运营是什么意思(运营具体是做什么的)

运营的本质是抓住用户的特征。根据漏斗理论的四步,拉新,留存,促活,转化,这里的每一步,都是与人的交流,每一步都离不开用户特征的提取。人们都说,上帝想用苹果手机,所以乔布斯去了天堂。可见,苹果成功的关键因素是乔布斯,而乔布斯成功的关键因素是他能够立马切换用户模式,站在用户的角度,提取用户特征。他的极简模式,他的用户触屏智能手机,符合所有用户对未知事物渴望事物简单化的本质特征。

运营是什么意思(运营具体是做什么的)

运营大致分为三步:根据产品定位,确定去哪及如何获取用户;与用户建立联系并及时互动;强化与用户的联系,增加用户转化。这三步中的每一步,都离不开抓取用户特征。就让我们从这三步中分析一下运营与抓取用户特征的关系!

1.根据产品定位,确定我们的用户特征,并明确去哪以及如何获取用户!对于简单的产品定位,比如京东的校园特区,我们可以直接定位各大高校。但是对于一些复杂的未知的,比如共享单车定位低碳环保,便捷省钱,到底是从二线城市开始呢?还是从一线城市发展呢?一线城市人民素质高,人口多,可是一线人民有钱有车,公共交通便利;二线城市收入相对较低,但是监控覆盖率低,偷车有机可乘!对于这种矛盾的队对立,就需要我们能够准确把握用户特征,分析主导因素,否则就会像3vbike一样,车几乎被偷光。

运营是什么意思(运营具体是做什么的)

2.与用户建立联系,并及时互动。第二步的重点是与用户及时互动。而有效的互动就是了解用户特征,走入用户内心,这样用户才会与我们真诚的交流,用户才会把运营人员当做朋友。这样,在一些特殊情况下,比如竞争对手恶意攻击,我曾经在学校组织过一次驾校学车交流群,可是我们的竞争对手说他是唯一的官方渠道,对我们恶意攻击,这时,就会有用户第一时间向我们反馈,而我们也能及时有效解决这一问题。

运营是什么意思(运营具体是做什么的)

3.强化联系提高转化。与用户建立可持续的联系,让用户可感知。比如我们学校有一家奶茶店,总会在各种节日搞事情,来强化与用户的联系!有一次,她家在圣诞节,办了一个活动,到她家每买一次奶茶,就会给盖一个章,当你的卡片盖满了,他就会帮你以奶茶的名义送一份礼物给你想要送的人!有人还会接到电话:同学,你好,请下楼取你的女朋友!这种设定准确把握住校园这种特定的用户群体,准确把握用户特征,通过线下活动,强化与用户的联系,让他的奶茶店又火了一把!

可见,运营的本质是准确抓住用户的特征。对症下药才能药到病除!

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