机、投影仪。

(5)制定会议议程，落实到人。

(6)做好分工，保证人各司其职，可根据情况决定。

营造氛围

一方面，通过在订货会上营造轻松的氛围，您可以

让顾客积极参与其中，调动顾客订购的积极性，同时消除顾客的防御心理，感染其他顾客，主要有以下几种方式:

(1)设置游戏，邀请客户参与游戏，让他们放松。

(2)穿插娱乐节目，调动气氛。

(3)画订单，调动客户的积极性。

(4)提供有奖问答让客户了解产品，问题不要太复杂简单，达到宣传和客户积极参与的目的。

(5)开展小讲座，给客户讲产品特点、销售、技巧。

(6)面对面讨论，充分沟通，了解客户的想法，有计划的回答，增进互信。

跟进客户

根据前期参加订货会客户的数据收集，一般情况下，企业要根据业务人员的拜访反馈信息和沟通信息对客户进行分类，根据经销商的市场区域、实力和发展潜力将客户分为A、B、C三类。按照分类，他们要在订货会上派业务人员重点跟进A、B客户，同时兼顾C客户。

客户类别所在市场区域的综合实力和发展潜力。

A类客户企业综合实力强，在重点市场有较强的合作意向。

B类客户企业计划开发综合实力强、合作意向强的市场。

C类客户企业计划外开发市场综合实力一般，合作性强。

在上面的分类中，只要满足以上三个标准中的一个，就可以纳入相应的客户类别，并根据每个客户的情况制定相应的谈判策略，在订货会上派出相应的业务人员跟进。通过前期的精心工作，把主要客户叫到订货会现场，接下来的工作主要用在订货会现场。

1、在订货会现场，要营造足够的氛围来展示企业的最新产品，解释优惠的订货政策。如何吸引客户的订购兴趣是很多企业头疼的问题。目前行业市场竞争激烈，真正吸引客户的事情，比如政策扶持，优惠措施，都得做。一些企业订购一定数量的奖励车，返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要你明白经销商最想要的是什么，就很明显了。只要你符合他们的底线，他们就会对产品感兴趣。

2.从分析来看，经销商卖一个产品只是为了自己的利益更大化。看这个产品在市场上是否有足够的盈利前景和发展空，看企业是否有前瞻性的市场眼光和市场把握能力。知道客户想要什么，我们会从这些方面去引导和解释清楚。我相信聪明的经销商是不会放过一个有利于水分和潜力的产品的。

在订货会上注意客人的态度和讲课的严肃性，这对后面的谈判会起到很好的作用。记住越是桀骜不驯、要求苛刻的客户越有可能成为合作的目标客户，因为他们知道现在对产品了解的越多，对产品的利润和市场前景就会了解的越清楚，以后 *** 产品的风险就越小，与企业合作的机会就越大。所以要以最真诚的态度对待这类客户，不厌其烦地解答他们的疑问，并安排业务人员跟进。

扩展信息:

一、交易会的意义

1.促进销售。

(1)专心点餐，氛围鼓励顾客产生一种沉重心理和攀比心理。

(2)团购政策利好。

2.推广新产品

3.巩固客户信心

4.提升公司的品牌影响力。

提高客户忠诚度(对于经营多品牌的经销商来说，忠诚度就是货的压力。

二是订单会确认(要建立激励机制)。

1.如何设定一个订货会的销售目标:一般至少应该是该区域2-3月的总销量。

2.订货会到场客户人数目标:到场客户人数(一人多，老板未到无效)应占该区域有效客户的80%以上(年销量高于该区域客户年平均销量)。

3.根据到场人数，可以计算出本次交易会的预计销量:到场人数*更低订单*(1 0.6)。

三，成功订货会的特征

1.明确的目标(到场的家庭数量、总订购目标、现场完成的订购目标)。

2.严格考核(建立激励机制)。

1)到场户数、受邀经销商、到场核心经销商、到场店主不低于有效户数的80%。

2)总体订购目标。

3)现场订购目标。

注意:以上三项不得对区域业务员进行正向或负向激励(激励方式可设定为俯卧撑等小型实物惩罚)，激励方式为订单完成后总结会现场兑现。

3.沟通到位

1)会议目的:提前与客户沟通，不要让客户误以为只是经销商会议和培训会议，导致对订单心理准备不足。

2)大户要一对一沟通。如果有一些大户不想参加，可以和领导沟通，保证区域前五的销售户到位。

3)会前一个月让公众知道(醒目的政策要适当公开各地区大户订单金额，营造PK氛围)，提前一个月发出邀请函，要适当炒作订单政策。当然也要推测一下订货会的培训班和讲师！

一、下单，避免以下情况。

订货会将是一个吃喝会。

制造商经常为顾客准备丰盛的食物，并在品尝食物的同时推销他们的产品。但由于控制不当，客户喝得酩酊大醉，订货会上发生多起打架事件，浪费了成本，把订货会变成了吃喝会。

2.订货会将以交流会的形式召开。

主要原因是负责订货会的工厂人员或经销商不清楚订货会的目的，开订货会时过于注重与客户的情感沟通，不能通过卖产品来挽回面子或认为只要关系好客户就一定要自己的产品，结果忽视了自己的订货目标，使订货会成为经销商与客户的沟通会。

