淘宝流量提升(店铺收藏)

今天给大家深度解析搜索原理，引爆免费流量，当然这是个人的见解，赞同的欢迎收藏学习，不喜勿喷。

搜索推荐的核心原理其实就一句话：“把淘宝最好的和最符合买家需求的宝贝优先展现”。

那什么样子的宝贝叫做最好的宝贝？

淘宝店铺和宝贝各项权重指标总得分最高的，店铺的权重、宝贝的权重、标签的权重，营业额=展现量*点击率*转化率*客单价，以上权重影响的就是展现量。

为什么？其实很简单，淘宝能够控制的东西就是展现。那么请问淘宝能不能控制流量，也就是点击。

这么多的店铺，在淘宝上而且标题里面都含有连衣裙这个关键词。

但是在PC端，只能推荐100页的宝贝大概就是4000+，所以这里一定有一个逻辑，这个逻辑就是我们讲的搜索推荐的原理。

全网所有的宝贝其实都已经被淘宝以某种算法，计算出任何关键词下面这个宝贝应该得到多少分，然后根据买家人群身上的标签给他匹配得分最高的那些宝贝。当大家创业资金本身就不是很充分的时候，你却花了大量的资金用在试错上面。

淘宝给我们多少的展现机会，其实就基本决定了我们的流量。第一二层级店铺，全网占比高达70%，曝光占比30%，第三四五层级店铺，全网占比25%，曝光占比40%，第六七层级店铺，全网占比5% ，曝光占比30%。

所以开新店和老店新开的朋友要记住，你需要快速将自己的店铺，做到第三层级即以上才是赚钱的机会。前面刚开始我可以把利润让出去，快速形成店铺在整个类目中的竞争力。

展现量受权重的影响

我们来谈新品，推广通常我们都是在新品期谈推广是不是？如果新品28天以内，宝贝的免费流量没有呈现非常明显的增长趋势，那么可以这么说这个新品，基本上就已经废掉了。有多少人上架新品之后不知道推广，直接把宝贝晾在一边。

新品宝贝销量低评价少，权重肯定高不大哪里去，流量=展现量*点击率，淘宝把曝光给到某个宝贝，其实也想让这个宝贝产生价值。

展现价值=营业额/展现量=点击率*转化率*客单价，展现价值越大，是不是曝光机会越大。

点击率：新品期的点击率是获取更大曝光机会的门槛。

转化率：新品期能不能看转化。

客单价：当你价格确定基本竞争人群环境就已经确定。

我直接告诉你，其实新品宝贝什么时间上架的，你刷了几单，淘宝全部都知道，那为什么没有在第一时间抓你，原因很简单。首先新品需要基础的销量和评价，来达到真实转化的最低羊群效应，其次新品期的宝贝淘宝需要测试点击率，你不做权重就匹配不到测试曝光，所以必须给到大家一定的时间去操作基础的权重。

如：手淘搜索访客数和浏览量、无线直通车访客数和浏览量、新品点击率至少要做到行业均值以上。当然如果你比行业均值高很多，越高成长速度越快，因为新品期点击率自带权重。

我们先解决新品流量的问题，然后在解决新品转化的问题，在这里非常有必要提醒大家，准备好一个产品上架之后，要有道理的去操作，操作到胸有成竹，这么干一定会出结果。

重头戏

当我们上架新品的时候，自己也不清楚到底点击率会有多高，能不能达到这个门槛，甚至超过这个门槛。所以这里我们必须做一个假想，也就是说，在我做了充分的准备之后，我的点击率应该不会太差。

因此我们在这个假想的点击率基础之上进行操作，万一我的点击率不错，是不是我的流量就会起来的很快，如果我的点击率不行，我再去想另外一套方案，这就是我们在新品期的一波操作。

新品操作搜索的两大技巧

理论基础：①新品点击率高；②新品有安全做单时间，这两点直接操作，新品基础销量和单量。

但是记住，新品起流量一定是看坑产的效果，一单一件，还是一单多件，亦或者是一单很多件。新品测试展现的机会三次，而且三次都是递增，所以我们只需要做坑产的递增就可以了。

新品期的宝贝淘宝为什么会给递增的曝光机会，为什么是三次？

1000展现50个点击，点击率5%，2000展现80个点击，点击率4%，3000展现90个点击，点击率3%，给你算一个平均值，然后再用这平均值去跟行业的平均值做对比。

如果结果是你赢了，后面的机会就会根据你之前做的坑产来匹配曝光机会，如果你输了，对不起曝光的机会基本上就没有，或者说很少，然后你点击率本身就很低，所以你操作一波之后，结果没有得到流量的反馈。

淘宝上面所有的东西虽然都是程序构成的，但是这些程序的背后其中的逻辑是谁想出来的，我们只需要去揣测去摸索去测试到底他们是怎么想的。我们就根据他们想的来给他们想要的，最终的结果就是你也可以得到你想要的。其实更多的时候不是因为产品本身不好，而是你可能没有包装好。

第一种操作策略就是干预新品的基础销量，重点做坑产，但是需要做到什么程度，不能说，也没有办法说，原因就在于每个人的类目产品价格都不一样。还有这个方法需要不错的资源，也就是干预单量的资源

第二种操作策略就是，如果你想为了保证百分之百的安全，不想有任何担忧。OK直接利用直通车增速加权，这种方法本质上没有问题，很多人增速加权，增加的是直通车访客，访客＜收藏＜加购＜付款＜确认收货，即使是访客增加，最终还是直通车成交金额的递增。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。