安娜苏，一只唇彩几百，一瓶指甲油也上百的，仅仅是因为指甲油里无甲醛吗？仅仅是因为唇彩的色彩时尚吗？
如果说产品都是有品牌定位的，那安娜苏的品牌定位是什么？是小女孩吗？购买安娜苏的各个年龄阶段的都有，那她在定位什么？是什么魔力让老少追随？
有机会你可以观察一下安娜苏的柜台布置，营业员的装扮，产品的包装。你可能会发现，有些魔幻，有些奇葩，有点贵族的味道……没错。
安娜苏的一个品牌定位不是女性的年龄，执业等等，而是女性心理的“小公主”！每个女孩在内心深处可能都有一个小公主，小时候是爸爸妈妈的小公主，活泼快乐。长大了是爱人的小公主，美丽幸福。在女孩子的内心里，小公主可能是生活幸福快乐的一个小标志。
有了这个品牌定位，安娜苏的化妆盒是公主盒，柜台设计是公主的小乐园，营业员装扮的有点公主风格。你看，她处处在传递小公主的信息，让你感受到小公主的气息，用上这个唇彩，感觉自己都是小公主了，是不是感觉很好？为了这份感觉你可能也不在乎她的价格了。
所以，你买的真的是产品吗？也许是一种感觉，是这种感觉吸引了你，你买的可能是这种感觉！每次拿出安娜苏的指甲油，看着那个小瓶子就回到了购买时的感觉——小公主的感觉！所以，你很喜欢她。
品牌是为人服务的，影响人的心理和感受推动购买，所以营销学的本质可能是人类共同心理学。
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