订货会将是一次答谢会。

订货会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存和客户资金了解不够，通知客户参加订货会表达不清楚，告诉客户我们要举办活动，没有详细说明活动内容，客户准备不充分。结果客户参加了订货会，但是由于缺乏心理准备，没有订 *** ，使得订货会变成了答谢会。

百度百科-订货会

订货会主题

给你一些。

进步很快

预先的

朱莉

冲出

如何开好订货会

9月，许多制造商开始举行订单，以推广他们的产品。可以说，订货会是在你走了之后举行的，有赢家也有输家。我个人经验如下:1。下单时，应避免以下情况。订货会以吃吃喝喝的形式进行。制造商经常准备丰盛的食物，这样顾客可以在品尝食物的同时介绍他们的产品。但由于控制不当，客户喝醉了，订货会成了一场戏。2.订货会的沟通会主要是负责订货会的工厂人员或经销商不清楚订货会的目的，开订货会时过于注重与客户的情感沟通，不能通过卖产品来挽回面子或认为只要搞好关系客户一定会要自己的产品。结果他们忽略了自己的订货目标，把订货会变成了经销商和客户的沟通会。3.订单会前准备措施不充分，客户在会前没有充分了解客户的库存和资金情况。同时也没有明确通知客户参加订货会，告诉客户我们要举办活动，客户没有准备。结果客户参加了订货会，但是由于缺乏心理准备，没有订 *** ，使得订货会变成了答谢会。二、开订货会前注意细节。“成功来自细节。”关注细节对于订货会的成功非常重要。很多订单从设计到工艺都会做的很好，但是订单的效果会因为忽略细节而大打折扣。订货会前需要注意的细节主要是两点:1。订货会的准备:会前认真扎实的准备是订货会成功的关键。一般来说，交易会的筹备工作主要包括以下几个方面:(1)确定交易会的受邀人。一般来说，食品行业的受邀者主要是二批、经销商以及大型商场或连锁超市的主要领导。细节就是要特别注意那些在订货会上起决定性作用的人。(2)确定订货会主推项目:由于企业的产品项目往往不是单一的，所以要充分挖掘市场上的产品，找出机会更大的产品。比如，在夏天到来之前，以“水”为主要产品可能比用果汁或茶更好。细节是为了避免主推广项目过于完整或者推广产品没有重点。(3)制定主推项目的订货会政策:即主推项目为了扩大订货量可以采取什么样的促销政策，促销政策不到位会影响订货会的效果。细节在于订购政策的制定。(4)确定博览会主题:卖产品需要一个理由，开博览会也需要一个开头来确定一个主题。否则，搞促销，无故订货，会让客户产生戒心。(5)做好造势工作，提前找到客户。一方面，提前造势会让客户有正确的认识、心理和准备，同时通过摸清市场情况，找准核心客户。这是一次有针对性的订单会议。(6)做好选址:主要是根据邀请的人数和规模来选择订货会的地点，选址的要求要方便易找。(7)准备好日程和订货资料，根据被邀请人发出的邀请函，注明订货会的时间、地点，将产品资料、价目表、促销通知送达客户手中。2.现场订货会:订货会的布置要突出订货会的主题，主要包括以下几个方面:(1)董事长挂一个模块，标明企业名称和产品名称，如“工厂订货会”。(2)会场入口处应设置欢迎牌，更好同时写下商业客户名称、展示样品和签到本。(3)会场周围张贴海报，会议桌上摆放宣传资料。(4)准备好会议所需的用品，如话筒、扩音设备，有条件的话准备幻灯机、投影仪。(5)制定会议议程，落实到人。(6)做好分工，保证人各司其职，可根据情况决定。第三，在订货会上要充分沟通，营造氛围。通过在订货会上营造轻松的氛围，一方面可以让客户积极参与其中，调动他们订货的积极性，同时也可以消除他们的防范心理，感染其他客户。我们主要可以通过以下方式做到这一点:(1)设置游戏，邀请客户参与游戏，让客户放松。(2)穿插娱乐节目，调动气氛。(3)点餐抽奖，激发客户点餐热情。(4)设置有奖问答，让客户了解产品，问题不要太复杂简单，达到宣传和客户积极参与的目的。(5)开展小讲座，给客户讲产品特点、销售、技巧。(6)面对面讨论，充分沟通，了解客户的想法，有计划的回答，增进互信。第四，订货会结束后，要及时跟进。订货会后，才成功了一半。如何执行订单会议是最重要的。所以一方面要在订货会后及时把货送到订货客户手中，另一方面要做好跟踪拜访，收取定金，确保真正达成意向。

以上是博览会主题和口号的介绍。不知道你有没有从中找到你需要的信息？如果你想了解更多这方面的内容，记得关注这个网站。