新开了一个淘宝店，不会运营，那就看这篇文章足够了。今天我将给大家分享一个店铺完整的运营流程，以及每一个阶段需要注意的事项。由于细节过多，文章内容有点长，但我强烈建议你看到最后，到时候你一定会哭着感谢我，首先开了一个店，不要急着上产品，很多人啊，开完店就开始疯狂铺货，好像产品多就有优势似的。其实这是错误的操作，我们上架的每一条链接啊，都需要我们去运营推广才能获取流量以及销量，所以我们必须要在上架之前将这条链接，也就是这个产品的所有优化工作给做好，只有这样我们在进行推广的时候才会立竿见影。那具体哪些优化工作是什么，第一，把你这个产品的词路拆分清楚，什么意思啊？就是你要去分析你这个产品买家都会搜索哪些关键词来购买，因为淘宝是搜索电商，买家是通过搜索关键词来找产品的，如果你连词路都不理解，那后续根本就没法操作搜索流量。具体的方法呢，就是通过生意参谋的市场洞察标准版搜索你的产品类目词，也就是主词，然后就可以看到跟这个主词相关的所有长尾词了。需要注意的是，大多数产品啊，都不止一个主词，比如说T恤也可以叫打底衫，所以你不仅要收集T恤相关的词路，还要收集打底衫相关的词路，你的产品覆盖的词路越广，你的搜索流量入口就越多，这句话麻烦圈起来要考的。收集完了之后呢，将词路都复制出来到表格里，然后把跟你产品匹配的关键词筛选出来。为什么要筛选？因为只有跟你产品匹配的关键词才有价值，不然你想想看啊，当你搜索我是登峰想学电商知识的时候，发现弹出来的是老干妈，你会点进去，不，你会因为需求和产品不匹配，这也是很多新手卖家常犯的错误，喜欢在标题里写一些根本没人搜的词，或者是跟产品没关系的词，这样要是有流量进来，就见鬼了，选完词以后呢，别急，我们还要进行词根分类，哎，肯定有的人开始不耐烦了，但是我希望你能耐心看下去，因为真正的干货现在才开始，词根分类的目的是为了拆分产品的成交方向，比如说你卖的是垃圾桶，垃圾桶覆盖的词根里有厨房垃圾桶、卫生间垃圾桶、客厅垃圾桶，这就是三种完全不同的成交方向。拆分词路有助于我们后期开直通车的时候，可以根据不同的成交方向来做不同的创意图。比如说我们可以把跟厨房垃圾桶相关的词放在一个直通车计划里，然后呢，创意图全部以厨房为场景来做图，那么搜索厨房垃圾桶的人看到厨房场景，点击率自然就高，因为词路和产品的匹配度很高，假设你不拆分词路和成交方向，你的主图是客厅垃圾桶场景，那么你就会丢失搜索厨房垃圾桶的人群。这就是我之前讲过的词，图，人匹配逻辑，词路拆分完，接下来就是选择一些搜索人气高的词根，将它进行组合，放进你的标题里，标题只有30个字，有的类目甚至凑不满30个字，而有的类目30个字完全不够写，这都没关系，凑不满的可以继续重复组词，不够写的可以把多出来的词路后期用直通车计划补上。如果看完这一段还不知道怎么拆分词路，怎么筛选词路，可以私信我。思路，我把详细的词路课程分享给到这个课程里，你就把最重要的一个环节给做完了，恭喜你看到这里，还请你继续坚持下去，因为接下来要做的就是根据你的词路成交方向去做好你的主图详情页，去打好对应的卖点。作图方面呢，不多说，只要你把卖点确定好了，网上去找美工帮你实现视觉呈现就好了。思路确定了，主图详情页也完善了，下面进入正式的运营阶段。是产品的基础销量和评价铺垫，因为词路只是让你能够被买家精准的搜到看到，而看到之后买不买你的产品需要货比三家之后再做决定。而影响买家下单的最大因素就是销量和评价，尤其是标品，不知道什么是标品的，进我主页搜索标品会有相关文章介绍，你想想哈，同样的一个垃圾桶，同行销量1万，你两单。闭着眼睛也知道买家会选谁啦，老大，所以初期的基础销量和评价是有必要做的，做多少取决于产品性质和同行体量，非标品的话呢，有个几十单就足够了，标品的话就要看你这个行业头部那十几家店的体量啦，如果你跟不起那个销量的话，就只能做极致的内功去引导买家下单了，这需要你有极强的策划能力，这里不多说。而做基础销量的方式我以前也分享过，要么低价让利跑。淘客，参加一元秒杀要么。嘿嘿，你懂得哎，还是老店好，有一堆的老客户可以通过一波活动迅速把销量和评价拉起来，但是没办法，大家都是从新店走过来的，所以请一定要维护好老客户啊，没有复购率的产品除外，比如说骨灰盒。到这一步啊，链接的优化工作已经基本完成，即使你没有做任何的付费推广，也会有一定的流量，除非你的词路没有找对，主图和详情页也做得特别烂，那我就没有办法了。接下来要做的是放大流量。放大流量有两种渠道，一种是免费流量，一种是付费流量。免费流量无非就是手淘搜索和手淘推荐了。手淘推荐啊，需要你在千牛后台的商品装修里上传好对应的图片，就有机会被系统抓取，这个部分我建议你尽人事听天命就好，毕竟推荐流量的质量不高，转化率很低，能有就有，没有也无所谓，不要抱太大的期望。而手淘搜索流量就需要你用到之前做词路的那个表格啦。跟你主词相关的所有长尾词都抓出来，然后去干预每一个关键词的成交数据。因为跟你用同一个词的人这么多，凭什么买你的产品？在搜索这个词的时候，你的产品会排在前面的，淘宝只会给优质的宝贝高排名，什么是优质？就是点转率高，销售额高的产品，所以我们要去干预你这个产品在对应关键词上的转化率，你的产品排名才会靠前。具体怎么干预，跟上面做基础销量的手段有些类似，因为敏感原因。这里就不细说了，有需要详细流程的朋友可以私信我666领取一份运营指南供你参考。到这个阶段呀，你的这条链接就获取了搜索流量以及一定的订单量，运气好的话呢，还会有一些推荐流量，如果没有，请自查上面的流程在哪个环节没有做到位。另外，如果你不想干预关键词数据来获取免费流量，也可以通过直通车来获取付费的搜索流量，结合我上面的词，图，人逻辑，在直通车里把对应的词路设置单独的计划，做好对应的创意图。至于关键词出价，由于我不知道你的内幕，所以只能给你一个保守的方法，先按照低于市场平均的出价去尝试，没有展现在慢慢加价，然后根据反馈回来的数据，优化人群，优化词路，优化主图，优化价格啊等等。这里涉及到详细的直通车操作，篇幅过长不方便多说，有兴趣的朋友可以看看我主页的直通车专栏，有关于如何开好直通车的思路解析，最后由于。类目，产品不同，在具体的运营细节上也会有些不同，以上内容呢是登峰诚心诚意分享，如果有针对自己的产品不明白的地方，欢迎评论区讨论，我看到了都会回复的。
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