这几天没有更新，一个原因本人也不幸阳了。症状就是头疼发热，浑身发冷，全身疼痛。两天过去了，一直在吃布洛芬，还有其他感冒药。症状缓和了一些，但是还是不敢大意。还是很怕冷，出门明显感觉身体不适，只能躲在空调房里保暖。现在阳不可避免，大家还是要提前备好药，做好保暖。
社区团购市场拓展有很多方法，巨头或者想快速开拓市场的团购平台，大多会找一些有微信群资源的团长合作。让团长在他们群里发商品链接，用户点击链接完成下单，收货等后，团长会获得一定比例的提成。可以说这个模式是大部分社区团购接触用户的主要方式，那么这种模式真的就一定好吗？芝麻菜场根据自身经验和行业发展来和大家分析一下。
为了方便表述，我们把上述模式定义为联营模式。自营模式就是类似于芝麻菜场，群是自己建的，客户是自己拓展的，这种叫做自营模式。
团长联营模式的优势
1、 快速抢占市场，获得大量用户
芝麻菜场接触过很多团购平台（大团长），这些人基本上都会宣传手里有几千个微信群，用户几十万。聊深入之后才发现是和团长资源联营的，并不是平台自有。虽然不是自有，但是每天联营团长会发一些链接到群里，也实现了触达。用户群体很快可以达到几十万体量，效果显而易见。
前期拓客（注意前期），快速抢占市场，联营几乎是不二选择。
2、 方便测试爆款数据，打造爆款引流单品
很多平台喜欢打造爆款单品用来引流，比如时令水果上新的时候，弄一两个单品，从产地拉过来，直接铺几万斤，价格击穿全网低价，各个联营团长一看这种机会必须薅羊毛，使劲往群里发，瞬间打爆，形成单品爆款。平台收货大量用户，还可以带动其他商品消费，实现多赢。
团长联营模式的劣势
1、流量分散，且不可控
联营最大的问题就是流量入口掌握在团长手里，群是她的，她可以给你发链接，也可以不发。现在团长也聪明了，基本是和所有平台合作，谁来找他都合作，来者不拒，反正多一个送钱的不要白不要。不仅如此，团长群丰富了，还带自己自营商品。
团长每天发的链接分为三类：我们的链接，其他平台的链接，团长直接的链接（商品）。我们的商品链接会被很多其他平台链接覆盖，这种流量作用肯定是有，但是明显存在不可控。
我们的商品链接、价格随时处于和其他巨头比拼的境地，美团优选青椒1.3售价，你的进货价可能比这个还高。你怎么竞争的过？如果是自己的群，这种问题就不存在了。
2、配送履约是个大难题
芝麻菜场在今年6月份接触了苏州园区一个团长小组，他们有三个人。圈定了周边十几个小区，在疫情期间干起来蔬菜团购的生意。周边十几个小区居民都可以加他们的群，一下子十几个小区群拉起来了，气势还是可以的。但是接下来发生的事情让他们措手不及：送不过来。
小区分散，送不过来
十几个小区，三个人送，看起来好像也不算太困难。但是实际操作过团购配送的人都知道，一个人送3-4个小区，送完一次基本上要2-3个小时。比如ABCD这四个小区间距1-2公里，下午5点从仓库出发到A小区20分钟，卸货发货（通知居民取菜），最快最快也得20分钟。从A小区到B小区门口10分钟，卸货取菜又要20分钟（这是最完美的时间），从B到C，再到D，最快也要7点才能结束。足足两个小时，这还不算中间不可预知的时间损耗。当时这几个团长每天履约配送几乎是疲于奔命。如果和别人合作，一下子出了40-50个小区的量，几乎是立马崩盘。
订单分散，成本不够
还是讲刚才那个团长小组的案例，我们和他们接触的时候，他们有一个很奔溃的事情，就是有的小区一天群里出单20-30单，有的小区1-2单。十几个小区订单太分散，配送下来，很多小区不划算。同样，我们采取联营的方式，几百个小区分散在城市的各个角落，有的小区一天几单，甚至1单，怎么配送？绝对亏得一塌糊涂。
所以芝麻菜场建议：
玩资本的巨头，想迅速起量，不在乎成本，可以做联营。
创业者尽量不要碰，自己慢慢开发群，卖卖货小日子也可以。不然履约直接崩溃。
下期预告：
社区团购运营：社区团购主流模式分析（创业必看）？
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