广告预算主要两个问题：预算设置多少、预算结构怎么设计。
预算设置多少，主要根据这些因素来计算：营收目标 / 推广产品数量 / 时间 / 行业竞争情况。
举个例子，季度营业额目标100万，客单价2万，订单转化率10%，询盘转化率6%，需要多少个点击？
通过计算，一共需要50个订单→500个询盘→8333个点击。
店铺的流量也不完全是广告带来，我们假设店铺的直通车点击占比60%、平均点击费用6块钱。
那么需要直通车的点击数为5000个，总预算就是3万元，结合季度90天，日预算算出来300+
另一个重要的变量，就是推广的产品数。我们需要关注每个产品平均分配到的预算，背后承担的是时间成本。
平均预算越高，得出数据结论的时间就越短。
举个例子，预算100元，推广100个产品，你会发现只有一部分产品有推广数据。
那么其他剩下的产品，难道就没有市场机会了吗？不一定，依靠系统的倾向可能遗漏好产品。
平均预算建议：
- 测品阶段，每个产品至少能得到点击；
- 推品阶段，每个产品至少能得到询盘；
- 爆品阶段，在自己的承受范围内给予充足曝光。
确定了预算的额度，接下来就是设计预算结构，主要根据店铺的阶段来定。
- 越基础的店铺，需要把预算更多的分配在测品上；
- 越成熟的店铺，需要把预算更多的分配在优品上。
- 可以参考数据概览中，店铺与行业平均、行业优秀的差值。
如果条件允许，持续保留测新品的预算，因为优品、爆品都有生命周期，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。
广告投放的步骤
在广告投放之前，充足的数据调研很重要，我们不做拍脑袋的营销。
确定产品的市场需求和画像之后，分配合理的预算，拿下相关的问鼎、顶展词，在有限的时间内充足曝光。
好产品配好位置，问鼎/顶展注重规模传播、创意丰富，直通车P4P注重精准投放。
直播广告玩法
借力顶展词包、问鼎权益，以及新出的“全域引擎”点击付费引流产品，为直播间引进优质流量。
现在投流的好处：
· 流量增长对冲榜有帮助，目前全域引擎可以带来较大流量，可以在榜单上领跑同行，赚自然流量；
· 全域引擎刚推出，目前投放的人少，出价较低，获客成本较低。
· 突破流量的上限。特别是一些同质化严重的行业，直播引流是一个新的获客入口，也是突破瓶颈的选择。比如刀具行业、服装行业等。
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