跨境电商如一阵春风，为中国制造带来了新的生机。在当前成本优势殆尽的形势下，中国制造业艰难前行，亟待转型升级。而跨境电商作为出口外贸的新的提振点，能够为中国制造企业带来更大效益，有助于中国制造转型升级为中国品牌，重新找回昔日在国际舞台上的光环。
很多外贸老板最关注的，无非是订单。那么回归到一个问题：订单怎么来？——询盘！请问100个垃圾询盘和10个精准询盘，哪个成单率更高？我们无疑是后者的可能性更大，那么精准询盘怎么来？精准询盘源于网站的精准营销！
什么样的站点是营销型站点，什么样的页面是营销型页面呢？小刀给大家介绍下营销的四个基本阶段：AIDA。
- A-Attracted:引入流量，一般通过关键词和搜索框来形成引入路径；
- I-Interested:吸引注意，通过关键词，图片和标题等内容吸引访客的关注；
- D-Desired:展示访客想要的信息，形成询盘或购买欲望；
- A-Actions:我们称之为CTA的钩子，比如上面的GET QUOTATION钩子和SEND钩子。
在这里小刀必须要说一下，我们建立一个着陆页，可以是一个官网的页面，也可以是某个站点的任何一个页面，这个页面可以承载一些营销性信息，还有CTA转化元素，比如点击我，发询盘，电话联系，QQ联系,skype等等CTA钩子。
销售型营销官网能提升流量转化
当访客进来之后，最重要的一个环节是监控着陆页文案转化率。举个例子，比如一个产品详情页的A文案转化率只有10%，那么肯定会有哪些方面影响了产品的转化率，有可能是详情页的内容、排版、促销点、包括广告的流量入口等等方面。
但请注意，影响转化率绝不是单一的因素，可能是多方面的原因造成，需要通过不断分析、优化、去验证结果，进而提高转化率达到最好的效果。
当然我们针对不同类型的访客，传递的重点要不一样，因此，一个页面做优化的时候，经常需要根据数据反馈做很多个版本的修改，比如版本1、版本2、版本3等等，将这些版本的效果进行对比，找出转化率最高的版本，在做针对性的推广，比如谷歌竞价，才能获得更好的转化。
而一个网站（首页），或一个页面（广告着陆页），只有在符合AIDA营销模型和FABE营销模型的基础上，才是一个合格的营销型站点或营销型广告页面。而优秀的营销型页面，是通过不断的监控数据来不断的通过多个版本的优化才能获得的结果，高转化页面绝对不是碰运气碰出来的。
做外贸，真正的营销，是能够使推广的行为结果获得更高的转化率的一系列设计，包括标题、简介、展示的内容、展示内容的方式、顺序，以及引导访客按照我们的期望产生相应行为的钩子等等，只有这样，我们的转化才能达到我们期望的结果。
所以一个营销型的官网，不管从建站、优化和推广都是成本，不管是人力成本，付费点击成本，还是时间成本，这些都是我们已经支付出去的成本。而营销，是实现我们的投入产出ROI能够最大化的保证，营销做的越好，我们的推入产出比例将越高，价值杠杆系数就越高。
最后小刀建议广大企业在做海外营销时要重视分析，把分析工作做好了，其它的工作才能有好的结果，如果不做分析，在做营销时两眼一抹黑，这样怎么能成功?
交流学习关注微信公众号：jk00066
版权声明：本文图片和内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送联系客服 举报，一经查实，本站将立刻删除，请注明出处：https://www.4kpp.com/33017.html
