很多品牌做推广、投广告等,砸了很多很多的钱,就是为了提升品牌的曝光率。但是投入的是否会有相应的回报?这是一门学问,在不清楚投放规则的时候,盲目投放可能会石沉大海;但是如果有清晰的逻辑,那么你的投放将会是如虎添翼。
在了解推广规则前,我们需要清楚消费者是如何获得你的信息。传统的品牌推广中,以清晰的品牌定位+意见领袖(大众明星)+电视广告品牌就能获得大量的曝光。这是由于当时互联网尚未普及,消费者的手也就够得着那么长。这就是所谓的认知半径。随着时代的发展,移动互联网的普及,消费者可以从各种各样的场景获得信息,也就是消费者的认知半径扩大。
在了解认知半径以后,后续我们可以将这个半径划分为时间的半径、空间的、圈层的三个范围去讲解。
时间的认知半径,顾名思义,是从时间上包围消费者。品牌的推广金额大多是有限的,而且需要投放有效,那么时间的认知半径便是不可或缺的一部分。
举个经典的例子——脑白金。相信很多人都认识这个品牌,并且能随口而出他的广告语,这是为什么?是因为脑白金当年土豪大范围的广告吗?脑白金投放广告的方式看似很土豪,实际上也是有规律可循的。脑白金投放广告以脉冲式投放方式,也分旺季和淡季。在销售旺季的时候,他的投放方式是以黄金时段为主,大量投放;然而在销售淡季的时候,投放的时段均选垃圾时间,零星投放。这就让脑白金的投放方式给消费者制定一个固定的认知半径,制造出一个广告铺天盖地的假象的。
当然,脑白金的案例只是一个参考,在如今这个认知半径都很长的年代,这个优化投放时间,只能作为提高有效曝光的基础,实际情况需要结合我们现在流行的软件用户活跃时间、或者网站用户活跃时间等进行时间优化。
而空间包围,则是空间上的有效曝光。举个例子,前阵子很火的瑞幸咖啡。瑞幸每开一家新店,就会在新店方圆五公里内投户外广告,以电梯媒体为主,同时再基于位置服务,通过朋友圈广告等数字媒体定向广告,精准投放给店面配送范围内的目标人群(以白领为主),同时辅以大额的优惠政策,促进下单。这一系列推广下来,没花多少钱不说,还直接就把用户的认知半径卡死了,给用户造成了瑞幸广告铺天盖地。
空间包围是通过大数据分析,基于目标用户的行程及行为,进行精准的定向投放,短时间内,多次触达,给用户造成广告铺天盖地的假象,由此来提高曝光效率,从而提高有效曝光。
最后则是圈层投放。所谓「圈层包围」指的就是品牌方转换思维,从推广产品的卖点转而改成推广产品的买点,然后根据产品的买点匹配相应的用户圈层,进行圈层密集投放。比如一个美妆产品,那么锁定通过美妆博主的粉丝,圈定这部分喜欢美妆类的消费者,向他们不断地精准投放广告,给目标消费者营造出一种到处都是这个品牌的广告的假象。
理解用户的认知半径,把握时间、空间、圈层的传播半径,就是以最少的预算,做最多次的曝光、最精准的曝光,从而不断刺激消费者,加深消费者对品牌的认知度。
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