薇娅、李佳琦都要靠边站,马斯克才是真正的“带货之王”

说起带货,大家可能首先想到的就是国内直播带货的网红,比如说:薇娅、李佳琦、罗永浩等。

这些人很多时候一场直播就能卖出上亿元的货,这一点让人很羡慕,也都是带货界的高手。

而实际上,我们不能将带货仅仅局限在卖东西上面,各种形式的站台也算是一种带货。如果从全球范围来看,特斯拉的CEO马斯克绝对是一个带货高手。一晚上带货几十亿美金轻轻松松。

薇娅、李佳琦都要靠边站,马斯克才是真正的“带货之王”

马斯克带货跟其他人不一样,他不求回报,只求表达自己的观点,仅此而已。

最近一段时间,传出散户打爆华尔街做空机构的GME就有马斯克带货的身影。马斯克表示,做空本身就是一种非常扯淡的事情,大家都知道,你没有房子的时候,你根本不能卖别人的房子,而在股市里,你没有股票,却可以卖别人股票,这是不合理的。

就在马斯克为散户多头站台之后,该公司股价暴涨超过20倍,市值增加超过300亿美金。不过后来机构还是报仇了,但是这是后话了。

近日,马斯克又为美国一家语音社交平台Clubhouse打call,并且在这个平台接受了网友们数个小时的采访,直播间人数达到了上限5000人。人们一度将Clubhouse定义为语音版的“Twitter”。

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Clubhouse是干什么的?

一个好的平台必须要有一个好的名字,而Clubhouse这个词汇的中文意思就是会所的意思。

提起会所,大家应该大多谈论的就是一些生意场上的事情了,而且是多个人在一起,有一种小型论坛的感觉。

同样Clubhouse就是一款给大家提供了语音聊天的平台,大家可以在平台上找到自己感兴趣的话题,然后加入进去。你可以在这个聊天室中谈一下自己的想法,也可以只是在一旁静静地倾听。

薇娅、李佳琦都要靠边站,马斯克才是真正的“带货之王”

听起来貌似也并没有太多创新的地方,因为YY或者QQ很多年前就推出了类似功能呀。

先别急,我们往下看。这个平台是在2020年3月份上线的,一开始主打博客类型,由于观念一般,而且是邀请注册制,因此,用户数非常少。

经过思索,平台转型为语音聊天室,虽然当时的用户数只有1500人,但还是拿到了硅谷风投公司A16Z投出的1200万美元。一般人真没有这种魄力,毕竟产品的未来并没有数据有效地体现。

薇娅、李佳琦都要靠边站,马斯克才是真正的“带货之王”

到了今年1月份,Clubhouse已经拥有了500万的注册用户,周活跃用户数就已经达到200万。这个数据对于一款新软件来说是个非常了不起的成就,因此,又拿到了一轮1亿美金的融资,目前估值已经达到10亿美金。而这一切都发生在了一家成立不到一年的新公司上。

可能你会纳闷,这家公司为什么用简单的“语音聊天室”就能获得如此高的估值呢?

原因很简单,它的注册并不是其他平台那样如此粗放,只要注册就给注册。而是需要一个邀请码,每一个注册成功的用户最多会产生3个邀请码。换句话说,它产生了一种稀缺感,这种方式反而促进了用户的裂变。

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Clubhouse爆红的秘密是什么?

就在Clubhouse越来越火之际,马斯克又来点了一把火,莅临了聊天室。就在马斯克聊天途中,平台CEO 弗拉德·特内夫也加入到了这场谈话当中,两人一起谈到了近日最火的“散户大战华尔街空头”的话题。

薇娅、李佳琦都要靠边站,马斯克才是真正的“带货之王”

这充分显示了马斯克对于新生事物的接受能力,也表示了对于这个平台的认可。

马斯克的这个举动就像是北美扇动翅膀的蝴蝶,在国内掀起了注册Clubhouse的热潮。由于注册需要邀请码,而新用户的邀请码数量有限,因此买卖邀请码就成了一门生意,有人可以做到月入10万元。

我们可以在国内某电商平台上发现邀请码的价格高达399元,月销量竟然已经高达271件,总销售额为10.8万元。

薇娅、李佳琦都要靠边站,马斯克才是真正的“带货之王”

在这股热潮的带动之下,国内的语音聊天代表荔枝在三天之内股价暴涨300%,这都是马斯克的威力呀!

那么问题来了,一款普普通通的语音聊天软件为什么能在国内外都引起人们的追捧呢?

首先,邀请码制度。国内几乎所有的软件都是只要你愿意注册使用就能随时注册,而这款软件一反常态,必须要有邀请码才能进入。正是因为邀请码被黄牛炒出高价,因此才更能激发人们注册的欲望。

正是因为这种稀缺,才更能激发人们征服它的欲望。就跟每年春节各个平台推出的集卡抽奖一样,当你只剩下最后一张卡没有集到的时候,你甚至会付费来购买最后一张卡。

其次,明星效应。任何一个平台,想要吸引更多的人注册,先邀请一批明星入驻一定是比较快的方法。除了马斯克之外,加拿大饶舌天王德雷克、影星凯文·哈特和脱口秀女王奥普拉等也都在平台进行了入驻。

最后,可以减缓焦虑。这款软件的好处就在于给各种各样兴趣爱好的人有了接触到牛人的机会,与此同时也能从中学到一些东西。至于到底能不能学到,谁也不知道,但是人们都知道注册之后有机会学到。这就跟健身教练发布的健身视频一样,很多人不一定会拿出来练,但是一定会收藏,这样可以减缓部分焦虑。

如果你的产品也能符合这三个要求,那么你也可以创造出一家10亿美金的独角兽。

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