文 | 袁晶莹
编辑 | 陈芳
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3月21日晚，阿里巴巴旗下营销平台聚划算宣布全面升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”，未来计划孵化1000个全球产业带，带动30000个品牌，持续升级供给侧改革。
淘宝总裁、天猫总裁蒋凡在开场时说，今年是聚划算成立的第十年，选择这个时点升级不是因为淘宝喜欢逢五逢十的整数庆祝，而是十年间互联网零售已彻底改变了中国社会的经济形态。新的时代，聚划算有新的使命。
先看一组数据：阿里巴巴2019财年Q3财报（截至2018年12月31日）数据显示，报告期内超70％的淘宝新增年活跃消费者来自低线城市；淘宝的移动月度活跃用户为7亿，比一年前增加1.2亿。
换言之，淘宝在低线城市一年的用户增长相当于中国一线城市和重点新一线城市的人口数总和，淘宝往下渗透的速度在加快。
“我们从不相信消费降级，中国消费者的需求是多元化的，不同消费者的起点不同，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”蒋凡说。
（淘宝总裁、天猫总裁蒋凡）
具体而言，聚划算的目标是：第一，继续下沉，覆盖更多四五线城市及村镇农村市场，提供价格实惠的好品质商品；第二，让更多品牌能够下沉至低线市场；第三，与原产地合作，推进农产品商品，同时和制造工厂合作，建立工厂自己的品牌。
最近一期财报会上，阿里对淘宝和天猫的定位越来越清晰，淘宝主攻渠道下沉，天猫继续深耕中产阶级，为品牌服务。3月6日，淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁，这一调动或许暗示了线上电商作为整体存在于阿里巴巴经济体内，淘宝、天猫分层经营。
和其他以低价、工厂商品切开低线市场的社交拼团电商不同，聚划算延续了阿里近年来积累下的庞大品牌经验。在下沉低线城市时，阿里更多考虑的是帮助平台上的品牌方把商品销售至品牌门店尚未达到的低线市场。考虑到低线城市对价格的敏感性，部分品牌在下沉时以价格更亲民的副牌为主。
“聚划算不仅服务于下沉市场，我们今天更多的是和品牌探讨未来市场空间增量。”阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博说。目前聚划算体量规模已达2000亿以上。
聚划算成立于2009年，很长时间内和淘宝、天猫并称为阿里电商的三驾马车。2016年12月阿里的一次架构调整中，聚划算正式并入天猫，团队一体化。去年年底，有消息称聚划算、淘抢购、天天特卖三大频道即将合并，外界解读为这是淘宝阻击拼多多等社交电商的表现。媒体沟通会上，刘博确认聚划算、淘抢购、天天特卖业务已重新聚合，三大业务的货品结构、价格带、用户覆盖延续此前基因，在此基础上整合资源、流量。
例如，淘抢购用户粘性强，主打拼团模式；聚划算是量贩式卖法，品牌更多。天天特卖则专注于制造工厂，已经实现对2000家工厂的数字化改造。以诸暨袜业为例，当地一家袜子工厂依托天天特卖C2M工厂改造计划以及淘宝消费数据，对袜子罗口进行微创新，改造后的袜子除了更贴近消费者需求，每双可节约7%-8%的成本，在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双。业务整合后，刘博认为可以让三块业务的流量规模有更大的爆发。
基于阿里巴巴的电商基因，聚划算在下沉时没有选择社交方式扩张，而是通过营销提高聚划算知名度，吸引更多新用户。这从阿里对聚划算“营销平台”的定位可以看出。
刘博介绍，聚划算将下沉200座城市，每到一座城市，聚划算都会和当地政府、媒体、线下传统经销商合作，主要目的是帮助品牌做渠道下沉。
实际上，聚划算也可以视作天猫业务的延伸。当下，传统零售行业的最大痛点是获客，尤其是获新客。电商给了传统零售一次大规模跨区域跨时间获客的机会，本质是渠道的打通。天猫主打高线城市的消费升级，在高线城市中帮品牌触达更多潜在消费者；聚划算落点低线城市，核心仍旧是帮助品牌触达消费者，只是两者的目标人群、价格带各不相同。
另一方面是，聚划算也会做农产品上行。在此之前，阿里巴巴已多年试水农产品上行。除了农村基础物流建设外，农产品的难点还在于信息渠道的打通、农产品规范化、设计、营销等。
刘博曾和柳州市委常委副书记梁旭辉聊过。梁旭辉明显感受到近两年消费市场对螺蛳粉需求量的扩大，尤其是线上渠道。不过，柳州市螺蛳粉还有很大完善空间，例如做成热水速食、丰富口味等。一款农产品顺利上行的背后是整个供应链营销体系的打通。
直播或将成为打通高线城市和低线城市信息壁垒的最有效工具。淘宝平台上，一些当地农户已学会使用直播销售农产品，而品牌们也试图用直播进行消费者教育和品牌宣传。2018年9月鞋履品牌百丽在一次欢聚日活动中，邀请了明星及时尚达人直播，同时让全国1057家门店的4000名门店导购充当线上顾问，共获得了1.03亿观看，三四线城市新增会员数超过36万人。
蒋凡表示，淘宝天猫是综合性商业平台，聚划算也会获得阿里巴巴内部人工智能技术、大数据支持，实现更高效率的供需匹配。
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