不知不觉,基金淘宝店已开张近一年,然而,这些店铺的销售却已是天差地别。数据显示,目前在淘宝开设店铺的32家基金公司,其店铺多数冷冷清清,有的店铺总销量不超过100笔,部分产品近一个月交易量甚至为零。不过,富国、建信、广发等店铺,以及淘宝系主流的余额宝、招财宝等产品却十分红火,与其他基金店铺拉开差距。
值得关注的是,与淘宝系主流的余额宝、招财宝等低风险产品不同,富国淘宝店95%的交易量为股票型基金,其中店铺主打爆款——富国中证军工指数基金,近一个月销量更是高达8800万,该公司整个淘宝店近一个月的交易量也突破1亿。
内部人士透露,富国、建信、广发近期一直排在淘宝基金频道交易量前三。其中,建信、广发淘宝店的基金品种较为多样,股基、债基和货基均有出售。然而,富国基金的淘宝店铺并没有把所有类型产品全部上架,而是精选较好的偏股型基金作为主推产品,为海量淘宝用户(特别是余额宝用户)提供了不同风险产品的选择。以该公司店铺销量最高的富国军工指数基金为例,进入三季度以来,截至9月4日,其杠杆份额军工B在二级市场上上涨了50.86%。
业内人士指出,基金淘宝店铺的销售,靠的是组合拳,用业绩、手续费、店铺风格、购买门槛、流量导入等方法组合式推动产品的销售。如富国基金的店铺,除了产品业绩不俗外,该公司淘宝店风格整体偏网络化、淘宝化,以生动活泼的语言、配以形象的图片来展示产品,贴近淘宝买家心理;同时,该公司还大大降低了购买门槛,将大部分产品调整到了10元起买,其中股票型基金的交易费为0.3%,仅为传统网络渠道的一半,达到了全网最低水平;服务方面,将客户人员命名为“富二代”,即“服务于互联网金融时代的富国店小二”,服务态度热情,全程“淘宝体”加表情图,令人倍感亲切。
据了解,随着下半年电商旺季的开始,富国淘宝店又挂出一款约定收益5%的分级债——富国恒利,该基金在9月5日、9月9日打开申购;同时,旗下另一个爆款产品——富国医疗保健,加入9月9日开始的聚划算大促,每天限购1万元,申购手续费仅为0.3%;业绩来看,Wind数据显示,截止9月3日,富国医疗保健行业今年以来斩获24.36%的回报,跻身383只股基第25名。
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